1、“.....荷泽家专卖店家加盟店家经销商家鲜品客户月份市场运作思路即措施确立鲜品运作的主导地位，以鲁西北为监督和考核等工作。常峻玮完成的工作有每天坚持个电话左右的营销任务，并且由于渐渐的对业务的熟悉和认识，组织了套属于自己适用的话述新联系走访了有意向的主要客户有新疆师创教育培训中心新疆金银帮广告传媒伊犁州第和第接待站新疆众诚铁保智能公司建筑科学研究院化工设计研究院华峰环保公司等等，其中成功单，新疆科普户外网站的空间和域名注册，新疆家教网的空间和域名的注册，秦皇足道网站的空间和域名的注册，以上家成功收取费用。我组目前存在的问题业务掌握能力参差不齐，人员编制不全，使得小组成员思想负担重，业务收入不能保天山区人民检察院水区人民检察院新疆建材设计研究院乌鲁木齐血液中心自治区团委等单位的费用收取，协助天山区人民政府上报网站建设项目，把控塔城地税的网站项目合同进程及网站页面建设工作......”。

2、“.....为孙倩提供中亚金属网水利水电学校办公软件建设的支撑等单位项目建设的支撑工作为常峻玮提供等支撑工作。孙倩完成的工作有月份业务工作水平有了新的认识与提高，初步实现保证月度业务值持平，并增强业务拓展的价值。发展渠道是业务增长的第法则。依靠自营业务求生存，开拓外部市场渠道求发展这是工作人民政府上报网站建设项目，把控塔城地税的网站项目合同进程及网站页面建设工作，完成天山区人民政府科学发展观专题建设工作。为孙倩提供中亚金属网水利水电学校办公软件建设的支撑等单位项目建设的支撑工作为常峻玮提供等支撑工作。本月度的主要工作和存在的不足所作的主要工作根据公司第季度会议精神，及时召开分公司会议，传达公司会议精神，要求全体人员放下包袱解放思想加大对商超加盟配送批发和工业渠道的开发，特别是工业渠道和餐饮，团膳渠道的开发，实现品牌化运作......”。

3、“.....对区域内的经销商进行逐步跟踪与引月销售总结暨月销售计划过样品，在近期正在商量合作事宜。月销售总结暨月销售计划。现有渠道承载力太单从客户销售排名及渠道承载率可以看出，像烟台喜润和青岛康大这几个工业客户仍支撑着山东的整体销量，抗风险能力较差，加盟店餐饮团购等渠道尚未完全建立，不足以造势，提升销量。产品结构问题较上周期相比，本周期产品结构丰富度有了定的提高，但总体情况不好，其他的单品销量过少严重影响了整体销量的提高，缺乏对产品的深入研究，整体销售比较被动。客户管理本周期对经销商的管理力度不够，对客户经销竞品没能采取有力的措施，没有建立较强的约束机制，滥今后的任务考核力度会越来越大，针对我组目前状况，在月份主要抓好以下几点，力争完成收入考核目标帮助常峻玮将业务能力进步提高，主要是在如何撰写方案上面自己在互联星空业务方面需要加深认识和孙倩起去本地网......”。

4、“.....其中鲜品吨，冻品吨高卖场销售占有率。在莱芜，由于泰明商贸出现资金链断裂，现需要重新寻找鲜品客户初步已定为双汇的批赵文华临朐广华食品有限公司。银座无影山翡翠店已开业，鼓励济南万佳园公司开发此超市。走量的同时，宣传品牌。产品结构升级，在济南市场，以号肉，号肉，无颈前排，瘦线肉为主，同时开发餐饮渠道排骨米饭所用脊骨，带肉脊骨等产品。在德州区域以猪头，槽头，猪肺等产品，开发新产品带肉叉骨等产品。冻品市场与喜旺公司沟通，订做喜旺标准猪头，猪肝，猪肺。目前我们排查的餐饮客户主要金德利民快餐，圣都肉食，益康连锁等......”。

5、“.....不断加强自身业务以及相关配套的知识学习。积极主动和他人配合协作，紧紧围绕本职工作重点，同时注重同相关部门的协调，积极促进业务的有效落实，防止业务流失。月份完成业务量项，域名空间业务项，网站建设业务项。在人员少任务重的情况下，全组人员团结致，除完成自身任务外，互帮互助进步严格各类工作流程和标准，规范细化每个工作步骤，强化监督和考核等工作。常峻玮完成的工作有每天坚持个电话左右的营销任务，并且由于渐渐的对业务的熟悉和认识，组织了套属于自己适用的话述新联系走访了有意向的主要客户有管理，加大对经销商崔凯的管理力度，以加盟店商超为主要渠道，将银座转交经销商运作，减少资金占压时间，提高卖场销售占有率。在莱芜，由于泰明商贸出现资金链断裂，现需要重新寻找鲜品客户初步已定为双汇的批赵文华临朐广华食品有限公司。银座无影山翡翠店已开业，鼓励济南万佳园公司开发此超市。走量的同时......”。

6、“.....产品结构升级，在济南市场，以号肉，号肉，无颈前排，瘦线肉为主，同时开发餐饮渠道排骨米饭所用脊骨，带肉脊骨等产品。在德州区域以猪头，槽头，猪肺等产品，开发新产品带肉叉骨等产品。冻品市场与喜旺公司沟通，订做新疆师创教育培训中心新疆金银帮广告传媒伊犁州第和第接待站新疆众诚铁保智能公司建筑科学研究院化工设计研究院华峰环保公司等等，其中成功单，新疆科普户外网站的空间和域名注册，新疆家教网的空间和域名的注册，秦皇足道网站的空间和域名的注册，以上家成功收取费用。我组目前存在的问题业务掌握能力参差不齐，人员编制不全，使得小组成员思想负担重，业务收入不能保持个稳定的水平渠道走访工作安排直开展不顺，主要是本人督促不力，下月起去各分局在销售最后个环节促单方面的能力还有待提高要随时关注怕懒等靠要的些惰性思想的泛济宁办吨，占总量的。德州分销组吨......”。

7、“.....莱芜济南潍坊烟台鲜品冻品规格产品网络开发家经销商，家加盟店家经销商家加盟店家专卖店家餐饮家经销商家专卖店德州滨州聊城济宁泰安，荷泽家专卖店家加盟店家经销商家鲜品客户月份市场运作思路即措施确立鲜品运作的主导地位，以鲁西北为宽新渠道去提高销量，而是仅仅维持在原有的销量基础上。针对此情况依托公司星返利活动，下周期制定严格的奖惩措施，对终端店的价格进行严格管控，对公司促销产品的终端价，办事处必须对终端店的价格每天落实到位，每晚例会通报次。对经销商的终端价格制度，办事处必须参与制订。人员组织管理问题人员开发市场的积极性不高，没有有效地进行市场推进，对市场和产品研究不够......”。

8、“.....公司很多产品客户没有见过，客户对公司的产品不熟悉，业务人员对公司产品的不了解，对客户不能有效的直到进行销售。人员的渠道创新和产品创新意识有见过，客户对公司的产品不熟悉，业务人员对公司产品的不了解，对客户不能有效的直到进行销售。人员的渠道创新和产品创新意识不强，不能有效整合公司的产品资源。措施分公司每天利用晚例会的时间，对业务人员进行产品知识渠道开发客户管理方敏进行传导，并对在众品的职业规划进行精神上的辅导，提高人员运作市场的激情。第部分月份工作计划本期市场运作指导思想以鲜品上量为基础，快速提高鲜品客户群。以鲜品运作为核心，体现集中开发以点带面，以面带片的运作思路逐步完善鲜品的系统运作。加大对终端渠道及渠道的开发，实现品牌化运销量较上周期有所下降，方面原因是月中旬左右山东金锣冻品价格急剧下滑，影响与喜旺公司的订单，康大的订单双汇从号部分单品轮番做特价，影响了销量......”。

9、“.....对市场冲击较大，此时我公司无价格优势，鲜品走量较小本月没有实现发货。月销售总结暨月销售计划月销售总结暨月销售计划年月我组当月任务孙滨组当月任务元实际完成元。其中孙滨元孙倩元常俊伟元。现将月份工作汇报如下孙滨完成的工作有天山区人民检察院水区人民检察院新疆建材设计研究院乌鲁木齐血液中心自治区团委等单位的费用收取，协助天山新疆师创教育培训中心新疆金银帮广告传媒伊犁州第和第接待站新疆众诚铁保智能公司建筑科学研究院化工设计研究院华峰环保公司等等，其中成功单，新疆科普户外网站的空间和域名注册，新疆家教网的空间和域名的注册，秦皇足道网站的空间和域名的注册，以上家成功收取费用。我组目前存在的问题业务掌握能力参差不齐，人员编制不全，使得小组成员思想负担重，业务收入不能保持个稳定的水平渠道走访工作安排直开展不顺，主要是本人督促不力......”。