1、“.....对代理商普遍采用赊销铺货制度,资金压力和产品销售风险均倒向生产商和总公司,旦产品销路不好,代理商资金未及时回笼,生产商和总公司不单面临资金链断裂的风险,还要承担当期产品表现力欠佳导致市场疲软,代理商放缓进货甚至取消订单的库存压力,这种双头压力很容易在短期之内就让生产企业和总公司陷入经营困境,甚至经营失败企业严重受伤的境地,随着市场规模的逐步扩大,这种风险系数将成几何倍数的增加。由于随着市场和产业链应市场局势环境消费人口个性国家政策国际汇率等方面的不断发展和随时可能出现的新局面新问题,合理有效的生意模式成为企业未来生存和发展的核心问题,这个问题不解决和理清,企业未来的不确定性风险将不断增加。部分企业已经开始意识这个问题,逐步导入期货订货模式,并取得定的效果,本式的发展,已经将后来企业远远的甩在了后面,逐步拉开与第第集团的差距......”。

2、“.....最后又回到为这些领先的品牌做代工的低附加值层面生存。这些企业在市场中采取了什么手段和方法值得我们借鉴,总的来说体现在几个方面广告代言体育赞助广告的空中轰炸提升市场知名度,满足消费者浮躁和好奇的消费心理。渠道模式和渠道政策的制定出台,强力推行专卖体制,给予配合的经销商最大的支持。不断根据市场需求提升和改进终端形象,紧跟国际线品牌,从产品广告到终端形态的全面模仿。期货模式的导入,降低企业风险,提高对日益扩大的市场需求的产能供应能力。投入大量资金引入分销零售进销存管理系统,并全面对接代理商,逐步向零售店延伸,实现企业和经销商实现数据共享,提高市场针对性和产品开发的有效性。对部分发展乏力配合低下的代理商实行兼并收购,控制部分自营市场,通过自营公司的建立方面扩大市场占有率提升销售,另方面给予市场树立并不断输出标准。儿童领域的具有代表性的品牌博士蛙和水孩儿的启示近期以来......”。

3、“.....持,而且充分利用空间进行设计规划。道具的开发不再学习国内落后品牌,我们应该将眼光放眼全球,除了儿童领域外,其他成功的少女鞋和时尚品牌的道具都可以作为借鉴和参考。学习先进优秀的国际级品牌的设计理念,或寻求流的具有相当专业背景的设计公司进行道具设计和空间的设计。材质运用上脱离目前低端低劣的现状,通过运用有质感的材质设计出美观新颖温馨能讨儿童及父母喜爱的道具材质,通过这样的道具材质设计出优质有价值感的道具提升产品价值。道具设计建议使用金属烤漆材质的材料。营销中心希望在公司领导和董事会批复同意的前提下面年上半年内完成这套设计并开始试点,下半年全面开始推广。并以此为契机进行专卖的升级改造,如果没有这个做基础,跟商场以及经销商谈及目前店柜的专卖改造升级是很难操作的,尤其是商场层面......”。

4、“.....通过该标准的建立,鼓励经销商和零售商开设专卖店专厅专柜,对于开设专卖店的客户公司将给予终端建设的支持。同时开设专卖店专厅专柜的区域能从中得到定的启发。体育行业在转型之初面临的困难跟今天我们面临的局面有很多相似之处,零散的批发模式,企业大量的给代理商铺货,终端没有形象,各品牌的货品放在起综合销售,然而就是富罗迷营销中心其中部分企业品牌看到了未来的趋势,在困难中提前开始做重树品牌,梳理渠道的工作,在几年后当运动行业全面意识到品牌专卖模式将是未来生意的主要模式时,这部分提前动作的企业已经在市场资源和管理体系上实现了跨越式的发展,已经将后来企业远远的甩在了后面,逐步拉开与第第集团的差距,更多的品牌最后是销声匿迹,最后又回到为这些领先的品牌做代工的低附加值层面生存。这些企业在市场中采取了什么手段和方法值得我们借鉴,总的来说体现在几个方面广告代言体育赞助广告的空中轰炸提升市场知名度......”。

5、“.....渠道模式和渠道政策的制定出台,强力推行专卖体制,给予配合的经销商最大的支持。不断根据市场需求提升和改进终端形象,紧跟国际线品牌,从产品广告到终端形态的全面模仿。期货模式的导入,降低企业风险,提高对日益扩大的市场需求的产能供应能禄丰县文化市场稽查队年度工作计划期的研究分析,在成立新公司后的第年即年便开始向零售商推出期货模式,这种模式后来也成为行业的标杆,并伴随着耐克几十年的高速发展,并对行业带来可写入历史的深远影响,其他企业纷纷效仿。以致于中国的女鞋之王百丽在代理耐克在中国的销售后,虽然体育代理销售并没有给其带来预期的可观收益,但因在其代理耐克后将期核心运作管理模式成功在女鞋上导入,以致于其女鞋产业的飞速发展,可以相信,百丽从耐克的生意模式那里取得的价值远远超过经营耐克所产生的实际投资收益。富罗迷营销中心儿童鞋服成功导入期货订货模式......”。

6、“.....但与此同时需不得不正视的个问题是,当前儿童鞋服领域中单店产量并未达到定规模的情况下,加之零售商的零散分布经营,零售商平均单位产值相当有限,尤其是本公司当前部分代理商区域,这个情况尤为突出,甚至出现个省出现百多个零售商,个城市出现多个零售商的情况。单产的不足加之经营的分散必然导致大量单个的零售商首先在规模上对他来讲及品牌生意贡献和投资回报上,不足以支撑和达到其年次到总部参加订货会的理由,间,将时渠道商和零售商的整合改造推进进程以及渠道模式和生意发展速度来决定。预计实现所有零售商完全总部订货需要两年以上的时间。但此前长角宁波附近的零售商要求必须到总部参加订货,对于其余区域原则上单季订单量超过万的零售商到总部订货,除了会务费免费外,总公司承担的机票费用,其余由个人和代理商承担。期货定价政策和期货保证金从订货会开始,所有产品在订货前完成零售吊牌价的制定,与客户的结算价律按吊牌价折扣进行计算......”。

7、“.....折扣原则期货折扣比现货折扣低的点代理商在进货折扣的基础上加作为零售商进货折扣,如代理商期货进货折扣为,批发折扣为。代理商现货折扣为,批发现货折扣为,未参加订货会的零售商从代理商处进货严格按现货折扣出货。所有分公司同时遵守上述要求。冬季订货会开始,统根据代理商订单征收结算金额的期货保证金,保证金在生产订单确定后的个工作日内支付,逾期不交者,视为自动放弃期货订单,公司不保证货品的供应。同时代理商上向参加期货订货客户收取期货保证金,未参加期货订货或未交保何倍数的增加。由于随着市场和产业链应市场局势环境消费人口个性国家政策国际汇率等方面的不断发展和随时可能出现的新局面新问题,合理有效的生意模式成为企业未来生存和发展的核心问题,这个问题不解决和理清,企业未来的不确定性风险将不断增加。部分企业已经开始意识这个问题,逐步导入期货订货模式,并取得定的效果......”。

8、“.....不但已经成功的开始在定规模区域采取区域订货会制度巡展,并且在总部订货会上也正是采用系统订货,大大提升了订货科学性和订货效率,也缩短了订单处理时间,为生产提前提供了技术上的保证。最早成功导入期货模式的国际企业耐克公司的前身蓝带体育公司,在正式推出自己的耐克品牌之前是北美市场的家体育用品代理销售公司,以通过代理日本爱斯克斯运动鞋成长起来。但随着后来规模的不断扩大面对资金压力,以及随着规模扩大后产品的生产问题等,蓝带公司开始从此前的生意模式上寻求突破和改变。蓝带公司创始人菲尔奈特于年正式成立耐克公司并推出耐克品牌。通过自己经营北美市场运动鞋多年积累的丰富经验和长公司的建立方面扩大市场占有率提升销售,另方面给予市场树立并不断输出标准。儿童领域的具有代表性的品牌博士蛙和水孩儿的启示近期以来,博士蛙和水孩儿是儿童市场中表现突出的两个公司......”。

9、“.....对儿童市场鞋服产品的突围之路具有定的启发意义。博士蛙和水孩儿渠道建设最明显的优势和标志就是自营渠道包括级分销商或城市代理的自营渠道。博士蛙的个优质终端均基本上分布在级城市,店点在各区域内相对集中,在销售管理订货操作统形象等方面无疑具备相当的操作基础优势,对于总公司来说,这就是终端掌控力。资本市场对于零售行业企业的考察,无疑这是非常重要的个指标,终端为王的经营哲学中这里仍然可以得到解读。北京水孩儿童装同样在终端建设和控制力上表现不凡,在北京,其总公司自身就直营了个店,而且这些店级别上都是商场专柜。其余地区的代理客户,全部以城市代理经营,各城市代理商直接总从公司进货,免去省代的中间加价环节,节约了成本,增强了其在终端的竞争力。所有各城市代理商店铺全部为直营店。不但管理相对集中统,而且每个城市代理把各自区心运作管理模式成功在女鞋上导入,以致于其女鞋产业的飞速发展,可以相信......”。