1、“.....厂家或经销商也提供了促销活动,销售的利润高了很多,因此,这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。在连锁店中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季,也许是因为这类网点数量多,管理不易,也许是这些网点相互间的竞争,总之价格比较乱,正好趁中秋节营销时,对这类网点产品的价格进行规范统,以提升产品的形象。厂家或经销商针对这类终端般都会设立购货奖励销售奖励陈列奖励等,有的当时兑现,有的月度兑现,有的年度兑现。在这类终端,针对消费者的活动也很多,销售的形式般有堆头陈列专架柜陈列等,开展买赠促销活动,如果终端的客流量比较大,销售量比较大的话,厂家还会安排促销人员。餐饮终端。对于白酒行业来讲,餐饮终端有着这时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。广告配合方式个成功的促销活动......”。

2、“.....选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒体投放这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。前期准备前期准备分块,人员安排物资准备试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点。谁负责与机构媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了个淡季,有些零售小店出现了断货的现象,天热的时候销售不是很好,又没有促销活动,商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节,随着天气逐步转凉,白酒的销售量眼看着大起来了,厂家或经销商也提供了促销活动,销售的利润高了很多,因此,这些零售店进货和推销的积极性也就高元张元展台个元个元气球袋元袋元茶礼盒盒公司有库存酒水促销活动策划方案范文完。酒水促销活动策划方案范文活动目的对市场现状及活动目的进行阐述......”。

3、“.....才能使活动有的放矢。活动对象活动针对的是目标市场的每个人还是特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动主题在这部分,主要是解决两个问题确定活动主题包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这部为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。活动目的占领当地酒水市场最大份额......”。

4、“.....活动时间年月日年月日活动渠道各乡镇代理商及市区经销商活动形式及内容活动形式初步定为买赠形式,分为代理和经销。活动内容代理商凡在活动时间次性打款十万及以上的代理商内购买年年红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下注此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。市区促销活动购买年件增本品件电动车辆,购买年件赠本品件电动车辆。控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。活动执行细则活动发放条件活动以规定时间内货款到账为准见具体活动通知。酒水促销活动策划方案范文。超市内申请堆头,配合促销活动。超市展架上的爆炸签。场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大酒水促销活动策划方案范文货奖励,开箱有奖,销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年,由于市场竞争激烈......”。

5、“.....如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金元个元个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有再来瓶的获奖机会。奖励形式多样,目的都是刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。从销售环节和销售形式方面商超卖场的促销活动提到中秋节营销活动,大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,上促销员,做买赠等促销活动,并且,营销方案也早就准备好了,忙得不亦乐乎,搞得红红火火。可是中秋节过,却发现投入都打了水漂,没有取得想要的效果,有的根本就是凑了回热闹,基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中,对中秋营销显得又爱又恨,所以,很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。该做的工作都做了,可发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。超市内申请堆头,配合促销活动。超市展架上的爆炸签......”。

6、“.....促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。活动执行时间进程月日前确定各项活动政策,完成报批月日前完成各项所需物品准备工作。月日正式实施阶段现场要求促销员必须在早晨点到位完成现场的陈列。现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的文字说明。赠出产品必须详细在报表登记报表后附。活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。人员安排负责人张雨竹商超渠道业务员临促负责前期的协调和店面的促销活动。市场部人员名负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调。广宣文案及所需物料海报。促销台空箱子气球红色手提袋。活动礼品果粒橙露露茶礼盒汇源礼盒宝粥。十执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表十活动所需物品及费用预估销量惠友和杰出合计精品件珍品件所需奖品申请提升销售量。中档产品零售价格元瓶的产品这类产品基本都是区域强势的地产酒,中档品牌般都会选择在大卖场连锁店烟酒专卖店及部分小零售店......”。

7、“.....做买赠或特价促销活动,还会在餐饮终端,进行宣传氛围的梳理和建设,并在此时派出促销员加强推销工作,有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业,有时是厂商联手,选择在此时开展社区宣传活动,推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。中秋节之前,中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率,针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性,白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议,以争取终端的最大支持,提升销售量。低档产品零售价格元瓶以内的产品低档产品此时也没闲着,开展的活动有,针对渠道的促销压库活动,以占压渠道的资金和仓库,获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展响到促销的最终效果。活动主题在这部分......”。

8、“.....要考虑到活动的目标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。活动方式这部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑确定伙伴拉上个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源是厂家单独行动,还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大游刚刚推出,大家想去看看的热情特别高,因此,就有很多白酒企业或经销商结合游推出了多种形式的渠道激励方案......”。

9、“.....多进多送,在游的吸引下,为了实现夫妻两人起去祖国宝岛旅游的愿望,有的甚至家口齐出发,很多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲,到过中秋节去,从销售团队管理方面相同的方案,不同的人去执行,得到的结果是完全不同的。正所谓切都要以人为本,离开了人,切都是空谈,因此,销售团队的管理是销售业绩的保证。加强销售人员的日常管理在淡季的时候,人的思想会有所松懈,再加上有的人的惰性比较严重,需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理,规范其日常的销售行为,促使销售人员拥有个良好的行为习惯,以提升销售人员的执行能力。选对人是销售团队管理的重要环,选对人是基于对销售人员的了解,要想了解个人就要在平时多和他进行沟通。加强销售人员的日常管理,建立沟通平台,协助销售人员解决但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结......”。