1、“.....同志们，这些都是血淋淋的事实啊,我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年。可是摔断腿少了手指，这年还能过的开心吗归纳分析事故发生的原因主要有以下几点第有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。第缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。第我们公司的安全培训工作开每发批货要求销售员签好销售承诺书发货，增强销售员的风险意识是优先安排差价高，数量大，效益好无欠款的订单生产，并相应提高高质量订单的回报率，对于低差价欠款且数量小的订单可以进行压单，甚至拒绝生产。发展新客户，开发大客户，接大单常单，培养招收批特别能吃苦，特别能攻关，特别能奉献，特别能打硬仗的营销员，确保公司市场开拓和各项经济指标有新的突破。年销售的主导产品，我今天在这里提议为腈棉腈粘涤粘纱。销售方向也应该向这些单子发展，目标是销售吨这样的产品......”。

2、“.....加强管理层以及员工的素质教育年，继续组织管理层人员参加钟山学院的大专班学习，并且我们将对公司全体管理人员进行系统地培训。培训内容以管理实务为主，以领导艺术法律常识计算机英语等内容为辅，全方位提高管理人员的综合素质和管理水平。使我们的企业逐步走向现代化的管理模式。年，继续组织员工学没水吃。个人能干的事情，我们决不安排两个人去做。这对提高我们每个人的工作效率也是种促动。希望综合管理及各大分厂严把招工关，把工作重心放在稳定现有人员和提高人员素质上，不要缺人就招工。加大技改力度计划明年将有重点地对分厂老车间的部分设备进行改造，有必要的情况下淘汰部分设备，再购进锭全新流精梳设备生产精梳纱。并且将部分槽筒车换成自动络筒车装臵，这样有助于提升产品质量，同时对机修人员参照大分厂的运作机制，打破大锅饭，完全分到各个分厂，由分厂统管理......”。

3、“.....这样激励机修人员为各大分厂的发展，作出份努力，避免吃大锅饭。生技科要加大新品开发力度，开发出适应市场要求，技术含量高附加值高的新品打市场，同时分厂的技术指导工艺设定生产计划安排由生技科研成果统进行，发挥好科室与分厂的作用，充分配臵资源。机械设备完好率提高没有好展做出如下打算态度任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，公司会不定时地召开销售经验的交流总结会议，期待通过这些交流能够让销售业绩突飞猛进。营造了销售氛围，再有销售经验交流会贯穿销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培养，使大家能集中智慧去做好销售工作。利用空闲的时间自觉背诵房源信息，挖掘房源，不断加强手房销售知识的学习，这样有利于业务能力和专业水准的提高。对于房源的位臵周边环境面积户型装修标准配套设施物业管理价格房源卖点等需要识记的内容，要坚持每天抽时间进行记忆......”。

4、“.....在客户来访时能迅速在脑中找出匹配房源。姓名姓别客户特征联系电话意向户型意见建议认知途径意向价格客户兴趣爱好等记录每次洽谈经过，将与客户的每次接触过程尽量详尽地记录下来包括电话追踪多次来访情况，以便掌握客户情况建立联系年终工作总结稿来。质量定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。销售方面年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了元，与去年相比增长元。增长率达到。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了元。以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是企业的第车间。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难......”。

5、“.....我不得不制定了承包销售协议。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照谁发生谁负责的原则进行。对于些低差价欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。在销售用效益技能相结合的办法进行结算。这样激励机修人员为各大分厂的发展，作出份努力，避免吃大锅饭。生技科要加大新品开发力度，开发出适应市场要求，技术含量高附加值高的新品打市场，同时分厂的技术指导工艺设定生产计划安排由生技科研成果统进行，发挥好科室与分厂的作用，充分配臵资源。机械设备完好率提高没有好的设备，就生产不出好的产品。这个简单的道理相信大家都能理解。在生产过程由于机械设备的不完好，有时不得不停车检修。浪费了很多宝贵时间，这就大大影响了我们的产量和质量。针对这个问题，我们的各大分厂机修人员以及设备科在年的工作当中定要做到对机械设备的定期检查。不要等到设备不能转动了，才去修......”。

6、“.....这样才能预先做好自己的工作。我曾经听我们的机修人员反映，说我们的揩车质量只达到了标准的确良，平车谈不上质量，对于这个问题，我不去判断这句话的正确性希望在新的年里不会再有安全事故发生。现场管理方面对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。是纱支粗细不，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十起，造成的损失也将近十万元。归纳下混批主要原因有个方面原料在生产进程中混批。包装混批筒管混批纱子混批并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚,我唯要讲的就是不管是挡车工还是包装工在工作中定要细心再细心。抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意......”。

7、“.....同志们,没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。在此我希望我们的全体员工在这方面定要重视想，发现问题并解决问题。加强学习先进的管理方式，先进的管理模式，先进的管理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，把企业管理工作推上个新台阶。如何完成目标主要靠我们大家层层落实，以与时俱进的勇气，从头抓起，千斤担子大家挑，严格考核目标，各分厂必须把各项目标真正的落实到实处，签订的责任状是虽然是种量化，但必须要在落实上下功夫。我在这里希望大家切实维护合同的严肃性。调动切可以调动的积极性来提高企业的效益，来搞好企业的发展，这需要我们大家共同去努力需要我们付出辛勤的劳动需要我们用我们自己的智慧去共同创造。我希望在座的各位都能认清形势，明确目标，争做企业的强者。年春节即将来临，在此向大家拜个早年......”。

8、“.....谢谢大家。年终工作总结稿。降本节支发扬艰苦奋斗的优良传统节约直以来都是我们中华民族的优良传统，而降术法律常识计算机英语等内容为辅，全方位提高管理人员的综合素质和管理水平。使我们的企业逐步走向现代化的管理模式。年，继续组织员工学习大地脊梁的精神，要进步加强员工的安全方面和操作方面培训，让我们员工能有机会多看操作录像，学到规范标准的操作动作。人才战略要进步实施是要加快人才引进步伐，年引进大学生，目前都已经在公司的生产营销等岗位上发挥作定的作用，在年我们将继续引进大学生，安排在生产线上，安排在销售岗位上。希望能进步提高企业核心竞争力，提高企业管理水平。引进有技术有经验有文化的技术人才重点充实到宿豫分厂中去，并有计划的从棉纺总厂抽调部分技术骨干力量到宿豫去，加强宿豫分厂的技术力量。是加强人才的培养，对招进来的大学生，应当充分给他们发挥的空间......”。

9、“.....对新招进的大学生们安排了个月的实节支直以来就是我们公司所提倡的提高经济效益的方式之。在年我们定要继续严抓制成率和各项机物料纸管等切杂项开支的节约。另外在用工方面，更要节约。我们棉纺类企业属于劳动密集性产业。需要用工的人数比较多，正因为这点我们更不能盲目的招人。定要有计划的招工合理的用工，俗话说个和尚挑水吃两个和尚抬水吃个和尚没水吃。个人能干的事情，我们决不安排两个人去做。这对提高我们每个人的工作效率也是种促动。希望综合管理及各大分厂严把招工关，把工作重心放在稳定现有人员和提高人员素质上，不要缺人就招工。加大技改力度计划明年将有重点地对分厂老车间的部分设备进行改造，有必要的情况下淘汰部分设备，再购进锭全新流精梳设备生产精梳纱。并且将部分槽筒车换成自动络筒车装臵，这样有助于提升产品质量，同时对机修人员参照大分厂的运作机制，打破大锅饭，完全分到各个分厂......”。