1、“.....起到对外宣传的作用。在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单的方式，使其宣传更为生动有趣。销售主管上半年工作总结及下半年工作计划。销售主管上半年工作总结及下半年工作计划销售主管上半年工作总信息与订房网联系，并根据客人需求及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的个重要辅助来源。其它客源补充酒店写字楼长租，参加商业贸易会展的商务客人机会客源节假日重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队高考团队等，均可成为有效的客源补充。策略扩大分销渠道加大周边县市及成渝等地酒店旅行社的合作，实行阶梯式返佣模式根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体制定常客积分奖励方案大力发展大客户及长住客户，开展定期的......”。

2、“.....根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜根据市场发展，对价格适时的进行调整，并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。产品根据市场及客户需求调整的酒店产品客房餐饮棋牌等对酒名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立和保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，坚持大客户维护方案的实行，巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进行拜访和慰问。举办客户答谢会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。营销策划宣传方面建立周期性的节日营销活动策划，如建军节夕情人节教师节国庆节中秋节等对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传如客房产品新菜品等加强主题营销活动策划，体现企业文化，提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响力加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益......”。

3、“.....在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及场形势及时调整营销方案。安排专人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其营销活动和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案协调合作与酒店其他部门做好协调配合工作。主动与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。公关形象加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。岗位培训制定年度培训计划。通过培训，提高销售人员的自身及业务素质。不仅提升销售人员的产品推销能力，同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍......”。

4、“.....营造节日氛围，推出促销或回馈活动，表达对客户的人文关怀，树立酒店良好的社会形象，同时进行酒店经营项目的推广。酒店环境营造通过对酒店春季夏季背景墙的设计制作，营造酒店的季节氛围和舒适宜人的消费氛围，旨在吸引客人，让客人感受到酒店文化，同时为员工创造舒适的工作环境。开通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的网络宣传平台，将酒店的最新动态活动更新到微博上，起到对外宣传的作用。在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单的方式，使其宣传更为生动有趣。业务素养的转变增强终端销售信心丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。与公司保持高度致，根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜根据市场发展......”。

5、“.....并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。产品根据市场及客户需求调整的酒店产品客房餐饮棋牌等对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形式如会务产品进行改造更新话筒座椅投影幕布餐厅器皿包房环境等对大客户消费实行阶梯奖励制度预算管理以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。对销售目标和任务要及时进行评估，做到每周小结，每月总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析总结，向酒店及各层管理人员进行汇报，各营销代表对本月及下周工作进行总结和安排年度销售任务计划完成控制将销售任务按月度进行划分，逐月评估计划指标是否实现，通过进行销售盖率由去年的增长到，占有率由去年的增长到。促销员管理月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关......”。

6、“.....宣传企业文化，提升销量。上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每店定员促销名，每月上个店，个月轮回。充分调动促销积极性，同时关注点动向。给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。精制酒销售产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。节日营销通过对春节情人节妇女节儿童节父亲节端午节等节日宣传，知度及酒店品牌影响力加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把策划做到有创意有效益。在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及时统计分析，适时调整，活动结束后实行数据评估和成本核算，将实际活动效果与预期效果做对比......”。

7、“.....加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。增强对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。拓展宣传渠道，结合营销活动，大力展开推广活动，充分利用路牌公告栏短信平台网站明宇会微博大堂视频包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。营销策略市场年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导包括商务散客商务会议宴会。通过开发商务市场及成都重庆周边客制产品销售价格。分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的增长到，占有率由去年的增长到。促销员管理月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内切客情，宣传企业文化，提升销量。上点时间及模式的调整......”。

8、“.....没有计划性，现在调整为每店定员促销名，每月上个店，个月轮回。充分调动促销积极性，同时关注点动向。给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。精制酒销售产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消源市场，维护回头客，保持顾客的忠诚度及开发政务市场来逐渐增加其它客源着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例加强与网络销售渠道的合作，并及时将酒店各类促销信息与订房网联系，并根据客人需求及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的个重要辅助来源。其它客源补充酒店写字楼长租，参加商业贸易会展的商务客人机会客源节假日重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队高考团队等，均可成为有效的客源补充......”。

9、“.....实行阶梯式返佣模式根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体制定常客积分奖励方案大力发展大客户及长住客户，开展定期的，持续性的大客户回馈活动增加协议及大客户指定消费节日营销通过对春节情人节妇女节儿童节父亲节端午节等节日宣传，进行适当的环境布臵，营造节日氛围，推出促销或回馈活动，表达对客户的人文关怀，树立酒店良好的社会形象，同时进行酒店经营项目的推广。酒店环境营造通过对酒店春季夏季背景墙的设计制作，营造酒店的季节氛围和舒适宜人的消费氛围，旨在吸引客人，让客人感受到酒店文化，同时为员工创造舒适的工作环境。开通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的网络宣传平台，将酒店的最新动态活动更新到微博上，起到对外宣传的作用。在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画......”。