1、“.....还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的业务开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。首先要调整自己的理念,和公司统思想统目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级朋友同事更加融洽的相处最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。虽然对自己的工作状况不是很满意,但人要往前看,新的年做好规划,期待明年的年终会有更好的表现。最后,在这新年来临之际,祝公司未来发展路顺风,大家事业有成,心想事成,销售年度工作销售了台笔记本电脑,我不是在百花村我不是象第个月那样不了解产品知识,我的销量下降的我自己都有些接受不了,说真的在段时间里我都不知道自己是怎么了,是为什么我就突然销量下降的如此之快呢这点我的店长和同事到看在眼里,当店面看会时,讲到了我的问题......”。

2、“.....应该有个稳定的销量的,但自己就象店长说我的这样,我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费,我要很好的调整自己的心态才能有个稳定的销量。在进入月份也就是本月我到现在为止销量是台笔记本,依然不是很理想。上就是我来到双环公司的个月的销量和销售体会,下面我要说的就是我在店面的些总结和体会,在我月份成为店面的销售经理之后,公司领导就不断的告诉我,销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的,是要在店面里培训新员工的,但在初期我的这些概念只是在表面的,在我月份回到赛博的时候,店长把我的工作都明确的是台笔记本,其中台东芝,两台为笔记本这个月方面市场没有月份的那么火爆,但也不是想象中的很差,最后给自己的唯理由就是我的能力还不成熟,过完了自己惨淡的月份之后,我迎来了自己在公司的第个月,在这个月里我给自己定了目标就是定要达到台以上的销量,因为自己要争取到个职务那就是公司在店面的销售经理......”。

3、“.....在提前天左右的时间里我完成了预定的销售目标,开始消极对待客户了,在后面的几天时间里我没有销售,在这个月里我总共销售了台笔记本,其中东芝台,为台,虽然这个月的后半段有些消极代工,但笔记本的台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录说到着真是挺惭愧的。到了月份公司有了新的政策就是要调整下销售的力量。在这次调整的人员中,我也有些变动,我来到的了公司百花村店面,开始公司领导是看见我的销量已经融入了这个集体,在这几个月的时间里我学到了很多,在双环公司让我真真体会到了什么是正规化,模式化的大公司,在没来到公司的段时间里我在其他的销售公司里任职,在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你,每个人都在顾自己,个忙个的,人和人之间的距离很远公司的领导方针就是弱肉强食,固然这种领导方针会在定程度上帮助到公司,但要是长远发展的话,我觉得是不可行的......”。

4、“.....在这个公司任职不到半年时间就辞职了,不久就来到了双环公司,到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的句话,那就是双环公司会给我门销售人员展示自己的平台,刚到公司没有体会到平台对自己重要性,在双环公司的第个月自己因对产品知识的不了解很难有销售,这时的自己也很苦恼,自己的工作压力顿时大了起来,就在这时店长,销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品,因为自己销售年度工作总结篇汇总立盘棋思想,自觉把支持连锁店抓好经营管理作为自己工作的部份。业务相关部门的经理能经常到连锁店进行市场调查,听取部门意见,在经营管理上给予必要的指导和支持。是想方设法落实促销员的工资待遇,理顺用工关系,稳定员工队伍是加强与供应商的沟通,争取更多的促销资源。在购物中心开展促销活动时,尽可能在连锁店同步推出活动,扩大品牌影响,推动连锁店的销售。是结合连锁店所在区域市场的实际,做好品牌的引进和推广工作......”。

5、“.....使之适应当地市场的消费需求。是理顺内部渠道,及时做好商品的备货和配送,确保连锁店经营的需要。层层分解经营指标,调动各方积极性。根据公司下达的年度计划,各部门结合实际认真分析有利因素和薄弱环节,仔细进行测算,根据品牌和季节特性,将销售指标按月按季层层落实到柜组品牌,明确目标,落实措施,激发员工的工作积极性和主动性,做到千斤担子共同分。年来,购物中心推出大小促销活动不少于次,做到了周周有活动,日日有优惠。购物中心开业周年期间,公司统策划推出店同庆促销活动,规模大范围广促销资源丰富优惠力度空前,形成销售高潮。月日到日天,商品销售多万元,创历史新高。抓商品结构调整,适应市场消费需求。年来,购物中心始终把商品结构调整,组织适销对路商品,提高商场坪效作为项重要工作来抓落实。节日旺季过后,各部门主动对前期工作进行了分析总结,对商品的销售业绩进行排队,按照优胜劣汰的原则......”。

6、“.....年来,购物中心各部门淘汰品牌只,引进到位品牌只。如女装部月份引进韩国休闲品牌衣恋,上柜就受到年轻消费者的青睐,最高日销售超过万元,月份就成为女装品牌的销量冠军。支持连锁店经营,扩大品牌影响力。牢固树立盘棋思想,自觉把支持连锁店抓好经营管理作为自己工作的部份。业务相关部门的经理能经常到连锁店进行市场调查庭楼特卖场开展内衣秀时装秀健身舞等造势活动和文胸内衣羊毛衫箱包皮具名牌服装运动服饰等换季断码商品的大特卖。年来,购物中心推出大小促销活动不少于次,做到了周周有活动,日日有优惠。购物中心开业周年期间,公司统策划推出店同庆促销活动,规模大范围广促销资源丰富优惠力度空前,形成销售高潮。月日到日天,商品销售多万元,创历史新高。抓商品结构调整,适应市场消费需求。年来,购物中心始终把商品结构调整,组织适销对路商品,提高商场坪效作为项重要工作来抓落实。节日旺季过后,各部门主动对前期工作进行了分析总结......”。

7、“.....按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整。年来,购物中心各部门淘汰品牌只,引进到位品牌只。如女装部月份引进韩国休闲品牌衣恋,上柜就受到年轻消费者的青睐,最高日销售超过万元,月份就成为女装品牌的销量冠军。支持连锁店经营,扩大品牌影响力。牢固树新的问题是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了,人员增加了,已经成为最大的百货商场。是业态特色明显。以百货为主要业态,加大服装经营比重,品牌名牌荟萃。是管理难度加大。企业规模迅速扩大,经营成本相应增加,管理难度加大。是行业竞争加剧。商城的开业,的调整,进步加剧了商场间的经营竞争。面对新的经营环境和市场竞争,为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指标,购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销,从加强内部核算到保证经营安全,动了不少脑筋,想了许多办法,采取了系列行之有效的措施,收到了良好的效果......”。

8、“.....缩短市场磨合。新开商场从开业到商品适销到消费者认可有个过程,为尽量缩短这个磨合期,购物中心在营销促销上做文章。在去年底购物中心成功开业以后,各部门乘势而上,抓住元旦春节两大节日,推出系列强有力的促销活动,聚集人落实责任制。为确保企业消防社会治安综合治理和商品质量安全,从制度管理入手,购物中心经理室与各部门各部门与柜组层层签订了安全责任书商品质量责任书,明确责任人和责任范围,做到级抓级,级对级负责。此外,还与技术监督部门签订咨询服务协议,委托权威部门对我们经营商品的质量进行不定期的检测,为员工和消费者提供商品质量方面的咨询服务。加强资金管理,节约费用支出。坚决贯彻执行公司资金管理制度,特别是在货款支付上强化了计划性,加大了调控力度,做到合理调配和使用好资金。厉行节约,职能部门加强对电话传真复印以及营业用具文具用品广告宣传用品等的管理,及时将费用核算到部门。保安部合理安排班次......”。

9、“.....空调维修班组加强现场巡查,控制空调温度,调整整理电气线路,灯光空调尽可能实行分区控制,千方百计节能降耗,减少费用支出。推进商品准入制,完善合同管理。购气,扩大影响,促进销售,实现经营开门红。节日旺季过后,购物中心及时调整思路,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持有节借节,无节造节,特别是做好无节造节的文章。针对商场客流晚上好于白天双休日好于工作日节日好于平时的特点,积极争取厂方支持,整合各类营销资源,统策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间形式规模和力度,放大营销资源的促销功能。同时,根据顾客把逛商场购物作为种休闲方式的特点,增加促销活动的娱乐性参与性,努力使商业促销活动具有更多的文化含量。像黄金珠宝部的助学助残助困镶嵌珠宝翡翠慈善义卖活动,妇女儿部期间推出的系列喜闻乐见的娱乐赛事,不仅吸引了大批消费者的积极参与......”。