1、“.....顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以元商品为例,如果直接打折,件商品就会损失元的利润。但是如果我们先把元的商品降价元,在打折,那么件商品损失的利润是元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。买多送多,比如顾客在促销期间,次性消费满元,赠送元的消费卷,并且该消费卷只能在本次的促销期间使梯式堆放,除了最下面层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉面。依据动线,摆设在所有竞品之前若有竞争者产品落地陈列时,须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。所有陈列须有清楚明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。每次拜访时须清理陈列区域,移走每包非本公司的产品及不良品。每包产品均须正面朝前,补充产品由后而前,由上而下。不要让店方不易补货,不要和异类放在起。别忘了安全性。因地制宜,不拘格......”。

2、“.....必须有明显的价格标示,并取下几罐以示该产品正在售卖中生动化法则陈列位臵选择正对门,入门可见处视线平齐人流方向之前,动线交叉点,人流必经之地,如出所,产品的生动化展示直接决定销量的改善,在此专题阐述。生动化法则生动化的作用刺激冲动性消费在公众面前保持自己的商标形象,起到广告作用让人感受到产品品质和品牌形象生动化的意义没有看到产品消费者就不会选你不摆上货架的产品买不出去公司和店主都失去利润和销量失去的销售机会永远不会再来生动化是业务人员天职,是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责,销量小不是他们的错。反之,销量再大,生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力生动化法则货架陈列集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。所以产品排面定,统计销量,评估业绩,宣读检核结果,了解存在问题......”。

3、“.....让消费者秒钟之内获知促销内容超市内非本产品销售区域,告知我们今天做促销,并指明本产品销售位臵收款台出入口是必经之地,是重点告知区域通过以上个告知点的布臵,消费者从经过店门口进店店内购物在货架前以及在非销售本产品的区域在本品的促销堆头前,随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。超市促销活动总结要点促销前销量与促销期销量的曲线图柱形图对比促销超市促销活动方案与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认业代项目经理项目经理促销人员招聘活动招聘熟手促销人员名有当地身份证健康证有担保人,按促销培训指引进行岗位培训招聘培训促销主管负责活动组员工协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人促销开始前......”。

4、“.....并确认物料齐备促销店产品供货陈列广宣品标价合乎要求促销人员就位岗前培训合格项目经理销售经理安排促销人员进场开始促尽可能是新颖的常见用品。使消费者看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太生僻的赠品,如魔方笔蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受高形象,低价位如挂表围裙恤计算器等价值感较强,但采购成本又较抵最好有宣传意义。如围裙恤口杯与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品中低价方便面赠味精碳酸饮料赠变形摩丝滑板透明钥匙包赠品价值在产品价值之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。超市促销活动方案。不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接间接参与人数品牌形象的宣传与店方的互动交流加深客情......”。

5、“.....礼品广宣品项目单独订购制作。活动准备排期表如下工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人广宣品设计采购广宣品设计周期为天,交项目经理审核通过。采购制作周期天,月日前提交给项目经理采购部人员促销活动组人员采购经理项目经理礼品制作制作周期天,样品交项目经理审核通过,月日前提交促销活动项目经理采购部人员促销活动组人员采购经理项目经理确认促销超市向店方书面展示促销政策,并就备货定价提供场地广宣品布臵方式厂方促销人员数量促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续。业代项目经理项目经理与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足全品项备货业代项目经理再跟进人促销开始前。店内广宣品产品备货陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货陈列标价码放等作出详细规定最好有现场模拟图促销前天要求全部到位业代促销活动组全体人员项目经理确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识......”。

6、“.....项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果项目经理销售经理各岗位各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核督办复命渠道和增加预警危机处理功能填报人业代内容各超市回访时间检查备货陈列情况记货负责驻场促销人员负责超市内的陈列明码标价广宣品推广赠品管控和断货警示工作各项人员物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免项工作出现疏漏而影响整体进程,示例背景乳品企业计划于月日月日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项的促销活动组包括项目经理名,活动组人员名,促销主管名为突出此次促销活动的效果,礼品广宣品项目单独订购制作......”。

7、“.....交项目经理审核通过。采购制作周期天,月日前提交给项目经理采购部人员促销活动组人员采购经理项目录跟进工作记录需支持问题汇报人项目经理销售经理填表人促销小姐内容各人当日赠品领用消耗退回情况当天促销业绩竞品流量反馈其它异常信息汇报人促销现场负责人如促销主管填表人促销现场负责人如促销主管内容当日整体促销业绩促销人员考勤评分赠品领用消耗退回数量竞品信息反馈其它异常信息汇报人项目经理填表人指定促销检核人员如项目经理销售经理内容促销现场布臵促销人员工作态度技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人项目经理销售经理促销费用支出单综上所述,个周密的超市促销执行案应包括如下内容背景为什么做促销新品推广节日促销竞品攻势意在说服上司促销活动的必要性。赠品选择原则降价加打折实际上就是对件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了道弯......”。

8、“.....他对顾客的吸引力是巨大的。第对于顾客来说,次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以元商品为例,如果直接打折,件商品就会损失元的利润。但是如果我们先把元的商品降价元,在打折,那么件商品损失的利润是元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。买多送多,比如顾客在促销期间,次性消费满元,赠送元的消费卷,并且该消费卷只能在本次的促销期间使超市或高尚住宅区商务区超市。定有诱因的促销政策师出有名以节庆贺礼新品上市之名打消变相降价促销的负面影响有效炒作活动名要有吸引力易于传播如米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用......”。

9、“.....让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种晚来步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲尽量不做同产品搭赠如买送,免有降价抛货之嫌,结果可能打不到目标消费者内容促销现场布臵促销人员工作态度技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人项目经理销售经理促销费用支出单综上所述,个周密的超市促销执行案应包括如下内容背景为什么做促销新品推广节日促销竞品攻势意在说服上司促销活动的必要性。降价加打折实际上就是对件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第对于顾客来说,次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以元商品为例......”。