1、“.....公司各个部门应互相配合相互协作按时按量完成领导交给我们的各项工作任务。首先业务员的信念就是要攻无不克，战无不胜。作为业务人员的心态记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。放下包袱，抛开手脚大干，力争当名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中定要严格要求自己树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于切。绝不干有损于形象的事情通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。第者是阻力也是助力销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个第者的存在，成交就有了定难度，销售人员要利用好第者，关心得当。让他她先认可你的态度......”。

2、“.....他们得到同样的重视和关心。帮助顾客做决定在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的种技巧。数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会开场语言可以成功地促成更多销售。心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是元购买部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到元以上。销售人员如果能够把握住机会......”。

3、“.....完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住个尺度。尽管赠品的较少，至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代理商维持住。到销售工作总结栏目查看更多内容进入公司已经快年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了些销售经验，为了能与大家起进步......”。

4、“.....杜拉克曾经说过企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。什么东西能创造顾客就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入家卖场后，销售人员是整个营业厅各市场销售人员年终总结理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。希望公司在年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督......”。

5、“.....每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的些感悟。耐心在得知公司有扩建项目后，我去拜访公司关键人时他告诉我以前直使用公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。该客户的扩建工程共分期，目前是期工程。我按照计划每周左右打电话给该关键人，度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。，要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。吸引更多的人力共同来完成我们的事业......”。

6、“.....领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。市场销售人员年终总结。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的些例子,其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是个配套的服务。对于些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的些产量不好的客户就显得比较麻烦。我们市的特色，比如我们公司就在服务上做的很好，保证小时到位，所以注重服务的客户还是停下来考虑考虑的。另外对销售人员的专业技术也是种挑战，对于些比较深奥的东西我们没有厂家的精，所以也存在这方面的不足，这种情况随着时间的积累和经验的积累是慢慢会弥补过来的。最近个月唐山对机床这方面的需求相对前几个月来说是减少的......”。

7、“.....不好干。工人工资要求比较高，另外工人也不好找等等。许多客户有这方面需求大多数要么厂房没建好，要么就是处于观望状态。总之前景是挺好，困难也不少。需要各个方面的努力。，要有个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。，要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做，或者让这个风险避开后再做。，提倡切实可以行的方法管理，管信念就是要攻无不克，战无不胜。作为业务人员的心态记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。放下包袱，抛开手脚大干，力争当名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中定要严格要求自己树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于切。绝不干有损于形象的事情。努力学习，提高素质......”。

8、“.....和业务水平，谈判技巧，道德人品等,为把建成在义乌规模最大品种最全最具有权威性的企业而努力。我们是个团结的集体，具有团队精神的集体，变成支能够打硬仗的队伍。每个部门每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步提高。同志们，时间是有限的尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要历史展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。岗位职责学习公司制度员工纪律，明确岗位职责行为规范。培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。支过硬的营销队伍批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，步步实现预期的目标。第，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员......”。

9、“.....征求他们的建议。第，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。第，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。第，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高些，些有实力的企业可以尝试。第，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从有树立时间意识竞争意识，引用十大精神里的句话就是要与时俱进对公司提个创业企业要成功的几条因素，有比较可靠的业务来源和赢利模式，有自己的核心竞争力或者产品。，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。市场销售人员年终总结......”。