1、“.....月日对月份铺货费用进行结算，完成任务者在月日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将月日前兑现的结算清单下达各省并予以兑政策清理整顿销售网络要求各省对现有经销商批商的资金实力营运能力对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减去固定工资总额奖金总额奖金总额除以全省奖金总分分值得分分值每个人奖金必须落实的几项管理制度每月次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上旬工作经验教训，落实下旬的工作目标任务。按每日每旬每月工作要求标准认真执行。每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢准确报站，逢资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本经理人均收入为万元但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处......”。

2、“.....公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放元刮刮卡进行促销，额度万箱，随后降低为元箱，可乐与其它系列按每箱元促销个月，以后视情况再定。必须确保零售价元瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出万短袖加上原已发合计万件，按箱配件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商批商拿到后挪作它用，旦发现要严肃查处，并加倍扣罚......”。

3、“.....各省要组织大型促销活动，务必在月份将打响。饮料公司业务员工作总结及工作规划饮料公司业务员工作总结及工作规划近期走访市场召开了几个省的饮料公司业务员工作总结及工作规划商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加，就要增加个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。经销商为盈利影响我到货，这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也把握不好......”。

4、“.....要么造成积压要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用政策兑现不及时，销售人员差旅费报销工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。当前的政策清理整顿销售网络要求各省对现有经销商批商的资金实力营运能力对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理完善网络。月份的产品价格政策暂按月份的价格政策不动。各项产品的营销策略配达到这个目的的，这等于本末倒臵同时工资奖金亦要及时发放，现行作出以下规定各省按每月次客户经理会议次区域经理会议及按客户经理在责任销售区域区域经理在责任销售区域，省级经理在本省活动的范围制定必要的差旅费预算与具体报销的标准，上报销售公司确认后通知各外地公司按人按标准审核报销当即兑现，上报销售公司进行抽查复审......”。

5、“.....同量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理，省级经理要考核区域经理。经销商业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂，是支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出个新产品打响个新产品的队伍，当年老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出个新品败个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多按人事部汇总统计年省能经理人均收入万元，区域经理人均收入为万元客户经理人均收入为万元但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价......”。

6、“.....逐步扩大奶的销量。系列公司准备推出加果汁的系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放元刮刮卡进行促销，额度万箱，随后降低为元箱，可乐与其它系列按每箱元促销个月，以后视情况再定。饮料公司业务员工作总结及工作规划。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减去固定工资总额奖金总额奖金总额除以全省奖金总分分值得分分值每个人奖金必须落实的几项管理制度每月次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上旬工作经验教整顿队伍，激发销售员与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传......”。

7、“.....造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善报站调度不合理，发货不及时延误销售机会，季度有的省个多月未公司要求工资按时发放，若人没变动未在工资发放前上报，造成损失的要扣罚区域经理，若属省级经理未报扣罚省级经理。奖金评定后要每个销售人员签字认可同时签好工资发放单，上报后即发奖金，然后销售公司再返回奖金发放单到每位销售人员，有误可直接查询纠正，销售公司要规定评定上报时间审核时间发放时间，然后按规定准时发放。当前与月份的政策与打算严格执行号通报精神，月份奖金券于月前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，月日对月份铺货费用进行结算，完成任务者在月日前兑现，未完成者取消兑现......”。

8、“.....传达学习公司指示，总结上旬工作经验教训，落实下旬的工作目标任务。按每日每旬每月工作要求标准认真执行。每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢准确报站，逢资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。以上要求亦必须在月日前完成上报销售公司确认后执行。落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用影响出差，报销比较麻烦，工常目前有相当经销商业务员之间的关系不正常，主要表现在个方面是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔......”。

9、“.....公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面奶公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到元板，达到元箱，公司采取奶平均每箱投放元刮刮卡果奶取消元箱奶元不变的办法提高零售商的利润。对价格提不到元板的省份要求重推到终端为元箱，零售价确保元板合计元箱，经销商批商的差价保证在元箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。系列公司准备推出加果汁的系整顿队伍，激发销售员与斗志是当务之急，否则是打不好仗的......”。