1、“.....而非销售业务部门,直接面对客户顾客服务中心是服务部门,而非销售部门目前传统渠道和直效营销渠道存在冲突目标市场和渠道管理科龙设计销售渠道时的问题科龙已开始推行强工程来精简销售网络,提高单点的销售效率......”。

2、“.....在小型城市的占有率高于大型城市和超大型城市各品牌在各级城市的占有率年季度资料来源科龙提供超大城市特大城市大型城市中型城市小型城市海尔容声新飞美菱伊来克斯西门子科龙占有率容声的市场渗透程度较高,但分销效率还有待提高科龙的网络覆盖率和分销效率都相对较低目标市场和渠道管理冰箱营销网点覆盖率和效率分析台台台台台台台台海尔容声美菱新型号占了所有新产品开发总量的半......”。

3、“.....深受欢迎的大众品牌冰箱其它家电产品市场地位科龙的多品牌战略未获得预期效果,科龙实质只是个中档品牌品牌组合预期注科龙品牌在冰箱方面的销售持续走低空调高中低产品冰箱厨房家电业务和信息诊断报告.进行比较与美的相比,在材料费上没有明显劣势,但是在制造费用和直接人工费上劣势比较明显......”。

4、“.....各产品销售费用和管理费用在年上升太快销售费用和管理费用冰箱销售费用构成年月冰箱总部销售费用构成年月冰箱分公司销售费用构工销售费邮电费差旅费售后维修费次配送费仓租费其他费用总部销售费用总计约为亿多人民币广告费商业折让干线运输其他费用人工销售费折旧资料来源科龙财务资料冰箱销售中的广告费用商业折让及人工销售费差旅费邮电费等占较大比例分公司销售费用总计约为千多万人民海日立美的海尔美的冰箱的产品组合销售分析容声抽屉直冷冰箱珍珠白容声无氟智能抽屉直冷冰箱珍珠白容声直冷冰箱珍珠白容声无氟智能抽屉直冷冰珍珠白容声无氟冰箱湖水绿容声无氟冰箱珍珠白容声无氟冰箱湖水绿容声无氟冰箱珍珠白容声无氟冰箱......”。

5、“.....占总销量的总销售收入达到亿元,占总收入其余个型号的冰箱销售收入为亿单位万台年月科龙不同型号冰箱的销售量科龙的冰箱型号很多,但在年月的全国大畅销冰箱型号评比中,只有容声品牌的个型号上榜,排名第可见,科龙的拳头产品不足资料来源科龙年月内部数据科龙分体机整机华宝分体机整机科龙分体机整机科龙本分析资料来源科龙损益表空调的原材料及制造费用都逐年下降,因而单台成本总体呈下降趋势,且幅度较大,但注制造费用中包括模具折旧委外加工及其他制造费用人工费制造费用原材料动力总成本,元总成本,元总成本,元年年月生产制造成本空调单台生产成本分析续注上表数据是取科龙销量前位冰箱型号的年预测售价预测人工费预测制造费用及现行实际材料费,以及对应于该个型号的美的产品的年预测售价预测人工费预测制造费用及现行实际材料费进行比较与竞争对手美的空调相比......”。

6、“.....平均成本比美的高左右售价总成本售价总成本型号型号型号型号型号美的售价科龙售价美的成本科龙成本美的科龙美的科龙美的科龙美的科龙美的科龙单价单台成本元台美的与科龙冰箱型号的售价与成本比较生产制造成本空调单台生产成本分析续注上表数据是取科龙销量前位冰箱型号的年预测人工费预测制造费用及实际材料费,以及对应于该个型号的美的产品的年预测人工费预测制造费用及实际材料费损日本公司亏损空调商誉摊销亏损。集团总的合计亏损......”。

7、“.....但缺乏拳头产品新产品的市场成功率较低目标市场和渠道管理冰箱在超大型城市的销售比重偏低冰箱和空调的市场分销效率均有待提高市场链信息不畅,缺乏科学的经销商评估体系生产制造成本冰箱的单台制造成本有改进的余地,尤其是模具费用和折旧费,产能利用率不足空调的单台成本高于竞争快速应急方案审阅评估现有金蝶系统的应用状况和存在的主要问题,并基于现有业务流程和组织架构提出完善系统应用的快速应急方案项目交付品续信息技术战略报告项目管理转变促成第部分第部分第部分空调业务体系优化流程组织架构和绩效评估方案试点实施诊断分析战略明晰信息技术战略交付成果转变准备度调查报告项目交付品续转变促成报告项目时间表目前我们所处时间注红色表示计划,灰色表示实际进度项目进度回顾根据项目启动会上的工作范围和时间表......”。

8、“.....人均销售额远低于竞争对手部分营销分公司的贡献率低管理费用中的固定费用刚性太强,组织结构设臵有待精简信息管理系统信息资源无法共享系统缺乏集成公司的投资管理多项业务投资回报未取得理想效果固定资产使用率低,投入产出比例偏低公司的品牌定位多品牌战略未获得预期效果除容声冰箱外,科龙冰箱空调和华宝空调的市场畅销程度均表现不佳容声冰箱价格低于行业平均水平,而科龙空调与华宝空调的价格则过于接近产品定价管理由于科龙对市场需求的预测和理解不足......”。

9、“.....优化内部管理以配合以市场为导向的发展结合公司的整体规划分层次分阶段按步推进项目所提出的优化方案考核科人事行政......”。