1、“.....凝聚力增强的同时，团队建设系统招商服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了核心景区的业态布臵及外围的系统宣传，下半年完成了新建，去调整射击位臵。所以目标的命中率可想而知,所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效,管理无层级公司的员工常挂到嘴边的句我要请示老板。本意没错，老板才是最终决策者,但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有个目的为公司创造剩余价值为公司解决问题帮老板分解承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕后。否则的话，做好人做恶人的都是老板,例如，客户要申请项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错,若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了,正确在抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵......”。

2、“.....趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于纸空文。内部管理运作的回顾及分析运作回顾基本解决了不按客户定单发货的现象。公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统的形象。文员工作有了定分工，工作程序方法和责任逐步明确。制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理视同仁，趋于规范化。客户档案基本建立。周和周有开例会，工作有了积极明确的氛围。存在的负面因素分析部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前面因素公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。负面因素营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。营销部年终工作总结策划经营部工作总结辞旧迎新......”。

3、“.....在这年里，我部认真履行职责，在公司领导的关心帮助下，在我部门员工的大力支持密切配合下，带领部门员工强管理挖潜力，取得了定的成绩，现将年来工作情况报告如下，不当之处请指正。年主要工作概述策划经营部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。找差距重招商尽责任，在项目的招商过程中把员工营销部年终工作总结逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于纸空文。内部管理运作的回顾及分析运作回顾基本解决了不按客户定单发货的现象。公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统的形象。文员工作有了定分工，工作程序方法和责任逐步明确。制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理视同仁，趋于规范化。客户档案基本建立。周和周有开例会，工作有了积极明确的氛围。存在的负面因素分析部门协作性不强......”。

4、“.....喜欢把老板推到工作前线。方面不能形成管理层面另方面促成了笔签现象，并让老板处于坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。存在的负面因素销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在定失误,销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。句话成功者永不放弃，放弃者永不成功,做事有始无终，如何能成功。月开园气氛营造展板彩旗帆旗注水吸杆米的宣传画面等......”。

5、“.....按照景区要求对游客中心进行布臵及物品采购。月期广告牌南充电台遂宁日报宣传册公交站台广告。月针对招商工作进行收尾，开展部门总结会议，对明年的工作做大方向安排。导游服务中心的组建与完善根据景区的实际情况，我部在招聘中择优选择了名专职讲解人员。通过系统的培训和实地演练。目前我部讲解人员已经能满足景区的政务及游客接待。营销部年终工作总结。因此对能见度逐渐增强的管理有定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。团队建设分析正面因素分析采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样降低了销售人员底薪......”。

6、“.....增强了销售人员的工作挑战性。通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求每个销售人员必须提出问题的解决办法，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。费用投入的回顾和分析费用回顾营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，月相比月同期利润额增加。具体数据见相关部门的统计人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，月相比月周期人力成本降低，剩余价值提升。具体数据见相关部门的统计费用分析正面因素公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。负面因素营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目......”。

7、“.....同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。负面因素分析公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。营销部年终工作总结。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之。对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采营销部年终工作总结策划经营部工作总结辞旧迎新，年很快就过去了，在这年里，我部认真履行职责，在公司领导的关心帮助下，在我部门员工的大力支持密切配合下，带领部门员工强管理挖潜力，取得了定的成绩，现将年来工作情况报告如下......”。

8、“.....年主要工作概述策划经营部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。找差距重招商尽责任，在项目的招商过程中把员工的思想和行动统到企业的方针上来。通过努力，策划经营部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设系统招商服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了核心景区的业态布臵及外围的系统宣传，下半年完成了新建搅拌灌装的基本流程。在配料定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质,管理也样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳,当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做,有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事,简单地举例，份文件传真过来......”。

9、“.....上面注明给谁就交给谁,结果，几乎全部是由老板去处理,直接从配料到灌装环节完善管理的建议地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效,管理无层级公司的员工常挂到嘴边的句我要请示老板。本意没错，老板才是最终决策者,但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有个目的为公司创造剩余价值为公司解决问题帮老板分解承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕后。否则的话，做好人做恶人的都是老板,例如，客户要申请项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错,若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了,正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。身为司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传销售的拉动力不大......”。