1、“.....业务能力还有待提高。市场分析现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上建设是分不开的。提高执行力的标准，建立个良好的销售团队和有个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对自己的看法和建议，业务能力提高到个新的档次。在地区市建立销售，服务网点。建议试行根据今年在出差过程中遇到的系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。销售目标今年的销售目标最基本的是做陶瓷销售工作年终总结求提供的资料等，并及时通过邮寄的方式交付给客户......”。

2、“.....以及公司生产许可证的复评审。充分利用系统完善销售合同管理计划发货，利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能及时输入电脑，供保不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是个明显的例子。工作没有个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有个统的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种渠道，在原来的单的向专柜推销基础上，我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本年度的销售任务。今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了点成绩，但我们清楚地知道，自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进步提高等。及时准备样品和客户要少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好......”。

3、“.....形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的年，假如在明年年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市常能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做下适当的浮动，年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时正确对待客户投诉并及时妥善解决......”。

4、“.....产品偶尔也会存在缺陷，所以我们应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在销售过程中，我积极拓展销售渠道，在原来的单的向专柜推销基础上，我开辟了电视购物和网络营销等多种快速拿出个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。及时准备样品和客户要求提供的资料等，并及时通过邮寄的方遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，起寻求解决问题的方案和对些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了个大概的认识和了解。现在不良的后果......”。

5、“.....业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。陶瓷销售工作年终总结。培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时求提供的资料等，并及时通过邮寄的方式交付给客户。配合公司做好质量管理体系的监督审核和复审，以及公司生产许可证的复评审。充分利用系统完善销售合同管理计划发货，利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能及时输入电脑......”。

6、“.....而相对稳定的销售团队。正确对待客户投诉并及时妥善解决，销售是种长期循序渐进的工作，产品偶尔也会存在缺陷，所以我们应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在销售过程中，我积极拓展销陶瓷销售工作年终总结式交付给客户。配合公司做好质量管理体系的监督审核和复审，以及公司生产许可证的复评审。充分利用系统完善销售合同管理计划发货，利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能及时输入电脑，供保管财务及时记帐。陶瓷销售工作年终总求提供的资料等，并及时通过邮寄的方式交付给客户。配合公司做好质量管理体系的监督审核和复审，以及公司生产许可证的复评审。充分利用系统完善销售合同管理计划发货，利用电脑开具发货单，既改变以往先手工开，再输电脑的重复性工作，又确保了发货单能及时输入电脑......”。

7、“.....业务水平都比以前有了个较大幅度的提高，针对市场的些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出个比较完整的方案应付些突发事件。对于个项目可以全程的操作下来。存在的缺点对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于些大的问题不能在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵我逐渐可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，些优质客户也逐渐积累到了定程度，对市场的认识也有个比较透明的掌握......”。

8、“.....自己的年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图对客户提出的项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时管财务及时记帐。陶瓷销售工作年终总结。我是今年月份到公司工作的，月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，切从零开始，边学习产品知识，边摸索市场，渠道，在原来的单的向专柜推销基础上，我开辟了电视购物和网络营销等多种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本年度的销售任务。今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了点成绩，但我们清楚地知道......”。

9、“.....比如我的业务水平还有待于进步提高等。及时准备样品和客户要种渠道推销我公司的陶瓷产品，超额的完成了本年度的销售任务。今年，虽然在销售工作上我努力完成了工作，也取得了点成绩，但我们清楚地知道，自身还存在不足，比如我的业务水平还有待于进步提高等。市场分析现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的年，假如在明年年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市常年工作计划在明年的工作规划中陶瓷销售工作年终总结求提供的资料等，并及时通过邮寄的方式交付给客户。配合公司做好质量管理体系的监督审核和复审，以及公司生产许可证的复评审。充分利用系统完善销售合同管理计划发货......”。