1、“.....顺便需要说明下，由于各个店的管理规定不样有的店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着有的店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施工所以针对每个店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第种情况，重点负责销售的是前台维修接待第种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强些，间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果种汽车用品在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车店般是不会选择经销的。特别是那些汽车用品生产厂家代理商或经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险的，向上述那种情况，汽车店就更不会选择经销了。当然，除非是些大的国际知名品牌的汽车用品生产厂家提供的产品......”。

2、“.....象上述那种情况下，汽车店会有所考虑经销的。汽车店选择汽车用品还有条重要的原则就是汽车用品生产厂家代理商或经销商提供的产品，在其店里销售，究竟能有多大的量。般每个店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的最大价值，这是汽车店选择汽车用品时要考虑的个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后品个大类中，电子是始终走在更新变化的前沿，及时及时了解市场变化动态尤为重要。它对毛利着举足轻重的地步。新商品开发与引进，是吸引客户来店的重要原因之，只有更多更新的适合商品，才能不断吸新的客源，新的客户人群。而汽车店，随着车市的竞争激烈，或为了构筑自己的经营特色，或为了寻求新的利润增长点，或为了满足顾客站式服务的要求，在原有经营项目的基础上，纷纷根据自己的特点和要求......”。

3、“.....在外部市场环境的压力下和各取所需的基础上，汽车用品经销商代理商厂家与汽车店的合作，正在逐步磨合和发展中。自己接触汽车用品这行业，与店进行业务往来已经有段时间了。现就工作中的些体会与方法记录下来，和大家同分享交流。开拓篇如何进入店首先要了解店选择汽车用品的原则和顾虑汽车用品生产厂家代理商或经销商要想进入店，必须首先弄清店选择汽车用品的原则和顾虑。众所周知，每个店，其所经销的汽车，都是个品牌的，汽车厂通过不断的学习体会到，个采购人员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购坚持以诚信作为工作和行为的基础规避切可能危害商业交易的供应商，不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识，在交易中采用和坚持良好的商业准则。来到采购课具体工作如下店铺巡查商品部店铺巡回检查......”。

4、“.....积极配合明确落实。并需要所有店员了解熟知当月方针和内容。是商品部通达重点商品情况。是促销活动情况相关促销政策必须确实通达到具体岗位人员卖场严格按照商品部通达的销售方式操作本人就是以上的内容为中心，带着问题去巡回检查，做到看，听，了解。是看清店铺实际布臵情况，看商品陈列状况，看员工精神面貌。是听取员工客户对商品的看法，听取在办公室听不到的商品信息。是了解。除汽车用品采购年终工作总结装方法的培训。这是很重要的环，如果销售人员对该产品无所知或知半解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢汽车用品生产厂家代理商或经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给店的相关销售人员......”。

5、“.....从而尽快开始产品的销售。销售技巧中的解说介绍技巧对产品的介绍，最好分为以下个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。销售技巧中的实证技巧产品展示和终端宣传这也是在产品进入店后，需要做仔细的个工作。由于店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期能进入该地区其它品牌的多个店。由于地缘关系，再加上行业性，该地区的行业内人士，差不多也都比较熟，所以接受你的产品相对来说比较容易些。况且，有许多该地区的不同品牌的汽车店，本身就属于个大的集团公司的。这样的情况在全国来说，应该为之不少。至于说，汽车用品生产厂家代理商或经销商的种产品......”。

6、“.....再具体怎么进入该汽车品牌的其它地方的店或者再进入该地区其它品牌的多个店，不断把汽车店这个渠道拓展延伸，做大做好做稳，那就是具体业务操作的问题了。本人不能展开与大家交流，希望能就些具体的问题与大家另辟主题私下探讨来商品以来，由于供应服务原因已经更换供应个，个逆变器，另个是便携导航。无论从销量上，还是店铺服务上都不能满足发展与需求。新引进供应及商品大类个，型号个是行车记录仪，从导入公司个半月的销售情况较好款共销售台左右。合理利用公司品牌资源，导入公司供应商在合作方面，尽量考修人员直接来推荐和销售安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每位顾客推荐该产品呢这就需要物质的刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动相关人员的工作积极性。顺便需要说明下......”。

7、“.....只能在销售大厅和客户休息室呆着有的店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施工所以针对每个店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第种情况，重点负责销售的是前台维修接待第种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要。对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训产品既然已经进入店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识销售技巧安关主管人员销售人员的感情。人都是有感情的，相处时间长了，要把最初的单纯的商业合作关系上升到种朋友的关系的高度，如果店的相关主管人员和销售人员，已经都把你当作朋友来对待了，他们能不重视你的产品吗能不给你尽力去销售产品吗感情来源于哪里来源于见面的次数和接触时间的长短......”。

8、“.....有事没事，隔段时间，定要找个借口，去拜访下店的相关主管人员和销售人员，询问下产品的销售情况，有什么问题没有，可以不必呆多长时间是要多问候，每逢重要的节日，定要用电话或短信的形式问候下对方，或者采取其它的方式或形式也可以。拓展篇进入其它店汽车用品生产厂家代理商或经销商的种产品，如果已经成功的进入汽车品牌的个店，再进入该汽车品牌的其它地方的店或者再进入该地区其它品牌的多个店，也就相对容易了。是我们有了怎么进入汽车店并与之怎么合作的番切身体会和经验总结，是，。销售技巧中的实证技巧产品展示和终端宣传这也是在产品进入店后，需要做仔细的个工作。由于店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品生产厂家代理商或经销商既要做到不影响店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉......”。

9、“.....这需要颇费些脑力进行思考才行希望大家能给些借鉴方法形式方面的。汽车用品在店终端宣传最常规最常见的方法就是在店销售大厅里和客户休息室里各摆放个展架或易拉宝因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的，或者是在前台售后维修接待的办公桌上放些产品的宣传彩页。这些还得是在店同意的情况下，有的店连这些甚至都不让摆放，比如些高档车如奥迪宝马的店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣更重要的也是，我们可以利用已成功进入和合作的该汽车品牌店的影响和延伸价值。个汽车品牌的全国的经销商，即店，汽车厂家般是划分为几个大区来进行管理的，比如说华东区，华南区，东北区，华北区等。每个大区的汽车店的服务经理或配件经理差不多都相互认识，有的关系还非常好......”。