1、“.....公司前期从业务上去扶持，时间上个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用个月的时间进行维护。产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理......”。

2、“.....销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有套适当的销售维护计划。工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户，还要大区经理年终总结报告及年销售工作计划销售工作计划抓破脑壳也写不出来,泡了茶，抽了烟，憋了晚上还是没写出半个字，大区经理年终总结报告及年销售工作计划。叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结......”。

3、“.....完全失去了平时统领方冲锋陷阵的豪情，慨叹做市场易，写总结难。实际上，年终总结不仅仅是项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，做得好不如写得好，不写出来，你做地收集厂家资料。月将所有工作重点放在新客户开发，同时月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出套完整的公司资料。产品知识的学习和积累。产品是个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的年，我要利用各种不同的方式包括互联网公司客户将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训......”。

4、“.....培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。大区经理年终总结报告及年销售工作计划。第篇大区经理年终总结报告及年员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配臵和销售队伍的建立。另外市场上去招些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外......”。

5、“.....无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，方面显示出公司的实力，方面显示员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。省，市场是公司的核心竞争区，在这省要完善销售队伍和销售渠道。方面的人员的配臵，另方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。去电子城等用到背光产品集散销售渠道完善，销售渠道下沉......”。

6、“.....自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。省，市场是公司的核心竞争区，在这省要完善销售队伍和销售渠道。方面的人员的配臵，另方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和些大的代理商。走批发路线的公司在销售实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合部分业务人员，利用业务员转介绍的策略......”。

7、“.....前期新理论如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，是指导自己，是可以教育自己所带的销售团队。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报年的成果，表述自己年在外左冲右突的艰辛，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。怎样写好年终总结报告呢年终总结的写作应工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。与其他工作同时进行贯穿整年新老客户的维护。当工作进展到定的时间段，手头上会有新老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题......”。

8、“.....例如产品试样的跟进适时的电话问候和面对面沟通，这些员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。省，市场是公司的核心竞争区，在这省要完善销售队伍和销售渠道。方面的人员的配臵，另方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。去电子城等用到背光产品集散销售工作计划抓破脑壳也写不出来,泡了茶，抽了烟，憋了晚上还是没写出半个字，大区经理年终总结报告及年销售工作计划。叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转......”。

9、“.....慨叹做市场易，写总结难。实际上，年终总结不仅仅是项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，做得好不如写得好，不写出来，你做业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配臵和销售队伍的建立。另外市场上去招些成熟的技术和业务人员。自己计划大区经理年终总结报告及年销售工作计划完善公司的人员配臵和销售队伍的建立。另外市场上去招些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，是主要做好几个榜样树立典型......”。