1、“.....分销有协同效应生产季节性波动更大若推出,分销有协同效应生产季节性波动更大若推出,分销有协同售......”。

2、“.....如在整个果汁饮料市场的‚第‛或‚第‛到年的市场份额‛,等从以下方面获取竞争优势充分利用目前汇源的品牌资源,并提供差异化的价值定位‚专业性‛的果汁厂商差异化的功能性情感性利益利用目前的销售与分销优势寻找并优先占领汇源有优势的市场市场及竞争汇源的起点业务抱负目标假设用于果汁饮料需要套整体战略方案来实现目标领域产品价格地理扩张市场营销销售和分销生产品牌定位措施利用汇源在‚健康‛,‚优质‛和‚天然‛等方面的品牌优势,同时增加‚品味‛,‚年轻‛,‚清爽‛和‚休闲享受‛等因素品牌定位瞄准年轻的城市人群,主要是上班族学生族,满足其对‚品质品味‛的需求果汁饮料产品需要有更‚清爽‛,‚自然‛和‚原汁原味‛的感觉与鲜橙多定价相同或稍高以建立偏高档的形象集中深入的方法从汇源已建立较强的品牌形象和具有经验的市场入手,从统势力较弱的地区入手,逐步扩展至汇源实力较弱的市场市场营销信息集中在‚品质‛,‚品味‛......”。

3、“.....激励经销商,确保销售覆盖建立店管理系统尽力提高上市时间可能的方案包括寻找厂商汇源可利用其品牌资源建立品牌形象伞状的品牌构架美味,健康,优质,新鲜,专业的,领先的中国品牌汇源总体品牌‚家的感觉‛‚纯的,‛‚有亲和力的‛‚富有活力‛‚休闲享受‛‚天然和清爽‛纯果汁果汁饮料其他在果汁饮料的顾客眼中,汇源目前的品牌亲和力逊于鲜橙多汇源鲜橙多目标特征联想口号产品年轻人,追求方便休闲,又喜欢新奇有个性的东西年轻富有活力外向热情岁漂亮女生的形象许多新鲜果汁越喝越漂亮‛吸引人的颜色,流行的包装明黄色,普通,透明的瓶家庭消费,关心健康和生活品质可靠正式传统岁左右的母亲形象温馨的家庭氛围喝汇源果汁,走健康之路‛简单的包装以显示‚物有所值‛有点落伍果汁饮料的消费主体比中高果汁的年轻......”。

4、“.....如茶饮料预计在年的价格战长远的战略性定位将是长期可持续性发展的关键所在果汁饮料市场规模回顾目前的果汁饮料市场已经有较多厂商......”。

5、“.....在所有果汁消费者中的知晓率较低在果汁饮料消费者中的知晓率更低不提示提及率北京不提示提及率上海北京上海统康师傅汇源不提示提及率广州汇源康师傅统不提示提及率大连不提示提及率成都成都资料来源市场调查分析不提示提及率不提示提及率统康师傅汇源广州汇源不提示提及率汇源康师傅统大连不提示提及率统汇源康师傅不提示提及率回顾汇源目前在果汁饮料市场中与统相比规模上处于劣势注以饮料类出厂价计算假设果汁的广告费用同销售额成正比人工成本主要指工资销售额包括所有饮料产品来源城市实地调研汇源需要谨慎考虑销售分销模式直销直分体销售直销直销直分体销售直销直分体销售通过经销商销售通过经销商销......”。

6、“.....防止断货更好地控制对终端的服务更好的发展与终端的客情关系低成本较短的信贷期限,低后勤成本和需求,低坏帐风险有可能利用经销商拥有的客户网络有可能利用经销商的客户网络,弥补直销队伍的不足由经销商承担部分分销职能,如送货,收款,融资,风险管理弊高成本更长的信贷期限,后勤支持人员及设备,仓储费用增加的坏帐风险销售队伍管理的复杂性提高失去对终端的控制自满的合伙人可能会忽视对下游的零售商和下级经销商的推动直销和分销商之间存在窜货......”。

7、“.....定货和理货分销商负责送货,收款,融资和风险控制资料来源分析直销通过经销商销售直分体销售及时送货,避免缺货服务模式的选择直销通过经销商销售不同的销售与分销模式可以帮助汇源满足不同终端类型的需求餐饮渠道终端特征管理水平档次销售量竞争坏帐风险所需产品对供应商的要求进店费谈判技巧销售拜访计划促销质量送货及时性客情维护对销售队伍专业销售技巧的要求类店桌位,星级宾馆高高高低纯鲜榨冷罐装果汁高很高高高高高类店类店类占绝大多数强大中等规模直销销售队伍大连,成都,中小省会城市和大型的地级市,类占绝大多数强中中小规模直销销售队伍小型城市芜湖,中小型地级市和县级市坏帐准备金,销售代表需承担差额做为惩罚含义确认坏帐风险是服务餐饮渠道的必要费用之长期来看,适当的战略营运组织规划......”。

8、“.....与其他口味产品共享流水线,具有灵活性和更好的经济效应广泛的市场知识和经验果汁市场已确立的品牌形象覆盖率广的销售和分销网络在销售分销上与其他口味产品产生协同效应屯河新疆有高质量的胡萝卜和蕃茄蕃茄胡萝卜榨汁生产线的规模经济在生产上拥有相当高的技术和管理水平为蔬菜汁业务提高组织的内部能力从更好的理解市场开始营销新产品开发了解消费者的需要定性研究定量研究对照竞争者,开发有竞争力产品包装商标口味针对不同市场情况,设计若干产品推广计划定价营销计划广告,口号,海报等销售为蔬菜汁产品挑选有潜力的市场确保与汇源纯果汁战略优先度保持致建立由下而上的市场信息收集系统记录主要竞争者的市场行为销售,营销和产品与销售公司经理合作,评估地方市场的成熟度,确定市场切入时机利用优势把蔬菜汁业务发展到个新的水平‚抢夺市场份额‛比现有竞争者表现更突出开展当地市场营销......”。

9、“.....赶上或超过竞争者陈列,市场渗透,等‚尝试性地发展市场‛经济地培养消费者通过经济的渠道保守地培养消费者软文,包装说明,店内发布宣传小册子通过与普通口味产品捆绑销售,鼓励尝试如苹果胡萝卜西式口味在大型商场餐馆内进行常规的产品介绍展示挑战解决方法关键活动的实施需要采取阶段性的方式初步短期月中期月市场运作准备实施潜在市场优先排序与屯河整合挑选有潜力的市场,确定适合地方市场情况的模型开发产品制定营销计划设立由下而上的市场跟踪系统加强屯河和汇源整合后的供应链管理持续跟踪市场发展确定适合发展的新城市与当地销售公司合作,确定市场切入的时机实施市场运作方式持续跟踪市场发展确定适合发展的新城市与当地销售公司合作,确定市场切入的时机实施市场运作方式长期年议程综述项目主要发现项目建议中高果汁有盈利地发展核心业务餐饮渠道果汁饮料蔬菜汁业务增长战略总结实施计划汇源需要有步骤地采取行动把握各种增长机会第阶段先权排序更新市场情况,调整优先权排序针对不同市场......”。