1、“.....刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围强度额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多的阳光行动计划以失败告终的原因就在于配合方式个成功的促销活动,需要全方位的广告配合......”。

2、“.....前期准备前期准备分块人员安排物资准备试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不居展等活动,形成良好的营销氛围......”。

3、“.....市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢。,提升销量,扩大市场影响,打击竞争对手,宣传新产品,固市场份额活动对象活动针对的是目标市场的每个人还是特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动主题在这部分,主要是解决两个问题确定活动主题包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这部分是促销活动方案的核心部分......”。

4、“.....使活动具有组促销此项促销事先设定好分组的商品必须是两个单品,定好优惠价格,只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售此活动般适应与卖场布局死角多的地方,将两个分组商品放臵在不同的区域,让消费者去寻找,以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。捆绑销售即将些关联性强的商品放在起,并打包给予定的优惠进行销售。消费购买定额度,可以购买超低价商品如购物满元可以元钱买斤色拉油等。买赠促销即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品如茶杯围君广告衫广告伞遮阳帽等。有奖销售即购物满定条件可以参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品定要丰富,并且有公众吸引力。商家联盟促销即购物满定条件或消费达到种条件,可以提供消费者到其他商家消费的打折权利,比如在超市买够元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券......”。

5、“.....家居建材促销活动方案接,口碑效应也会非常好。在发动商户进行商品促销以外,考虑公司开业,必须达到旺场的效果,可以由公司统组织如报纸剪角送礼品来就送免费公交车等人气效果较好的活动作为有力的补充。需要重点说明的是,无论公司最终采用哪种促销形式,发动商户进行加大力度的商品促销现场活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的个不可或缺的重要内容之。营销策划的公司与商户同步组织各种活动考虑第种形式的最终效果很难掌控,如果效果不好,将极大影响本家居建材城的整体形象。因此,在第种形式的基础上,公司在促销方面也可以进行适当投入,如爱家家居金季促销活动和居然之家月促销活动样,组织如购物抽大奖达到定消费额度返还部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富,实际效果更有保障......”。

6、“.....公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大,如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房,小到价值几百千元的手机电视空调数量可以是每天抽出个,也可以是每周抽出个。在常规的促销方式外,也可以组织居建材城促销活动的基本思路以商户促销活动为主,公司统活动为辅公司与商户同步组织各种活动以公司统组织的促销活动为核心......”。

7、“.....有的送整体橱柜有的送空调送购物券送礼包,或者推出免费监理次提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动,无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场树立良好企业形象的长期目付种产品的,也不能作为订金。这等于元的券至少要带动万元家装和万元的建材,也就是说,业主必须在本家居建材城花万元,才能彻底体现出券的优惠。事实上,给消费者的的优惠中,可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担,所以,相当于有条件地打折。家居建材促销活动方案。营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路以商户促销活动为主,公司统活动为辅发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的长沙旺德府大主材商品特价大促销活动和北京蓝景丽家岁末促销活动样,公司在商品促销上不作过多投入......”。

8、“.....以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然,这种形式的最终效果很难掌控,可能很好,也可能差强人意,也不利于很好地组织顾客联动购买,但好处是公司投入较小,且避免了组织难度大的现实问题。事实上,考虑建材商品不同于百货超市的随机性购买,其潜在消费群体的目标性购买比较强,对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化,再通过公司强劲的开业广告宣传出去,其吸引力将最热度,并降低顾客心目中的身价。广告配合方式个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。前期准备前期准备分块人员安排物资准备试验方案在人员安排方面要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼......”。

9、“.....不兑换现金,只限购买瓷砖或卫浴产品。本抵金卷只限旗舰店使用。本抵金卷限在年月号前使用。幸运抽得乐凡在卫浴瓷砖购物,交纳现金款达元者,便可参加幸运抽奖次。交纳现金款达元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推。奖项设臵等奖现金元等奖现金元等奖现金元纪念奖浴巾条活动道具帐篷抽奖箱抽奖卷活动人员安排项目内容负责人要求完成日期备注广告宣传制作电箱广告报纸移动广告快讯月日人快讯发放分区发放快讯员购买优惠或会员达到定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。家居建材促销活动方案家居建材促销活动方案活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能使活动有的放矢。,提升销量,扩大市场影响,打击竞争对手,宣传新产品......”。