1、“.....连续多年评为山东省优质白酒山东名牌产品。云门酒业连续年为潍坊市酿酒行业经济效益最好的企业，连续年上缴国家税金过千万元，先后被潍坊市委市政府授予‚消费者满意单位‛‚明星企业‛称号被山东轻总会授予‚全省轻系统双文明优秀企业‛称号被中国食品工业协会评为‚全国食品行业质量效益型先进企业‛被中国酒文化研究会授予‚中国酒业十世纪世纪星企业金奖‛。年春，云门酒业凭表铺货的验收工作白酒营销策划方案制定‚铺货奖励‛政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。‚铺货奖励政策‛既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。‚铺货奖励政策‛有两个方面的内容给终端客户的促销品或根据订货量赠送定数量的免费产品或物品业务员的奖惩办法......”。

2、“.....有些客户可能会钻政策的空子。如‚箱送瓶‛活动的本意是激励零售商，提高零售店的‚铺货率‛，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价‚倾销‛，‚铺货‛时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避免造成低价出货的印象山东电力高等专科学校课程实习设计用纸班学生课程实习设计第页共页在面向零售商以优惠价实施‚铺货‛时，定要注意精确沟通，不要给零售店造成‚低价位‛的认识误顾客上门的‚坐商‛。山东电力高等专科学校课程实习设计用纸班学生课程实习设计第页共页制定明确的铺货目标和计划在‚铺货‛之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循......”。

3、“.....在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则明确。‚铺货目标‛不能笼统，必须具体明确。如超市铺货家酒店家批家县级网点家公关直销单位个等等。可达成。根据人力物力财力做出合理分配，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第用纸班学生课程实习设计第页共页采取伴随式实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。广告宣传分产品导入期成长期成熟期个阶段。广告形式可分为以下几类在人流量比较大的街头餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场般在张较为适宜。统设计文字色彩图案统。在各餐饮店零售店批发店等悬挂布标广告，统文字图案色彩等。在各销售终端贴招贴画，悬挂广告，位臵要显眼......”。

4、“.....陈放宣传小册子。印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，在各销终端做‚酒免费赠送火车时刻表‛常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注此方法可在向终端铺货时同时进行。电视电台报纸，以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。公关公关活动是宣传企业酒水销售计划书范文拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造个和谐积极的工作团体。热情接待，服务周到接待团体会议客户，要做到全程跟踪服务，‚全天侯‛服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务......”。

5、“.....制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的‚坐商‛。山东电力高等专科学校课程实习设计用纸班学生课程实习设计第页共页制定明确的铺货目标和计划在‚铺货‛之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价......”。

6、“.....同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下要在哪块区域铺货要花多少时间要铺多少个点铺货率要达到多少终端店的宣传要达到什么标准给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么预估铺货产品的数量制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则明确。‚铺货目标‛不能笼统，必须具体明确。如超市铺货家酒店家批家县级网点家公关直销单位个等等。可达成。根据人力物力财行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日......”。

7、“.....今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，户老客户，个联络电话的工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在产品出入库控制管理向客户详细解说介绍收款欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位臵试用样品赠送促销物品口头调查了解竞品的情况搬卸货物填写铺货记录铺货报表或铺货览表铺货的验收工作白酒营销策划方案制定‚铺货奖励‛政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策......”。

8、“.....又要避免负面作用，维持好价格秩序。‚铺货奖励政策‛有两个方面的内容给终端客户的促销品或根据订货量赠送定数量的免费产品或物品业务员的奖惩办法。白酒营销策划方案在制定‚铺货奖励政策‛时要注意的问题铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如‚箱送瓶‛活动的本意是激励零售商，提高零售店的‚铺货率‛，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价‚倾销‛，‚铺货‛时赠品以不能兑现现金的礼品为佳送礼有很大关系。而在中档酒，山东消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴典雅，喜欢突出文化品位的包装。对于白酒市场，山东几乎集中了川黔豫鄂皖苏的主要品牌。鲁酒以兰陵扳倒井和孔府家为主。而省外白酒以川的粮液和剑南春市场知名度最高。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度......”。

9、“.....从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。山东电力高等专科学校课程实习设计用纸班学生课程实习设计第页共页目录正文营销策划目的企业背景营销环境分析市场状况及前景分析影响因素分析分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析营销目标营销战略营销宗旨目标市场市场细分及目标顾客群市场定位产品策略产品品牌产品包装定价营销渠道促销广告公关售后服务人才团队建设山东电力高等专科学校课程实习设计用纸班学生课程实习设计第页共页招商及招商条件结束语山东电力高等专科学校课程实习设计用纸班学生课程实习设计第页共页。避免造成低价出货的印象山东电力高等专科学校课程实习设计用纸班学生课程实习设计第页共页在面向零售商以优惠价实施‚铺货‛时，定要注意精确沟通，不要给零售店造成‚低价位‛的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍......”。