1、“.....结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业灵魂的作用。财务部直接对总经理负责,如果说市场部是灵魂销售部是先锋是轰炸机,那财务部则是企业的大闸是企业运作健康发展的动脉,它的职责是制定企业科学年度预算结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算市场推广预算销售成本预算风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况市场的实际情况客户的实际情况制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。市场留守物流部直接对销售部负责。其他些社区杂志上也有我们的宣传,扩大了我们的影响力。我们在通过尽可能多的途径宣传。广泛的宣传为精品的销售带来了充足的客户资源。活动宣传为了扩大影响和提高知名度,我们部门会组织大量的活动以维系我们的老客户和收集潜在客户,其中包括些出游活动和新车展示活动等......”。

2、“.....也是个把我们的车和汽车精品推荐给客户为客户服务的平台。可能许多客户并不会现场直接购买我们的汽车精品,但活动中赠送的礼品大多是我们的汽车精品,这会为我们赢得良好的口碑和信誉。通过店内维修站我们会员的维修储植卡,不只可以在维修站刷卡使用,同时还可以在店内直接用于购买汽车精品使用。这就需要我们维修站的人员适时的推荐和引导,使客户了解认同我们的产品和服务,这点是很重要的。效果预测通过实施以上方案,加上上海大众的品牌力量众义达汇诚的服务口碑,公司的精要表现在品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快,汽车精品在向着多品种多功能的产品类型发展。名牌产品瓜分市场品牌的力量同样适合在汽车精品之中,在汽车专业附件中蓝牙车载电话防爆隔热膜等产品高品牌的指名购买率很高。同为店内的精品竞争目前北京地区店林立,如何在众多的店中拔得头筹,各家不光在车辆销售上竞争激烈......”。

3、“.....对策与推广途径对策由于上海大众的产品概念已为广大的消费者所接受,人们已经形成了相对稳定的定势消费心态而且,目前上海大众精彩附件的功能和品种尚能满足消费需求,消费者暂未有强烈的替代品期待,因此,这时大力的推广上海大众精彩附件,我们认为,必须认真做好以下两种工作进行大众汽车精品附件与其他品牌的精品功能和实用美观等方面的比较,突出其无可比拟的优点,从理性上引导消费树立种消费政策及变化等对行业内的销售动态业界新闻新车发布等内容进行收集,统整理成月度市场分析报告,通过电子邮件形式发送给各部门。对于销售部的相关数据也要进行及时统计与分析,例如展厅流量分析客户级别分析销售结果分析客户结构渠道分析竞争车型比较等。这些数据有利于我们更清楚的认识到我们销售部和市场部在工作中的不足,对于我们及时改正工作中的不足能够给予很好的支持......”。

4、“.....市场部将参照销管部客服回访内容进行考核,如有不同市场部将电话或面访客户本表填写的准确率和上交及时性参与销售顾问效益工资考核。销售部销售部是企业的先锋部队是贴近市场的侦察兵是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业灵魂的作用。财务部直接对总经理负责......”。

5、“.....那财务部则是企业的大闸是企业运作健康发展的动脉,它的职责是制定企业科学年度预算结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算市场推广预算销售成本预算风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况市场告投向网络媒体,因为网络的范围广,搜索性强,对比性高。当用户刚刚想买车的时候,要查些品牌信息,通过电视是不现实的,而报纸上的信息又比较少,只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比下车的性能参数,大家的使用状况。还可以通过些网络论坛专题报道,搜索到很多汽车的相关信息。而且,越来越多人群已经开始使用互联网,在买车的前期,网络是个很好的参考平台。汽车市场部年度工作计划提纲。驾出游题的驾驶培训通过以上活动形式的穿插配合来更好配合完成公司整体的经营目标......”。

6、“.....户外广告牌社区广告牌等来进行大范围的宣传。因此对广告宣传越来越重视,通过有效的广告宣传开拓新市场巩固已有市场和树立良好的企业形象,成为企业发展的重要手段。对于客户购车信息渠道来源统计,我们于去年已经开始试进实相关统计工作,今年我们要求此项数据更准确更及时,此项工作已经归到销售顾问的每月考核中。每月各销售部销售顾问会填写张数据表并上交市场部,市场部工作人员进行统计分析。表如下客户购车信息渠道统计表年月销售顾问销售部客户姓名联系方式所购车型代码购车信息来源经常关注的媒体填表说明购车信息来源......”。

7、“.....每末交于市场部时性参与销售顾问效益工资考核。其中最具有实力的经销商有联拓奥迪勤和别克勤华瑞达腾远兴业等,这些品牌有实力的经销商基本上不在东坝店周边。所以我公司只要把市场推广销售服务售后服务等方面做好,就是对竞争品牌很有力的冲击。除了以上区域内的竞争品牌统计分析外,在最后部分我们统计出了北京地区主要竞争品牌的经销商信息。市场费用预算市场费用的预算根据公司今年的战略目标销售任务等因素来制定。主要围绕汽车销售售后维修精彩附件客户维护等方面来实施。公司计划市场推广费用为万元。投放形式包含广告宣传促销活动公关及制作物客户维护等方面......”。

8、“.....互联网是个解决信息获取的最佳途径。而且互联网所起的作用越来越重要。年我们会继续加大对公司网站的更新和维护,内容更加丰富,把公司网站做得更加能够体现,上海大众众义达汽车的品牌形象,以及客户购车维修活动等方面的信息获以渠道。同时会进行网络在线营销,我们认为以后网络营销会越来越重要。广告牌平面媒体北京青年报法制晚报社区广告牌电梯广告路边广告牌精品购物指南北京晨报北京晚报网络媒体新浪网百度汽车天下车汽车之家太平洋汽车网网上车市广告投放方式及费用广播电台指路牌联合投放法制晚报广告费用投放比例广播电台广告牌网络媒体平面媒体广告牌平面媒体网络媒体广播电台客户购车信息渠道来源统计市场的宣传有报纸杂志网络,户外广告牌社区广告牌等来进行大范围的宣传。因此对广告宣传越来越重视......”。

9、“.....做出及时的调整,更好的实施。广告宣传计划年广告宣传主要投放方式有网络媒体平面媒体软文广告牌广播电台等。并将对年已成交用户进行详细准确的信息来路统计,每期对广告效果进行更为准确的分析。年我们对费用投放比例作了相应的调整,会将更多的广销售部销售部是企业的先锋部队是贴近市场的侦察兵是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路寻求最适合企业发展的战略合作伙伴......”。