1、“.....谁也无法明确的回答这个问题，但是至少现在可以养成这种工作思路。的城市地图有两个大前提土地的完全市场化客户数据的可获得性。起初我们总是认为第个问题是我们运用城市地图的主要障碍，认为在个不透明的土地市场下客户导向的选择土地是件不现实的事情。首先，我们并不是没有选择的权利，只是选择的空间没有那么广，发展方向的工具。我直以为只要客户导向是我们未来工作的出发点，那么城市地图就定能指导城市战略。项目发展思路的演变现状我们可以做到未来也许土地土地客户客户市场客户土地产品产品产品产品土地第阶段实质是项目论证思路的改变，也是近期集团对我们的要求。我们现在的分析是从市场到项目，看看附近项目的户型价格，推算下未来市场售价，再基于万科的品牌优势和产品创新能力的出我们产品的定位。市场需求组团层面城市地图的制作分成个层面......”。

2、“.....而在组团层面主要解决的是新项目的论证问题。因此我认为城市地图的前两个层面已经解决了城市的发展战略，从而进步指导子市场的选择和新项目的论证。城市层面子市场层面组团层面城市地图与战略的关系宏观经济人口政府资源土地分布竞争对手目标和内部因素城市规划商品房市场客户外贸每周工作总结邱在城市和子市场层面得到解决，实际上就是回答了城市的的发展战略。作为战略涉及的方面远远不止下表中的罗列，在这里不做详述。微观我们应该做哪类产品，面向什么客户这个问题主要集中在子市场和组团层面，解决的是具体项目的问题。城市地图的制作流程内容目的操作步骤全市子市场划分图公司项目分布图竞争对手分布图层面城市层面简单的划分城市子片区寻找选择机会市场公司在哪里为什么样的点，那么城市地图就定能指导城市战略。外贸每周工作总结邱。不仅仅是价格的参考，更重要的是客户定位产品选择的参考......”。

3、“.....只是现在项目发展的人员要向营销的人员学习这种方法，并运用到项目发展工作中去。结束我理解，现阶段城市地图的意义无外乎两点配合加速。定位工作的前移必然缩短了项目策划的周期。客户导向下的前期准确定位。下面的工作将主禁的把城市地图复杂化神话了。其实标杆的做法很简单核心是客户，切始于客户，终于客户。外贸每周工作总结邱。小区组团层面。这个部分的工作回答的是我们的项目面向哪类客户我们的项目有哪些竞争对手组团层面的工作是针对具体项目而做的，对客户竞争产品有更深入的研究，并充分借鉴了小区内的竞争项目。城市地图解决了两个问题宏观我们应该向哪里发展这个问题市层面和子市场层面与战略相关的个方面已经完成或者基本完成，而在组团层面主要解决的是新项目的论证问题。因此我认为城市地图的前两个层面已经解决了城市的发展战略，从而进步指导子市场的选择和新项目的论证......”。

4、“.....推算下未来市场售价，再基于万科的品牌优势和产品创新能力的出我们产品的定位。市场的主体是客户，这阶段我们需要把对市场的研究细化到对客户的研究中去，从客户需求的角度去论证项目。第阶段从客户出发去选择项目。这取决于我们的选择空间到底有多大，也是很多人质疑的城市地图能否真正运用的主要原因。先不谈能不能和中国国情结合。我以为客户导向也许可以颠覆项目发展的工作思路，变分析深入分析深入分析深入分析完成完成完成完成完成城市地图对项目发展工作的影响从拿地的思路来看现阶段的项目发展工作有什么思路呢集团层面有项目财务测算指标和为了加速而提出了框架性要求区域有各个城市的土地储备的指标可城市层面却没有可以指导拿地方向的思路......”。

5、“.....说到底就是需要个能指导城市发展方向的工具。我直以为只要客户导向是我们未来工作的出发的城市地图有两个大前提土地的完全市场化客户数据的可获得性。起初我们总是认为第个问题是我们运用城市地图的主要障碍，认为在个不透明的土地市场下客户导向的选择土地是件不现实的事情。首先，我们并不是没有选择的权利，只是选择的空间没有那么广，而城市地图告诉我们的是如何选择其次，城市地图的思路不光是针对如何选择项目，也是针对具体项目的种论证方法。第个问题是关片区对客户做定性分析。总结前阶段的工作，现在看来有个误区，细致到评分画圈，企图用个统的评分标准代替份份可研报告中的客户定位。通过评分确定组团的客户不仅工作量巨大而且对未来的工作不具备指导作用，新项目的客户定位需要考虑的因素远远比评分方法中涉及的要素影响复杂的多。，针对组团的客户定位不是不能实现......”。

6、“.....仅仅作为个说明项，缺少分析，对城市地图的理解城市地图核心是客户。城市地图的要素分析的目的是客户定位竞争对手研究的核心也是客户定位，城市子市场组团具体项目对客户的定位逐步明确。从客户开始，到客户结束。城市地图是种项目发展的工作方法。是拿地的方向，要求我们从客户出发获取土地是项目论证方法，要求我们从客户需求出发，并把竞争对手的项目作为我们的参考坐标，准确地进行客户定位。其中要素就是客户的需求。关于探讨如何实现这个目标。以上便是我对城市地图的理解。正如开头所说，从无到有，必然经历次次颠覆，相信这次也不例外能力所限，偏颇之处，敬请指正。友情提示本文中关于外贸每周工作总结邱给出的范例仅供您参考拓展思维使用......”。

7、“.....下图中的现状也只能算项目论证的思路。说到底就是需要个能指导城市发展方向的工具。我直以为只要客户导向是我们未来工作的出发在城市和子市场层面得到解决，实际上就是回答了城市的的发展战略。作为战略涉及的方面远远不止下表中的罗列，在这里不做详述。微观我们应该做哪类产品，面向什么客户这个问题主要集中在子市场和组团层面，解决的是具体项目的问题。城市地图的制作流程内容目的操作步骤全市子市场划分图公司项目分布图竞争对手分布图层面城市层面简单的划分城市子片区寻找选择机会市场公司在哪里为什么样的响复杂的多。，针对组团的客户定位不是不能实现......”。

8、“.....仅仅作为个说明项，缺少分析，流于形式。的城市地图这段时间陆陆续续拿到些关于城市地图的图片和文稿，以下是我根据手头有限的资料对标杆城市地图的理解,也许是因为的标杆效应，起初我们仅仅从个英文词组和几句简单的描述来演绎城市地图，多少有点情不外贸每周工作总结邱于形式。的城市地图这段时间陆陆续续拿到些关于城市地图的图片和文稿，以下是我根据手头有限的资料对标杆城市地图的理解,也许是因为的标杆效应，起初我们仅仅从个英文词组和几句简单的描述来演绎城市地图，多少有点情不自禁的把城市地图复杂化神话了。其实标杆的做法很简单核心是客户，切始于客户，终于客户。外贸每周工作总结邱在城市和子市场层面得到解决，实际上就是回答了城市的的发展战略。作为战略涉及的方面远远不止下表中的罗列，在这里不做详述。微观我们应该做哪类产品，面向什么客户这个问题主要集中在子市场和组团层面......”。

9、“.....城市地图的制作流程内容目的操作步骤全市子市场划分图公司项目分布图竞争对手分布图层面城市层面简单的划分城市子片区寻找选择机会市场公司在哪里为什么样的方法，采用简单的方式区分组团放弃在组团层面对客户进行定性描述，认为每个项目需要个性分析加强了对要素的调查力度，并针对片区做出较为详细的文本说明分析对发展空间做了详细的调研和定性分析。第次正在进行。充分研究竞争对手，在城市层面作为我们未来发展的可参考的风向标，在组团层面作为我们项目定位的参考系对要素的分析避免过于细化，注重关键要素对客户的影响尝试结合要素针对导城市发展战略把很多精力放在要素评分上，并在此基础上划分特区内组团圈定客户。第次坂雪岗片区城市地图抛弃了评分画圈的组团划分方法，采用简单的方式区分组团放弃在组团层面对客户进行定性描述，认为每个项目需要个性分析加强了对要素的调查力度......”。