1、“.....光谷国际广场期及即将开业的期，重新开业的鲁巷购物中心，鲁磨路的餐饮集中街区光谷新天地板块，代表商场沃尔玛，新天地步行街及未来的普提金情，与上级领导及同事深入沟通和学习，先后从事雨滴广场项目的招商以及下半年开始的联荷广场项目的招商工作。现将自己这年工作的收获与感悟做个全面的总结，鞭策自己，再接再厉。招商工作及进展雨滴项目从去年开始我们就直在进行雨滴项目的招商，此项工作应该是上半年的重中之重。从刚开始的都可茶饮到后来的老板恋上鱼鸿鲲楼汁焖锅以及雨滴最后租出去的个铺位谷香号，能通过自己的努力将这些品牌引进到雨滴，心理还是挺开心的，虽然这些品牌都不算是目前市场上炙手可热的知名品牌，但是在丰富雨滴餐饮品类上还是略有帮助的。从目前来看，老板恋上鱼的经营效益是几个品牌中最好的，铺位面积不到......”。

2、“.....因为处于年底，不少品牌今年都已暂停开发拓展计划，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我们就需要做好铺垫，以便来年能更好地开展工作。日常工作更新有关的租户信息表格做好周例会前的总结计划报表制作已确定签订品牌的各类合同，并跟进保证金的到位协助物业部做好铺位交付进场装修消防报验等事宜协助推广部做好前期的推广工作协助商管部收纳当季度的租金等等。年购物中心招商部个人年终总结。年工作规划及展望继续做好主力商家的跟进，争取在月份前完成所有主力店口味喜好等特点，设计些新的饮食品种，不断推陈出新，才能良性发展。联荷项目下半年开始逐步接手联荷项目的招商工作。前期通过数次市调，我们了解了北京上海沈阳等数个知名购物中心的招商状况，不仅开阔了自身的招商眼界，增加了品牌认知度熟识度，同时就部分购物中心的业态组合品牌落位布局规划推广活动等做了详细的分析......”。

3、“.....根据联荷广场自身的定位及特殊性，与招商部的同事经过数次分析讨论，做出来联荷广场初步的品牌落位图。根据品牌布局图，我们联系相应品牌的开发负责人至项目现场，并做相应的推荐。同时，与李莎起合作出联荷广场的项目推荐。区别于年购物中心招商部个人年终总结目标主力店的意向度。影院中影超市中百苏果百货坤业百货星光欢乐迪金库世界呼啦啦歌迷电玩汤姆熊快乐玩家购物福百货班尼路美特斯邦威以纯猫人娇兰佳人屈臣氏百丽餐饮肯德基仟佶度蛋糕皇冠蛋糕廖记棒棒鸡朝天门火锅户布巷美食广场伍仟锅配套老百姓药房发源地名发世家详见商家储水汇总表第梯队目标商家的评估与筛选完成。在这过程中我还没有做到完全的熟悉，如果时间安排允许的话，定期的深入市调是十分有必要的。不仅仅是餐饮市场，服装娱乐百货等系列的品牌信息都需要搜集整理。这不仅仅在丰富自身的知识背景，也是为联荷广场项目的成功做铺垫。最后......”。

4、“.....业绩还有待提高。已开业的品牌中业绩般的就属鸿鲲楼了，这个当时我最看好的品牌结果让我失望了。与其加盟商最开始接触时觉得她是个很有想法的经营者，也有相应的管理经验。在装修时发现的问题与她沟通，她也愿意听取我们的建议，做出相应的改进。种程度上我认为鸿鲲楼比老板恋上鱼更上档次。但是与老板恋上鱼同期开业，至今其营业收入只有老板恋上鱼的半多。让我有点失望。我也同样分析了下原因。首先，餐饮品牌味道是首选，此家鸿鲲楼的菜品口味没有遗传到总店的精髓，较为般，并没有出彩之处，顾客吃过次之后很难有吃第次的冲动。年工作规划及展望继续做好主力商家的跟进，争娱乐特色项目业态的布局，走差异化路线，来添补光谷市场的空缺。由此，招商部做了具体的业态分布规划详细见业态分布图招商执行方案。项目铺位分割及租金收益完成在刘老师的按排下......”。

5、“.....明确了主力店及次主力店的分布，各业态的布局，各业种之间的关联和目标品牌的落位。同时对项目的租售面积进行系统汇总，根据项目周边环境初步评估我项目在培育期的预期收益，及收回成本的期限时间，为项目的预售提供参考依据。详见青年城业态规划及租金收益汇总表主力店及武汉本地商家的收集与联络完成预期目标通过年来对商家的收集与商圈的走访，共储水商户家，意向商家家，初步确定工作应该是上半年的重中之重。从刚开始的都可茶饮到后来的老板恋上鱼鸿鲲楼汁焖锅以及雨滴最后租出去的个铺位谷香号，能通过自己的努力将这些品牌引进到雨滴，心理还是挺开心的，虽然这些品牌都不算是目前市场上炙手可热的知名品牌，但是在丰富雨滴餐饮品类上还是略有帮助的。从目前来看，老板恋上鱼的经营效益是几个品牌中最好的，铺位面积不到，个月的营业收入在万左右，此项数据中还不含其外部营销，如团购的营销收入......”。

6、“.....因为其铺位本身所在位臵就不是很好，位于角落中，仅有个小门头紧邻时尚餐饮品牌月天，但自身品牌却缺乏亮丽的装修员工的服务意识还有制度已完成，明确了主力店及次主力店的分布，各业态的布局，各业种之间的关联和目标品牌的落位。同时对项目的租售面积进行系统汇总，根据项目周边环境初步评估我项目在培育期的预期收益，及收回成本的期限时间，为项目的预售提供参考依据。详见青年城业态规划及租金收益汇总表主力店及武汉本地商家的收集与联络完成预期目标通过年来对商家的收集与商圈的走访，共储水商户家，意向商家家，初步确定目标主力店的意向度。影院中影超市中百苏果百货坤业百货星光欢乐迪金库世界呼啦啦歌迷电玩汤姆熊快乐玩家购物福百货班尼路美特斯邦威以纯猫人娇兰佳人屈臣氏百丽餐饮肯德基仟佶度蛋糕皇冠待提高在楼众品牌中其知名度最低，等等。但是目前看来，老板恋上鱼的市场接受度远超过我们的预期......”。

7、“.....在雨滴众多餐饮品牌中比较特殊，能在消费者心中留下较深印象菜品的分量及价格也很占优势由于座位数较少，饭点时常常造成位难求的现象，勾起食客兴趣。但如果从装修服务运营等角度看，该品牌目前还达不到雨滴的要求。其次是轻餐饮品牌都可。虽然铺位很小，仅占平米，但是从开业至今也有万左右的收入。同样，该数据中不含团购等外部营销的收入。但是对方山东区域代理人曾表示目前的营销成绩尚不尽如人意，相较其他分店的业绩，雨滴店还有提升的空间。尤具体分工如下购物组主要负责化妆品珠宝男女服饰皮鞋皮具家居等购物类招商。经理戚明文组员王壮张艺君赵家曼餐饮组主要负责中餐西餐美食广场特色餐饮等招商经理姚刚组员周斌钱亭羽赵臣休闲娱乐组主要负责电玩健身及配套项目的招商。经理余金权组员王元旦卢继昌项目商业定位及功能布局已初步定案。通过前期所做的大量的市场调查，招商部发现......”。

8、“.....代表性商场有世界城期期以及即将开业的世界城购物中心期期，光谷国际广场期及即将开业的期，重新开业的鲁巷购物中心，鲁磨路的餐饮集中街区光谷新天地板块，代表商场沃尔玛，新天地步行街及未来的普提金商。扩展阅读年度工作总结及述职报告大纲年度招商部工作总结及述职报告年对于福瑞泰公司来讲是商业起步之年，光谷青年城项目的启动预示着公司正式进入商业地产开发的新轨道，在以刘永华教授为首的招商团队于月日进入光谷青年城正式招商。在公司领导的关心下，在全体员工的共同努力下，招商方面都取得了良好的进展。招商部工作主要围绕主力店先行次主力店其后品牌店集中的招商原则，不断储水目标商家为项目的成功招商打下了良好的基础。以下是招商部年的工作总结以及的工作计划年度工作总结完成了前期市场调查及团队组建。青年城招商部开始招商前，针对光谷现有的商圈进行了市场调查......”。

9、“.....针对光谷现有的商圈进行了市场调查，如光谷世界城步行街光谷国际广场光谷新天地时间广场华罗利南湖城市广场街道口商圈群光百货乐天百货未来城购物中心及司门口户布巷潮流百货大学周边商业进行系统的市场调查，并对其武汉主要商圈如汉口万达广场新佳丽广场江汉路步行街新世界百货大洋百货等做了详细的市调，深入分析了上述商场和商圈各自的特点优势及不足，对光谷青年城项目可能遇到的些问题做了前期预估，做好与本商圈地的差异化经营。团队组建方面，在刘老师的的按排下以经理负责制为管理准绳。划分购物组餐饮组休闲娱乐组进行明确分工，由于大部分招商专员为公司新进员工取在月份前完成所有主力店的签阅。月中旬启动招商中心，对外招商全面开始。计划于月份正式启动招商中心，利用良好的招商办公环境来增加团队的凝聚力与商户的信任度。对招商中心的外围与内部进行氛围装饰，预约目标客户看场......”。