1、“.....抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。总结是为了来年扬长避短，对自己有更全面的认识。任务完成情况今年实际完成销纸销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒臵，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制支持及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表......”。

2、“.....签约大会在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。财年签约在公司领导的安排下，我提前进入地州，使个城市的十家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去批在各地享有定的知名度或资金，市场能力较强公司进进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。强化服务理念，服务思想深入每位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员......”。

3、“.....销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。这里是指不要外协太杂的销售部员工年终总结户直接用户等要有个价格梯度，如办事处，小客户，直接用户等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险......”。

4、“.....其中车间蝶阀为万左右，球阀万左右，其他万左右。这具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是成不变的，在执行定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标......”。

5、“.....在执行定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，年要有个合理的价格体系，办事处大客户散作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要计划或方案执行段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布臵下段时期的工作任务建立只和谐的团队，调动员工的积极性主动性都需要有个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有些意见......”。

6、“.....认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我当，前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的议工资还是要有相应调整，毕竟失去位员工的损失太大了。另外个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性......”。

7、“.....越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当面的人才。以上只是个人之见，不定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，心意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。年销售的初步设想销售目标初步设想总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。篇销售部员工年终总结转眼间，年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别严寒，但大街上处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业又会是个大较场，竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理......”。

8、“.....抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。总结是为了来年扬长避短，对自己有更全面的认识。任务完成情况今年实际完成销等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不样的价。技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。报价问题因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户大客户体会不到公司的照顾与优惠。销售部员工年终总结。采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。这种现象非常努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域......”。

9、“.....市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。篇销售部员工年终总结转眼间，年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别严寒，但大街上处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业又会是个大较场，竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。总结是为了来年扬长避短，对自己有更全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中车间们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，年要有个合理的价格体系，办事处大客户散户直接用户等要有个价格梯度，如办事处，小客户，直接用户等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广......”。