1、“.....因此即使川南市场疲软，我还是安排了十天左右的时间来跑下川南。目前川南从批到零店基本上没多少库存，月份水稻最后遍用药完全可以消化的完，有些批还会补货，例如资阳刚刚又进了件，内江市荣昌都会在这个月进行补货，川南销量突破件没有问题。新产品方面，已经拜访的几个批，市荣昌宜宾都定了，和只有个别蔬菜较多的批有。总结市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好支点撬动市场，打造势能以便放大行销惯性，进行整合形成拳头能量，希望有天，营销中心定能成为吸引商业渠道有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码......”。

2、“.....我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来,销售述职报告篇各位领导，各位同事你们好,我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责川南部重点批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方以及终端信息反馈终端客情关系的维护。从年初到现在的个多月里，在万和以前的不足创造未来的新生。我认为年是个充满挑战丰富自己掌握新的产品专业知识的年，抛开生活中和工作中的切压力，我要努力工作，认真学习。在此，我订立了公司商务年的工作计划，以便自己在新的年里有更大的进步和成绩。本着尽自己努力熟悉公司新的任务装饰装修知识的积累以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推进中订立了新的规定，个性是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进行专业知识的培训，对业务务必有深入的了解......”。

3、“.....务必以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴配合项目部开展商务采购工作计划。本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司成本最小化，利益化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。本着对自身工作的性质，时刻要持续高度的警惕性，要对项目价格项目名称，严格保密，不得泄漏，用心配合项目部做好各项投标让我没有同意杨的提议，最后的政策是订件，奖励台的空调价值元。喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做个元的奖励政策，那样的话说不定的销量会突破件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的个还有件库存，最后遍药用过后应该可以消化件，这样的话年底就不会退货。精选销售述职报告锦集篇......”。

4、“.....销售为辅，以及协助和配合项目部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了很多以前没有接触过的知识，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的指点指导锻炼了我的协调潜力，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的知识层面有了更深入的理解与认识，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同精选销售述职报告锦集篇季蔬菜。个人在团队中的作用我的主要职责是协助客户经理完成工作目标，所有我开始的定位就是经理安排我干嘛就干嘛，就是万说的执行力。所有刚开始我的工作没有独创性，很保守。转变发生在月中旬，在自贡荣县，在与客户沟通启动会的过程中，根据我了解到的情况，前几天刚开了康宽杜邦和头等功上格的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解情况，零售商的订货热情也不大......”。

5、“.....让她决定怎么办。范说，你应该有自己的想法，这是你的区域，由你来决定,是这句话让我决定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织市启动会，成就了川南的亮点。在接下来的工作中，我不再把自己作为个协助者，而真正成为了个参与者，开始学着从全局考虑问题。从宣传品的制作发放到宣传进度的安排，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与范和个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。第阶段的工作是启动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参与过启动会的沟通和筹备工作，所以刚开始并不顺利，甚至有的批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。范得知这情况后，专门给我和做了份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通......”。

6、“.....这让客户觉得我们是经过了认真准备才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理开始有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了个清醒的认识。因此在去市川南最大的闪光点之前，我在模版的基础上大胆的制定了套更符合川南情况的启动会方案来让客户选择。由于这次准备十分充分，与客户杨的沟通进行的非常顺利。尤其是在沟通奖励政策的时候，我把公司的返利政策给他交换了意见，都觉得月份应该把精力放在川北水稻产品唯可以上量的区域。我们的意见得到了万和张的支持。第阶段川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。同事身上看到了我的不足太保守，不敢放手大干场。这些对我下阶段的工作会有很大的帮助。第阶段把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最后遍用药消化掉同时向批介绍新产品。这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的开始。因此即使川南市场疲软......”。

7、“.....目前川南从批到零店基本上没多少库存，月份水稻最后遍用药完全可以消化的完，有些批还会补货，例如资阳刚刚又进了件，内江市荣昌都会在这个月进行补货，川南销量突破件没有问题。新产品方面，已经拜访的几个批，市荣昌宜宾都定了，和只有个别蔬菜较多的批有订。目前这项工作还在进行中，等川南批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓形成拳头能量，希望有天，营销中心定能成为吸引商业渠道有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码,我们定能在疲软的经济里建功立业,我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来,销售述职报告篇各位领导，各位同事你们好,我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责川南部重点批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方以及终端信息反馈终端客情关系的维护......”。

8、“.....在万和范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药从下田剥虫子到建立示范田从川南市场的淡出到川北市场的重点支持从前期的压货到后期的把控渠道库存。路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会库存，从站店促销到示范田建设，我开始有了自己的想法，并把这些想法与范和万交流，在交流中也难免有争吵，但最后我们总能达成致。这应该就是公司直强调的团队建设吧。在川团队中，激进，我保守，范则比较感性大多数女生的特点。所以有时候提出个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，批和零售商能不能配合我们，最后范会拿出个折中的方案，大家感觉有可行性，就会齐心协力做好这个促销......”。

9、“.....综上所述，我感觉在川南的工作中，我是个组织者，策划者，范则是个指导者，在我遇到困难的时候给予支持和帮助，尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和则属于建议者和执行者，而范是决策者。如果说成绩的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量，如果没有对这半年的工作进行个小结。半年来的工作情况和任务完成情况可以看出年和年的销量没有明显的差距。其中有两个原因不可忽视，第，年的持续干旱，罕见的冬旱春旱夏旱造成了川南以及川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过的水稻没有移栽而持续天以上的夏旱导致了近的水稻旱死在大田里，截止年月川南的水稻面积比年减少了成以上。第，年的数据是全年数据，而年是截止月号的数据，那么在下半年和的销量还有上升的空间。总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的......”。