1、“.....关于茶的故事典故如过江之旅。可做博文大赛。，通过茶叶网，政府机构，发布该文章甄选，选取出各类好文章。后给于证书，奖励可根据不同主题设置文章，摄影等各类评比。为礼品消费的个热点。重点部分餐宾馆消费种是计费的，种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。休闲消费茶楼茶馆茶座茶坊茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。次重点旅游消费包括泡茶卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井黄山毛峰碧螺春君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。次重点公益消费在宗教寺院车站码头学校医院体育场馆无偿提供的茶水消费。般以中低档茶叶为主。工业消费指作为茶叶深加工的茶叶原料，般以低档茶。茶叶销售的渠道主要有种，包括集市贸易批发市场交易会茶馆销售商场专柜专卖店超市货架网上交易等。集市贸易较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单，多为散茶初制茶......”。

2、“.....季节性强。也有贩到外地集市上的。批发市场它的形成，是由于企业众多经营规模小企业实力有限，不客户消费到特定的消费额，将给予定的物质奖励，各大节日制定出详细的促销计划。关系营销型由工艺决定，拿出部分中高端龙眉茶做特别销售办法，针对客户猎奇心理，采取三人成虎谣传方式来增加知名度。,人流集中地点摆点宣传优良业绩企业的茶盘点摆放代售。推广思路全县招募龙眉茶代言人龙眉茶回家，评选出符合正宗龙陵人特质，该评选非选美，无论男女老幼，高矮胖瘦。在龙陵各大微信平台，信息交流处传播评选活动信息，请广大龙陵民众参与建议考核标准，形成龙陵人考核标准。依据本标准，在网络，在各场所中公开征选，可以根据次标准报名参赛，可用投稿方式，将自我介绍，各项特产告知我们所有选手通过初赛复赛及决赛，通过线上线下选出最终代言人，获得我企业送上的礼品可以根据需要决定该活动规模。二茶话会因长期市场观察，人脉及生意，组织高端茶话会。定期邀请购买我龙眉茶高端产品的企业老板负责人参与。我们品茶，轮生意......”。

3、“.....进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。交易会有展览会展示会订货会。以交流信息展示产品客户订货结识朋友宣传企业为主要目的。茶馆销售泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜方便顾客选购。专卖店有各种小包装茶品牌茶礼品茶散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，是由多品牌向独创品牌转变二是由单向连锁加盟和产加销体化转变。超市货架目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。网上交易包括邮购。产品必须标准化质量稳定信誉良好交货及时结算有效。由上得出，根据不同的产品定位，分为大客户经理针对高端客户销售精英针对中端市场，如经销商，代理，企事业单位销售人员低端市场，常规开发除此之外还可分地域。促销策略促销总体思路建立客户会员制，的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌......”。

4、“.....经济方面方面物价不断飙升，另方面人们的收入也随着经济的发展不断增加，人们正常的消费的购买力在上升。政策法律中国政局处于非常敏感时期，反腐倡廉，提倡节约的风气不会减少，这也在定程度上为我们打掉许多依靠政府和作关系差的竞争者，谁能占据市场，抓好老百姓，做好企业供应，高端市场才是王道。知识因素茶行业普遍大环境是从业者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，和成熟体系可以借鉴，这对于我们龙眉茶业都不是问题，在此我们可以说我们龙眉茶，文化素质在保山都属顶尖，具体分析。人口环境越来越多的人开始认识到喝茶的重要性，喝茶的嗯越来越多，追求高品质的饮茶者数量也急剧上升，其中不乏很多年轻人，茶不再是为了解渴，很多养生，休闲，甚至生意都离不开茶叶，在这个酒文化很深的保山，甚至云南茶文化在慢场占有率。六营销策略经营理念物超所值为顾客创造更大的价值。龙眉茶叶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是为每位龙眉野茶客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念......”。

5、“.....渠道策略茶叶消费的形式有种。包括家庭消费团体消费劳保消费礼品消费餐宾消费休闲消费旅游消费公益消费工业消费等。家庭消费经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶包装茶茶饮料开始进入家庭。团体消费主要为机关企事业单位。如工作会招待会联欢会新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装袋泡茶为主。劳保消费是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。礼品消费礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶茶具成取而代之。社会文化环境对于烟酒的限制，以及人们越来越重视生活质量，无论物质生活还是精神生活来说，茶都是种非常好的媒介。四项目的定位项目定位点及理论支持。项目分级定位终端代销销售形式理论支持,项目分级定位，指的是按照客户群体，消费水平，地域等因素分等级来销售，体现出低中高段茶叶的每个层级的量身服务。对这个有需求......”。

6、“.....,产品的需求量很大茶叶已被国家列为储备物资，需求量逐年上升。,市场大。目前市场上杂牌较多，精致品牌不多,利润空间不错。,需要做很多行政管理工作，需要良好的售后服务。只有个动作销售就是赚钱，管理多表示销售时间少，赚钱就少。五市场定位主市场目标市场定位及理论支持点以隆阳区龙陵县为市场中心，向周边县市区辐射代理，销售商店副市场辅助市场定位及理论支持点以隆阳区龙陵县各大酒店娱乐场所家庭团体以及礼品为终端消费作为辅助场从而增加品牌知名度，扩大规模企业很多。特别是普洱茶，经历了场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，大部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。的种植上升，的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在左右,供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌。柴米油盐酱醋茶......”。

7、“.....但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是场考验。当地企划客体环境目前保山常住人口万，保山茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点,但由于保山地处滇西南连接杭瑞高速公路，在建昆明瑞丽铁路,多民族各种文化在这里汇集,保山茶叶市场消费者行为又有其自身的特点近几年，由于政府等因素，相对于以前横行于世的酒文化，保山茶文化大有后来者居上之势，各种企业店铺，百姓家里多姿多彩的茶桌如雨后春笋般的崭露头角，茶叶需求量迅速增长，各地方的茶厂也陆续随风而出，但细数龙陵本地甚至于保山地区，专业，高品质，高要求的生态茶厂屈指可数，在此情况下，龙陵本地老品牌茶厂龙眉茶叶再次强势出击，致力于打造高中端市场的精品茶叶。二竞争对手的基本情况竞争对手概括小河茶叶经过在龙陵本地市场的调差走访，本地茶业的老牌企业小河茶业在本地特产店，茶行中销售量销售额领先于于其他品牌，其小河红茶知名度较高。品牌定位也输中高端市场。其不足之处在于产量有限......”。

8、“.....追求成本低廉，产品粗放。进价低有定利润，但文化水平低，营销缺乏统筹，发展规模有限，最终随着产业体系成熟失去市场竞争力。三市场分析茶叶行业目前多乱弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，产业行业是有名茶，无名牌。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。我们面方案目录企划客体环境企划客体宏观环境当地企划客体环境二竞争对手的基本情况竞争对手概括三市场分析四项目的定位项目定位点及理论支持五市场定位目标市场定位及理论支持点辅助市场定位及理论支持点六营销策略企划策略企划概念渠道策略渠道的选择促销策略促销总体思路，推广思路企划客体环境企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积产量出口量分别列世界的第二三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战中国茶叶出口到个国家和地区，几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。个行业里面没有龙头企业......”。

9、“.....就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于非竞争状态，行业门槛低，所以茶行业小规为礼品消费的个热点。重点部分餐宾馆消费种是计费的，种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。休闲消费茶楼茶馆茶座茶坊茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。次重点旅游消费包括泡茶卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井黄山毛峰碧螺春君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。次重点公益消费在宗教寺院车站码头学校医院体育场馆无偿提供的茶水消费。般以中低档茶叶为主。工业消费指作为茶叶深加工的茶叶原料，般以低档茶。茶叶销售的渠道主要有种，包括集市贸易批发市场交易会茶馆销售商场专柜专卖店超市货架网上交易等。集市贸易较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单......”。