1、“.....加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。节假日期间化妆品促销活动种类包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促类便利品类。促销产品的选择在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。这些核心商品般是高单价高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品......”。

2、“.....或是在同类中具有代表性的商品等。核心商品最好个，最多不要超过个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。促销产品的组合确定组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。组合促销通常可分为客类组合产品组合购买习惯组合厂商组合。内外结合官营销重视官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。大脑接受的资讯是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出。的消费者认为清楚详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过每周，每个月天半价。会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。十产品特性促销，新品促销，新品折，效果促销产品卖点，质量优越效果好，引用案例额，客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十定价促销满额送。特价。统价，比如全场元。例如通过互联网宣传的......”。

3、“.....尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。春节大部分人都会理发染发烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发返老还童换新颜的免费服务或抵积分，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区门店前凭会员卡和工作证明免费发放。促销模式可结合使用，般来说，大型活动选择个，中型活动选择个，小型活动选择个即可。宣传方式定位通常小型活动如圣诞节可利用单或电话微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广......”。

4、“.....同时做到线上线下体化促销，相互渗透相互转换。这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆品店品牌度及顾客参与率。门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段随机名单随机日期等，将活动娱乐化。产品选择促销品类的选择品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类关联品类延伸品类便利品类。促销产品的选择在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。这些核心商品般是高单价高毛利的商品，不过化妆品营销活动策划方案销活动方案项目节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求......”。

5、“.....般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的些品牌，特别是施时段通报制，同时也需要实施榜样分享带优秀经验分享强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率......”。

6、“.....势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧反之如果占比较低如，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。控制卖场包括员工的服务顾客的异议处理岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的切事务。总之，门店活动重在分策划分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数客单价及购买率的竞争利器。年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还定可以锦上添花。化妆品营销活动策划方案完。化妆品营销活动策划方案。例如通过互联网宣传的，就感受专营店的形象品牌服务，停留关注率高......”。

7、“.....消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效......”。

8、“.....将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费定金额或是消费定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品如买品牌两款任何产品送支护手霜买款送支护手霜加个面贴膜或是买满多少金额送支护手霜等等方式。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，如电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食用油纸巾等等。组合促销通常可分为客类组合产品组合购买习惯组合厂商组合。内外结合官营销重视官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。大脑接受的资讯是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出。的消费者认为清楚详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯完整描述与顾客评分。培训动员培训内容促销流程培训产品知识培训核心产品知识成交技巧的培训顾客辨识技巧培训......”。

9、“.....要达成促销共识分工协作共识利益共识目标共识。目标共识的沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。确定好节假日促销活动方案项目节假日促销活动要想成功......”。