1、“.....在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度每月每天。在这里，我要强调贯彻‚事事落实，事事督导‛这个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间事事督导就是要实行财务督导层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和，来确保目标的达成。年个人销售工作及销售总结切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为名销售业务员，自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款努力完成销售管理办法中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域每个客户每个系统等等流通类产品分解到每个区域每个客户等。其次就是产品规划......”。

2、“.....拟制出区域产品销售组合根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督美誉度忠诚度，需要分终端形象建设促销推广活动广告宣传公关活动等来明确推广规划主题推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例各产品费用的分配比例各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施......”。

3、“.....下面举例年营销总监销售工作总踏步,责任不与职权利益挂钩的问题有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞,搞出了问题拍拍屁股就可以走人,打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责,而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以‚无产阶级思想‛，说不定哪天还可以‚杀富济贫‛呢,做事有始无终的问题超级成功学里有这样句话成功者永不放弃，放弃者永不成功,做事有始无终，如何能成功销售经理年度工作总结的写作技巧和经验指导年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述做了什么做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动被指使，而应该是主动地积极地，在系统全面分析年度市场整体状况市场运作情况，深刻自省......”。

4、“.....然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化品牌集中度及竞争态势竞品市场份额排名变化渠道模式变化及特点终端型态变化及特点消费者需求变化区域市场特征等等，目的在于认为‚老板太精了‛,正确在做法，我认为是永远让老板是‚好人‛，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事,既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀老总呀,另外老板‚笔签‛绝对正确,正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每笔都签得正确,而且，从管理的角度来分析公司的管理。管理模式直强调管理的层级和跨度事实上，无论任何组织或群体......”。

5、“.....管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣,就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板天个小时都不够用,老板雇用管理人员就等于养着群光拿钱不做事的‚闲人‛，老板不是在做生意做企业，而是在做‚慈善事业‛,我直的观点，公司的管理应当是条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，‚生产线‛要真正实现自动化，对每个‚部件‛的品质要求都比较高，我想作为操作员老板来讲，最担心的还是‚部件‛的品质,因为年终总结模板大全人员满意主动关心员工的工作和生活，员工的合理诉求及时向领导汇报，及时给予答复和办理，让员工满意。力求做到不让工作在自己这里延误，不让事项在自己手里积压，不让差错在自己身上发生，不让来办事的同志在自己这里受冷落......”。

6、“.....是，要当好机关的‚内当家‛。要认真抓好公司的日常事务管理，安排好每次会议，筹划好每次宴会，调配好每次用车要认真抓好公司考勤管理，对各部门员工的出勤情况做好监督管理，按时统计公示要积极搞好各部门之间上下级之间工作的协调，保障公司各部门工作的统性和集中性要切实发挥督查职能，在动真碰硬上下功夫，严厉查处每个部门和个人不落实的行为，使办公室的参谋服务更加有效，领导的决策真正得到落实。干好办公室办公室工作要做到‚得兼备‛是‚想得到‛。多谋才能善断。办公室办公室人员要立足发展变化的新情况，多动脑筋想办法出主意，发挥参谋助手作用，不断提高参与决策能力要有较强的政治意识责任意识，增强工作的主动性预见性创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策查漏补缺要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局涉及长远的大事上，放在情况复杂矛盾突出的热点难点问题上......”。

7、“.....力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。年终总结模板大全。部分人存在‚老油条‛观念，有定优越感，因此对于公司加强管理有‚和稀泥‛的想法存在。部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞直存在，甚至增加。人性特点的普遍反映被管理者希望公司管理的能见度透明度致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到‚放任状态‛。谁都想做好人，缺乏主动做‚恶人‛的管理人员，管理原则不能坚持，等于纸空文。内部管理运作的回顾及分析运作回顾基本解决了不按客户定单发货的现象。公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统的形象。文员工作有了定分工，工作程序方法和责任逐步明确。制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理视同仁，趋于规范化......”。

8、“.....周和周有开例会，工作有了积极明确的氛围。存在的负面因素分析部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到‚工作前线‛。方面不能形成管理层面另方面促成了‚笔签‛现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想观念模式和行为好。这个过程就像下围棋样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑顾，自以为是，进入个平台期然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是样，你需要不断地学习充实，销售部要尽力塑造种学习的氛围，来培养支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化习惯和管理模式......”。

9、“.....不好的东西要摒弃掉。每个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性不要把那些江湖作风老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它要切实加强团队意识，加强培训，建设支真正优秀的属于公司的团队。年终总结模板大全。热情接待每位前来办事的同志，主动帮助办理各种相关手续，让办事采购由省招标局统组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理......”。