1、“.....这里我们暂且不去分析，是价位原因呢质量原因呢还是销售方式产生的原因但是至少我们可以看出品牌效应，以及强大的销售力量这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高品牌效应，是我们明年业绩总量更上个台阶，顺利完成销售计划的关键。规模化销售并不是单方面的通过简单的人和信息员在农村药械监管中的作用，确保农村药械质量。加大医疗机构药械使用监管力度。有针对性地加大医疗机构药械购进验收保管养护等与质量密切相关环节的检查，检查覆盖率，严厉查处各类违法违规行为。以进货渠道和质量管理为重点，加强对医疗机构使用医疗器械的监管，年次检查高风险医疗器械使用单位，加强对高风险医疗器械等重点品种监管加强医疗器械不良反应事件监测，及时纠正违法医疗器械广告。加快信息化建设步伐，实施药械网上监管系统，通过年时间的努力......”。

2、“.....实行网上监管，提高监管效率。要推进医疗器械诚信体系建设，建立医疗器械监管的长效机制。引导企业向社会公开诚信承诺，承诺所有原辅料均从合法渠道购进，原辅料检验合格方可投入生产，切实加强医疗器械生产的质量管理，落实质量责任这块，做到利益最大化,我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是个字个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，个小数点的。公司会承担巨大的额外费用，个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第步，第步，不明白的不懂得，第时间问，第时间解决，标记，决不能将带出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备......”。

3、“.....导致很多订单流产，未能按计划进行。对于客户，竞争日趋激烈，批做药企业进入由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我量管理为重点，加强对医疗机构使用医疗器械的监管，年次检查高风险医疗器械使用单位，加强对高风险医疗器械等重点品种监管加强医疗器械不良反应事件监测，及时纠正违法医疗器械广告。加快信息化建设步伐，实施药械网上监管系统，通过年时间的努力，实现经营企业和乡镇卫生院以上医疗机构和综合门诊部全部与我局联网，实行网上监管，提高监管效率。要推进医疗器械诚信体系建设，建立医疗器械监管的长效机制。引导企业向社会公开诚信承诺，承诺所有原辅料均从合法渠道购进，原辅料检验合格方可投入生产，切实加强医疗器械生产的质量管理，落实质量责任制......”。

4、“.....我局高度重视此次回头看工作，迅速制定实施方案，明确专项检查指导思想工作目标组员医疗设备销售年终总结有机的把握市场品牌人员和数量质量捏合在起，形成销售强势达到的。要达到这效果，首先我们必须解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织涣散，其结果是不同能力之间的业务员缺乏配合，不能充分利用各有所长的业务员的能力。不同市场间的业务员缺乏协调配合，使市场被人为的分割，难以形成统的大市场。同时，也极有可能因为利益方面的原因，导致相临市场间的磨擦，当市场旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员能力为限。单兵作战的另危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力量总是有限的，如果我们不能够将业务员组织起来作为个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势......”。

5、“.....所以在明年的市场分解，我们希望是及不得使用未经注册的义齿材料加工定制式义齿。同时，对参会人员进行了法规培训，并要求企业要增强自律意识和质量意识，加强自身管理，以确保质量管理体系的有效运行。为进步规范口腔义齿生产行为，近日，安庆市食品药品监督管理局组织人员对定制式义齿生产企业开展回头看专项检查，检查重点是企业的生产质量管理体系运行情况主要原材料的资质产品出厂检验报告以及人员培训等情况。从检查结果来看，各企业生产质量管理体系运行逐步规范，多数企业的原料购进验收记录生产检验记录较齐全，企业生产技术人员，质量管理人员在职在岗。但也存在少数企业未严格执行生产操作规程检验记录不规范等情况，检查人员已进行现场指导并督促整改。通过开展回头看专项检查，安庆市义齿生产企业提高了医疗器械生产质量管理规范意识，促进了生产行为的规范，完善了相关软件资料和记录，基源好比拉车的马......”。

6、“.....但拉车的马却为眼前的点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝个方向走走，又朝个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。磨刀不误砍柴工通过对年订单的分析，我们直销占据公司销售额的。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位原因呢质量原因呢还是销售方式产生的原因但是至少我们可以看出品牌效应，以及强大的销售力量这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力量和提高品牌效应，是我们明年业绩总量更上个台阶，顺利完成销售计划的关键。规模化销售并不是单方面的通过简单的人数增加或区域增加达到的，而是通过起至月日。省局将对各地工作开展情况进行督查。检查要求各市对这次回头看工作要高度重视，结合实际......”。

7、“.....确保此次专项整治达到预期效果。是重点检查上次检查中存在问题较多的企业及年度被确定为安徽省医疗器械生产企业质量失信质量警示等级单位的企业是重点检查在上次专项检查中存在的问题及落实整改情况。同时将检查中发现的问题做好记录，并经企业确认，落实整改结果，做到每企档。严厉打击无证生产加工义齿的行为，从源头打压义齿黑加工点的生存空间。查处未获得医疗器械注册证生产义齿的行为。查处使用未经注册的义齿材料生产加工义齿的行为。规范义齿加工企业许可管理，杜绝不按照法规要求擅自变更相关许可事项的行为。规范人员管理，严格对人员资质的审查，督促企业对直接接触义齿的工作人员进行体检，在辖区内从事义齿销售的业务代表进行。所以在明年的市场分解，我们希望是有机的分解，充分考虑到不同市场的互相配合以及业务员之间的互相配合，尤其对于级市场的开发，市场部和各经理必须起到有效的组织协调作用......”。

8、“.....充分发挥的作用。需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是艰巨的，要做的事情非常多，要完成销售计划不是靠抓个销售系统就能做好的。前面我们讲到以多匹马往个方向使劲的设想，就是希望公司的最高决策层，决心下，旗臶往这插，各个部门各路兵马不再左顾右盼瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这切凭什么凭的是我们这支队伍,扩展阅读医疗器械工作总结阜阳市义齿回头看专项检查总结全区含大榭开发区现有医疗器械生产企业家含根据国家局要求从药品生产企业划入医疗器械生产企业领域的体外诊断试剂生产企业宁波天润药业有限公司登记。规范企业采购生产过程出厂检验和产品追溯等控制环节，确保企业质量管理体系得到有效运行......”。

9、“.....月日，药监昌平分局召开了定制式义齿生产企业专项检查总结会。辖区内的家企业的法定代表人和负责人均参加了会议。会上，分局总结并分析了此次义齿生产企业专项突击检查中发现的问题，通报了违法行为。针对未取得产品注册证生产销售擅自变更生产地址等问题，分局重点强调定制式义齿生产企业应取得医疗器械产品注册证后方能生产销售，不得擅自变更医疗器械注册地址生产场所进行生产销售，不得接受无执业资格的医疗机构或个人委托为其加工定制式义齿以过去我们的公司好比架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝个方向走走，又朝个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来......”。