1、“.....蝶阀万，其他万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右，大口径蝶阀以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，增长较快，但公司自身产品增长不够理想，双达飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会又是个大较场，竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中车间球阀万，蝶阀万，其他万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右，大口径蝶阀以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，增长较快......”。

2、“.....双达品牌增长也不理想。客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑定夺。扩展阅读位销售经理的年终总结和来年工作计划范文位销售经理的年终总结和来年工作计划范文转眼间，年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会又是个大较场，竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中车间球阀万，蝶阀万，其他万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降......”。

3、“.....锻钢球阀相得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。这里是指不要外协太杂的产品如减压阀煤气阀软密封闸阀等销售部管理人员安排人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表人负责对外采购，外协催货及销售流水账财务对账，并作好区域经理业绩统计，第时间明确应收账款人负责重要客户联络和跟踪，第时间将客户货物数量重量运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等人负责外贸跟单报检出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸唛头等问题专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题绩效考核销售部是支团队，每笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定同样公司对销售部的考核也不位销售经理的年终总结和来年工作计划老总们考虑定夺......”。

4、“.....位销售经理的年终总结和来年工作计划该篇文章建议您自主创作组织纪律意识淡薄，上班迟到早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。发货人员的观念问题发货人员仅仅把发货当做件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样来可能造成销售机会丢失，造成班迟到早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止......”。

5、“.....以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。销售生产采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习创新，把销售部打造成支学习型的团队......”。

6、“.....没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的种方式。是销售部不定期内部培训，是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧礼仪技术等方面。安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位团队，每笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定同样公司对销售部的考核也不能单以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前销售中销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习......”。

7、“.....以此作为考核内容，可以促进员工学习创新，把销售部打造成支学习型的团队。工作态度服务领域中有句话叫做态度决定切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。质量状况质量不稳定，退换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问题接连，客户怨声载道。细节注意不够如大块焊疤表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了......”。

8、“.....服务思想深入每位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员生产人员技术人员财务人员增值的种方式。是销售部不定期内部培训，是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧礼仪技术等方面。安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑定夺。扩展阅读位销售经理的年终总结和来年工作计划范文位销售经理的年终总结和来年工作计划范文转眼间，年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会又是个大较场，竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识......”。

9、“.....上位销售经理的年终总结和来年工作计划转眼间，年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上处飘飘的招聘条幅足以让人体会到年阀门行业将会又是个大较场，竞争将更加白热化。市场总监销售经理区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。任务完成情况今年实际完成销售量为万，其中车间球阀万，蝶阀万，其他万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长但蝶阀销售不够理想计划是在万左右，大口径蝶阀以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，增长较快，但公司自身产品增长不够理想，双达责重要客户联络和跟踪，第时间将客户货物数量重量运费及到达时间告知......”。