1、“.....只是近年来由于包装价差等原因导致销量下滑,但消费者还是认可的,产品的内容物和奶制品样,所以消费者口感上应该能接受,而且其基本上是整箱销售,短期内易于起量,如果公司能在春节前加大广告拓展以及人员促销的投入,我相信在销售上会有个飞跃。具体操作首先各地区分析下自己近两年来推广新品的得失,新品不上量的主要原因在哪里,自己市场的渠道优势在什么地方,推广哪种新品更为合适般来说,奶饮料基础好的地区推广产品产品更为容易些,最后确定主推新品。般来说,新品上量与否大概有以下两个方面的因素,也就是是否愿意买我们的产品这里首当其冲的就是终端零售价问题,也就是该产品的性价比如何,消费者能否接受。以产品北方市场为例,我认为产品的零售价最好小包装定位在元排左右,大包装前的销售局势。因此,务必要打开至两支新品,使其持续上量,进而减轻销售压力,逐步实现老产品价差维护......”。

2、“.....摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合市场新品推广的实践经验,提出以下销售建议新品推广的可行性分析与推广策略目前新品推广的不利因素整体广告资源不足由于错过了最佳推广上量时期,公司大量的广告资源没有共享,目前单靠省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。各级经销商业务人员信心不是太足由于产品产品在该市场已推广两年都没有上量,同时去年推广产品又失败,导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理,不敢勇往直前。新品推广的可行性有定的市场品牌基础我们的品牌应该说在东北是家喻户晓,东北人还是比较认可我们的产品的,同时乳制品在两地的销量还比较好,应该说有较好的品牌基础。另外,截至月,黑龙江新品销售万,吉林万,相当于市场年底的水平,应该说有定的市场基础,整体在市场上还能卖,只是处于个销售瓶颈,目前必须突破这个瓶颈,只要方法得当的话,在年就能快速上量。整体上新品销售向上种结构经营方向......”。

3、“.....其中类主要侧重于大流通批发类为批和临床纯销户类为终端开发者,销售述职报告销售述职报告。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的近家渠道客户掌控力为。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率占有率迅速占领华中区域这重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这点正是竞品企业所看重的。且相对稳定的行销团队。产品结构不合理目前,黑吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占比过大,新产品销售占比过小注新品指的是近年来我司推广的产品如产品产品产品等,其余产品则定义为老产品。年月至月,黑龙江新品占比为,吉林新品占比为,而市场目前新品占比则为,也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑吉两市场几大类主销老产品水奶碳酸近两年来方面由于市场竞争激烈,另方面由于经销商业务员的销售压力过大由于新品不起量,所以只能味压老产品完成公司下达的任务......”。

4、“.....各级经销商单位利润也越来越薄,经销售品种县级乡镇市场人口多,有定的消费力,相对城市市场竞争小,较封闭,且我司渠道优势在乡镇,我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广些当地能消费的产品,如塑封小瓶装的产品产品等,增加销售品种。县份市场消费者到了春节期间向有整箱购买的习惯,如果从月开始培育,春节的量会非常可观。深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过亚洲杯,我感受了团队精神,在王菲演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了万多元的餐费,再到十全十美演唱会,承接了自助餐人用餐,其中餐标元标准等。抓团队用餐利用每周日周与多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社旅行社国旅旅行社等,通过接待团餐......”。

5、“.....并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。总之,在这平凡而又不平凡的个月里,我感受很深,同时实用的销售述职报告锦集七篇看中新品的销售,从而使资金精力流向新产品,从而忽视老产品的销售,导致其销售下滑另方面,新品打不开,经销商与业务员销售压力过大,为完成任务拼命压老产品,导致老产品价格越卖越低,各级经销商价差也越来越薄,经营积极性下降,销售反而呈下降趋势。如果新品推广成功的话,业务人员销售压力减轻了,我们也可采取逐步提价促销的策略来提升各级经销商的价差,提升其积极性,同时由于不采取单阶段大量压货以维持销售任务的完成,产品逐批进货,批号也会好些,销量自然会逐步增长。而且,新品销量上来后可以对经销商或批商有要求,要经营新品必须保证老品的销售量。同时,由于我们目前产品太多,我们在以后的新品运作中可以另外找经销商操作,不影响其资金与精力......”。

6、“.....保持其稳定的销量,以维持其经营利润。实用的销售述职报告锦集七篇。自信作为名合格的销售员,要有自信心。当然自信心不是人家能给你的,要靠自己去创造建立。要如何去建立自己的信心我是这样做的要熟悉掌握每种货物的性质和价格。要协助采购降低采购成本。第条要靠人员信心不是太足由于产品产品在该市场已推广两年都没有上量,同时去年推广产品又失败,导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理,不敢勇往直前。新品推广的可行性有定的市场品牌基础我们的品牌应该说在东北是家喻户晓,东北人还是比较认可我们的产品的,同时乳制品在两地的销量还比较好,应该说有较好的品牌基础。另外,截至月,黑龙江新品销售万,吉林万,相当于市场年底的水平,应该说有定的市场基础,整体在市场上还能卖,只是处于个销售瓶颈,目前必须突破这个瓶颈,只要方法得当的话,在年就能快速上量。整体上新品销售向上发展的空间比较大以黑龙江市场为例......”。

7、“.....经济状况也比较好,而新品销量仅有万,同比市场区域的人口仅有万,经济状况应该还不如哈尔滨,但到月份新品销量就达到了万,因此我觉得市场容量还是有的,拓展得力的话,整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外,根据齐齐哈尔大庆黑河鸡西佳木斯等地的人口与经济状况,新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量,有大幅增长的空间。各地区新品进行了多家的该产品的整箱陈列件以上,陈列出来,适合有定基础的市场或空箱陈列适用于市场基础不好的市场,不能次性接那么多货的市场,整体上加大了市场上终端商户单点的存货量,加大了零售商的销售压力,由于卖得多了,利润多了,他们也把该产品当作主销产品来推介,同时也营造了市场上产品的旺销氛围,年春节期间便创造了单月万件报站量的战绩,举提升了渠道信心,以后每月基本稳定在万件左右。旦销量上去了,批商经销商利润也增加了,他们也会把产品当作主销产品去维护,也会导致量的提升......”。

8、“.....第点就是要各地区根据以上两个问题进行自我分析,找出问题所在,制定合理的渠道措施与拓展措施,确定可操作性,上报分公司备案执行。第,建立支督察队,监督到位,保证各地区能按上报方案措施执行。以上若执行到位的话,新品推广应该有定的成效。老产品的维护在新品的推广成功提升销量减轻销售压力的基础上,应逐步注重老产品的维护。近年来,东北市场老品负增长过大,也是影响市场整体增长的个重要因素。方面,新品与老品在单件利润上的差异,导致经销商批品结构不合理目前,黑吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占比过大,新产品销售占比过小注新品指的是近年来我司推广的产品如产品产品产品等,其余产品则定义为老产品。年月至月,黑龙江新品占比为,吉林新品占比为,而市场目前新品占比则为,也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑吉两市场几大类主销老产品水奶碳酸近两年来方面由于市场竞争激烈......”。

9、“.....所以只能味压老产品完成公司下达的任务,导致老产品价格越卖越低,各级经销商单位利润也越来越薄,经营积极性下降,使销售额迅速下降,由此引发恶性循环,从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区,都是由于新品推广得力,销售迅速上量带动老产品销售增长至少维持不负增长,以实现销售的大幅增长。因此,不改善目前的产品结构,整体销售上量就是句空话。销售网络比较脆弱整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。个市场所有产品销售,销量大如果利润薄或者产品利润上好多零售商都是几排或两箱的存货,这样导致市场旺销氛围不够,不能激起消费者购买欲望,是由于存货少,零售商没销售压力不担心卖不掉,过期,不肯主动推介,这样也在很大程度上影响了产品的销售。后来,我们在主推市场上进行了多家的该产品的整箱陈列件以上,陈列出来......”。