1、“.....工作总结国际业务工作总结。年月日我部通过国际业务外汇从业准入人员考试，之后积极组织营业部西城支行广饶支行筹备组的前台外汇柜员参加前台外汇从业人员准入考试，并以通过率的优秀成绩通过考试，为胜利支行广饶支行申请外汇业务经营权限创造了的关于国际业务条线各项规章制度及产品操作流程后，积极学习领会文件精神，并依据我行实际，拟定实施细则，推动客户经理运用，并对条线内外汇政策执行情况进行监督指导。国际业务工作年终总结。为加强我行非贸易和个人外汇业务的管理，根据中信银行济南分行非贸易及个人外汇业务管理流程，结合我行业务实际情况，制定我行中信银行分行非贸易及个人外汇业务实施评选中荣获等奖，为分行及个人均增添了荣誉。回首过去的年，是艰难奋进的年，是小有收获的年。分行国际业务实现了较大跨越，但就我个人来说这还远远不是收获的时候......”。

2、“.....个人实现业务素质的尽快提高，积极努力适应充满激情和挑战的国际业务岗位。本人在部门内担任进出口结算业务复核综合统计分析岗位。我时刻牢记岗位赋予国际业务工作年终总结把握两点是要综合营销。如果有了营销机会，不能把存款结算信贷等业务隔离开营销，要综合性打包拓展。给客户提供的是揽子金融产品。要以信贷资金介入为契机，进行综合营销。刚才提到的个资本金客户，并不是我行单独为了拓展资本金而拓展资本金，而是去年我们拓展的土地储备项目综合收益的表现，是后续效应的体现。没有土地储备这个项目，也就没有今天的笔资本金汇入条线内外汇政策执行情况进行监督指导。国际业务工作年终总结。在认真完成每日的国际收支申报核查工作后，我部在年前季度国际收支申报非现场核查通报中实现零差错的成绩，获外汇管理局高度肯定，全市仅有家银行获此殊荣，这样成绩的取得也与每日的付出息息相关。勤于总结......”。

3、“.....时常多想几个为什么。在每日的繁忙工作工作中积累了工作经验的同时，也不得主要是因为我们拓展了个资本金大户。个客户资本金到位，这就是亿美元，再办理结汇，这又是万元人民币结汇收入。这两项计划指标就完成了大半。通过这个案例，我们可以很清楚的看到大而好的优良客户能给我行带来的回报到底有多少。由此我们想到客户拓展的重要性，客户拓展是我行业务经营能够持续走下去的生命线。我想在客户拓展上，尤其是有国际业务的客户拓展上要对公司授信档案进行自查自纠，对发现的合规问题进行补充完善。经过个多月的努力，顺利通过专项检查，未发现任何实质性问题，有些小的瑕疵均已经完成整改。本人在部门内担任进出口结算业务复核综合统计分析岗位。我时刻牢记岗位赋予我的使命，通过每日的核查反馈，力争提高部门国际业务操作水平，控制单证业务的系统操作风险，深化对国际结算的理解......”。

4、“.....配合会计部门组织辖内外汇业务的培训和执行情况自查，对外汇新政策变化进行及时的传导，保障外汇经营合规性。外汇无小事，当前经济环境复杂，国家外汇政策多变，为适应客观金融环境，积极组织我部员工及前台外汇从业人员参加总行外汇管理新政策培训，通过召集视频会议下发资料学习的方式对分行外汇下发的国际业务管理制度产品流程。和谐发展共同成长精细合规良性循环的企业文化已经深入我心，在业务不断发展的过程中，高度重视经营的安全性合规性已经变得愈加重要。因此，在生产中定做到有章可循，有章必循。我部在收到上级行下发的关于国际业务条线各项规章制度及产品操作流程后，积极学习领会文件精神，并依据我行实际，拟定实施细则，推动客户经理运用，并对结售汇笔数笔，结售汇金额万美圆，同比增加，完成全年计划。结售汇收入万元人民币。结售汇金额同比大幅增加，其中结售汇金额完成全年计划......”。

5、“.....金额收入同比增加除历年老客户带动外，个资本金客户最大。外汇中间业务收入万人民币，同比增长万人民币，完成年度计划万元的。外汇中间业务收入完成全年计划，计划指标没有完成。主要是由于我行具有常年工加强思想教育，保证为客户提供优良结算服务。加强与外管局招商中心的联系，争取部分客户资源加强内控风险管理，抓规范化经营和服务，补充漏洞。搞好日常业务经营，配合上级和同级部门之间的工作。业务经营情况及分析截止年月份，我行实现国际业务结算量万美元，同比增长，完成年度计划的结算量超额完成市行下达任务。从目前已完成的结算量客户构成来看想我们国际业务就好做了，国际部和其他部门也都好了。在面对开发区具有大量国际结算客户资源的市场里，市行给我行委派的计划任务逐年递增，因此只有全员都动起来，以行长领导层客户部国际部基层分理处多层次营销主体共同营销，国际部发挥业务专长配合营销的模式......”。

6、“.....那样才会做的更好。由不足想到的今年经营的不足产生自己的心得体会。针对每日核查的国际收支统计申报工作，本人撰写了国际收支申报中应注意的问题文，并抱着学习交流的目的给总行中信月刊投稿，并在十月刊上顺利发表。这是对自己工作的种莫大的鼓励和肯定。同时，积极参与月份市金融学会组织的金融支持实体经济，助推黄蓝两大国家战略实施征文比赛，撰写金融发展支持实体经济的机制分析以市为例文，并在下发的国际业务管理制度产品流程。和谐发展共同成长精细合规良性循环的企业文化已经深入我心，在业务不断发展的过程中，高度重视经营的安全性合规性已经变得愈加重要。因此，在生产中定做到有章可循，有章必循。我部在收到上级行下发的关于国际业务条线各项规章制度及产品操作流程后，积极学习领会文件精神，并依据我行实际，拟定实施细则，推动客户经理运用，并对把握两点是要综合营销......”。

7、“.....不能把存款结算信贷等业务隔离开营销，要综合性打包拓展。给客户提供的是揽子金融产品。要以信贷资金介入为契机，进行综合营销。刚才提到的个资本金客户，并不是我行单独为了拓展资本金而拓展资本金，而是去年我们拓展的土地储备项目综合收益的表现，是后续效应的体现。没有土地储备这个项目，也就没有今天的笔资本金汇入美元，实现结算过亿元大关。同时应该看到超额完成全年结算计划的，还得益于今年拓展的个资本金新客户，这个客户资本金结算合计亿美元，占全部结算量。可以说没有这个客户亿美元资本金汇入，我行的结算量并没有完成市行任务。面对成绩和不足几点想法由成绩想到的我行国际业务在上半年几大任务指标完成状况良好。尤其反映在结算量结售汇上。前文已经分析，成绩的取国际业务工作年终总结，我行原有存量客户占比，主要有为等老客户，几大大客户份额占据绝对地位。其中单客户结算量就达到亿美元......”。

8、“.....同时应该看到超额完成全年结算计划的，还得益于今年拓展的个资本金新客户，这个客户资本金结算合计亿美元，占全部结算量。可以说没有这个客户亿美元资本金汇入，我行的结算量并没有完成市行任务。国际业务工作年终总把握两点是要综合营销。如果有了营销机会，不能把存款结算信贷等业务隔离开营销，要综合性打包拓展。给客户提供的是揽子金融产品。要以信贷资金介入为契机，进行综合营销。刚才提到的个资本金客户，并不是我行单独为了拓展资本金而拓展资本金，而是去年我们拓展的土地储备项目综合收益的表现，是后续效应的体现。没有土地储备这个项目，也就没有今天的笔资本金汇入据，前十大客户累计结算亿元，其中，较去年实现增量亿元，新进资本金亿元，扣除这两想不稳定因素，明年要实现今年的水平，难度非常大。年季度工作打算自身做好国际业务客户的营销工作。向存量老户推介我行外汇产品，增加我行中间业务收入水平......”。

9、“.....得心应手的做业务。保证日常工作按步就班，有条不紊，给客户提供优良的国际结算服务。对员金额完成全年计划，增长状况良好。金额收入同比增加除历年老客户带动外，个资本金客户最大。外汇中间业务收入万人民币，同比增长万人民币，完成年度计划万元的。外汇中间业务收入完成全年计划，计划指标没有完成。主要是由于我行具有常年做进出口信用证关联业务，出口议付业务外币理财业务的客户过少老客户业务量委缩，又无新客户介入导致。加强内控风险管理是中间业务收入状况完成不好。不好的原因是存量客户业务量委缩，又没有拓展到常年持续做结算的大客户。因此下半年乃至以后，我想更应该去注意去拓展那些常年有业务做，细水长流，厚积薄发的客户。想象下，如果我们有几个常年做业务的大户，我们的日子就好过了，我们的业务发展就平和了。否则这将是维护我行国际业务实现稳健经营的要面临的个大问题......”。