1、“.....可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第线。来中技的第天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我次机会，让我能在这里与中技起成长。刚开始接触国际物流，什么都不懂，对我们做业务的黄金阶段。这两个月方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到以上。月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为名老员工，业绩应稳定在左右。考虑到受假期淡旺季等季节性因素的影响，我将年的各项指标分解到每个月中......”。

2、“.....快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用切可利用的资源完善自己的业务知识提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公争取其更多的订单。工作中的不足与改进跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。来到公司这么长时间，共才开发了个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个，因为没有及时去跟踪与联络，让他们直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之。最近事情比较多......”。

3、“.....工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东下西下，什么都没做好，还没有效率。在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到以上。月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为名老员工，业绩应稳定在左右。考虑到受假期淡旺季等季节性因素的影响，我将年的各项指标分解到每个月中......”。

4、“.....快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用切可利用的资源完善自己的业务知识提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时年度销售工作总结与年销售计划我还是来到了中技，再次回归到销售的第线。来中技的第天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我次机会，让我能在这里与中技起成长。刚开始接触国际物流，什么都不懂，对等国际知名快递公司都闻所未闻......”。

5、“.....每周都在会议室讨论周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我本培训教材，让我先自己熟悉下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。个星期之后，开始了学打电话，那时候天打多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。业绩增长与客户分析我分析了下从月份到现在每月业绩的增长情况。月是进公司的第个月，这个月对我来说相当的漫长......”。

6、“.....整个月才出了票货，利润元。月份新增个客户，其中利纳服饰公司只走了的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩元。月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩元。月份新增个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才元。月份新增个客户，月业绩元，但由于票报关件原因，盛丽光电票货折腾了近个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单，总有种危机感，所以以后还是要把开发新客户放个月业绩低迷，才元。月份新增个客户，月业绩元，但由于票报关件原因，盛丽光电票货折腾了近个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单，总有种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第位，只有有充足的客户资源做支撑......”。

7、“.....年度销售工作总结与年销售计划年度销售工作总结与年销售计划年工作总结个人成长年月日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。我是今年月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第线。来中技的第天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题......”。

8、“.....特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我次机会，让我能在这里与中技起成长。刚开始接触国际物流，什么都不懂，对等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周都在会议室讨论周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我本培训教材，让我先自己熟悉下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。个星期之后，开始了学打电话，那可以边学习，边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有种求知的欲望，比学生时代更强烈......”。

9、“.....是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。业绩增长与客户分析我分析了下从月份到现在每月业绩的增长情况。月是进公司的第个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了票货，利润元。月份新增个客户，其中利纳服饰公司只走了的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，时候天打多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在月份的最后天，终于开单了......”。