1、“.....预计排屋未来销售均价为元。高层公寓价格定位项目定位中，高层公寓档次与排屋产品档次相匹配，力求塑造杭州同类物业顶级产品。类比杭州目前同项目内排屋与高层小高层公寓价格差异，高层公寓般为排屋价格水平的。以此为依据，得出项目高层公寓平均价格为元因此，预计高层公寓未来销售均价为元。项目价格支撑杭州房地产价格进入新轮快速上涨轨道杭州房地产市场在国家宏观政策调控影响下，经过了两年的平稳发展期，自年底至今，受杭州经济良好发展势头土地出让价格飞涨及股市等相关因素影响，杭城房价正进入新轮快速上涨轨道。第页共页区域典型楼盘价格上涨分析楼盘以往价格现在价格上涨幅度时间价格亲亲家园年年涨幅近颐景园年下半年半年涨幅逾万家花城年初半年涨幅逾社区成熟度由量变到质变三墩区域教育交通基础设施商贸等均已具备定的规模。区域内随着浙大紫金港校区的迁入，其配套设施逐步完善，相关高新科技企业不断落户......”。

2、“.....同时浙大为全国知名高等学府，其影响力是其他大学聚集区所无法比拟的，更增加了区域的文化底蕴影响力和认知度。项目周边丰潭路商业中心三墩商业中心世纪联华祥符购物中心紫金广场购物中心城市中心广场等配套商业城市公共空间的建设改造，区域配套日渐完善。三墩无疑将成为杭州大城西的区域性中心，并逐步融入中心区，成为杭州稀缺的主城区板块，发展潜力升值潜力巨大。杭城高档物业的牵引作为长三角重要的员，杭州以其强势经济购买能力自然资源优势受到国内开发商的广泛关注。万科及本土知名开发商绿城滨江耀江等开发的高档物业整体提升杭州高档物业的开发档次和价格水平，使得客户预期也得到大幅度提升。大城西高档物业对区域的提升涵盖西溪湿地的大城西，目前已有万科绿城中海滨江等国第页共页内及本土知名实力型企业进驻，由于片区资源优势，打造杭州高档物业产品是其必然选择，将提升项目周边区域的整体居住品质成熟度和档次......”。

3、“.....对区域价格水平的提升起到很大的推动作用。项目整体定位项目为大规模低密度高档亲水生态社区，各类物业均打造成为杭城同类物业的顶级产品，定位高档，加上今后低密度物业的稀缺性，项目必将成为市场宠儿。项目自然资源优势明显，环境整治先行项目内金家汇河章家桥河池华港三条自然水系汇聚于此，沿河道两侧各规划约米宽绿化带，北侧为规划总面积达万平方米的城市公园，自然环境优越。项目在期建设过程中，将同步整治上述自然资源，使之与项目完美融合。在销售之前即完成区域的环境整治，实行实景销售，让景观成为客户看得见摸得着的视觉享受，提升项目附加值。差异化竞争项目区别于其他楼盘的先天最大差异在于项目为城市中心的高档社区，这是其他楼盘无法抄袭和比拟的。同时，项目通过后期的规划设计建筑风格塑造生态节能新材料新工艺的运用，与其他高档物业形成差异，强化项目的稀缺性......”。

4、“.....开发商品牌实力和信誉中天集团为全国强企业，已强势开发了长沙中天广场杭州第页共页盛世钱塘等批高档优质项目施工质量更是全国流，成为楼盘产品质量的保证。所以无论是施工还是房产开发，中天集团都具有很强的品牌实力和信誉，增强客户购买信心和价格预期。强强合作。为塑造项目高档形象和品质，中天集团将采取强强合作的团队策略，无论是规划设计景观设计建筑施工施工监理建筑用材景观营造还是物业管理等各个方面，都将选择国际国内流的合作单位和顶级的建筑材料，打造杭州顶级的极其稀缺的高档物业，提升项目附加值。第页共页第五章项目品质塑造项目品质塑造思考客户心理捕捉为什么选择三墩近，不舍弃都市繁华区域配套成熟，规划科学合理我要享受生活，我要改善居住环境区域环境优势什么人选择三墩显示身份，低调的炫耀和阶层标签大隐于市......”。

5、“.....而是提高居住品质家庭结构简单，两代同住居多注重精神享受希望有全新的生活方式他们需要什么样的产品倾向选择别墅或可替代的同类产品，独成户希望有独特的风景，绝对优势的位置生活社区有纵深感，私密性强注重材质，物有所值尺度要求高，大房大厅大阳台注重服务品质第页共页现有条件我们能满足客户什么我们的品牌优势打造高档物业的信心决心和能力我们的环境优势能享受生活，改善环境我们的区域成熟方便便捷我们的规模优势大盘，高档物业，值得期待我们还需要做什么二如何塑造项目高档品质关于环境玉石成器项目内部水绿化景观资源丰富，但需要加以整治和改造通过与规划市政园林沟通，将项目内的河流整治绿化带城市公园的建设纳入项目景观设计统规划，使之与项目产品完美融合整治时机项目开工建设的同时，即把景观纳入同期建设，在销售前完成区域内的景观建设和可视区域内的环境改造......”。

6、“.....有效增加客户的心理价值，增强客户购买信心通过河流上人行小桥的架设，加强组团间的联系充分发挥天然水资源优势，打造江南水乡小桥流水意境，同时强调绿化景观与人的互动元素应用原木天然石材堆砌青石板小径鹅卵石。关于建筑风格及立面材料不同风格组合，体现尊贵排屋项目内部河道将地块分隔为五个区块，排屋可以按此分隔形成相对独立的区块，每个区块排屋设计不同的建筑风格和立面总体色彩反差不宜太大，以迎合不同喜好的客户需求。总体要求外观线条第页共页色彩材料体现纯正尊贵的感觉。参考风格中式风格项目通过小桥流水景观的营造，初具江南水乡的意境，所以中式排屋应是项目发展的个方向，达到与景观的完美融合。灰砖黑瓦白墙红门窗是人们对传统中式建筑的基本概念，宽主街窄胡同豁然开朗的内庭院流畅的立面线条使产品空间序列连续变化，民族味浓。杭州市场目前尚未有类似风格楼盘......”。

7、“.....陶砖海蓝色的屋瓦和门窗，无不体现出浪漫闲适的气息，已成为豪宅的种符号。美国南加州风格注重前庭后院的幽雅搭配景观和建筑的相得益彰自然环境和人文景观的协调致鹅蛋黄涂料墙面文化石木构架方线脚圆拱门。高层公寓高层公寓立面相对来说要形成统，以厚重典雅的色彩体现项目尊贵的品质，外立面全部采用石材干挂，则与其他项目形成差异第页共页化优势，二则与项目高档定位相匹配。高层公寓立面线条可采用简化的欧式风格，局部运用欧式风格建筑元素，但整体立面线条尽量做到简洁。关于产品增加功能的延伸排屋户型买高档物业是买空间而不是买房间，房间数量控制在个，增加客厅厨房卧室阳台等空间的面积，让客户享受尊贵空间露台设计三层的排屋通过层层退台扩大空间感，增加景观感受面，使之具备别墅的品质和享受。花园排屋设计做到户户前庭后院......”。

8、“.....形成独特优美景观环境，提升产品品质。层休憩观景平台排屋层通过室内空间向户外延伸，丰富室外活动空间，增加业主与自然亲近的元素，形成自身产品特色。功能延伸的地下空间排屋地下室通过整体开挖，形成体，排屋基础通过部分抬高，形成半地下空间，可作为地下停车库和家庭娱乐室不计产权面积，减轻客户购买压力等功用，并通过采光井达到自然采光和通风的效果，提供有效附加值。高车位配比考虑汽车时代的到来以及高端客户均为有车族，而且家庭拥有的车辆般不止辆。因此，项目排屋主力户型车位均按车位户配给，充分满足业主的停车需求。第页共页高层公寓营造高层公寓第层高项目高层住宅层高达米，给客户不同的空间尊贵感受。底层架空花园，通透无阻的景观视觉效果高层住宅区底层全部采用架空设计，营造连续通透的景观视觉效果，提升项目整体品质......”。

9、“.....共计车位个，其中人防占用车位个，可销售车位个商业及会所平方米，其中业主所有会所平方米，开发商所有商业部分可作为会所性质使用平方米。第页共页五损益表损益计算表单位万元序号项目名称合计销售收入总成本费用土地增值税销售税金及附加利润总额所得税税后利润投资利润率销售利润率六项目现金流量分析全部资金的投资现金流量分析税前财务内部收益率净现值万元详见附表现金流量表项目年度现金流量分析亿元税后净现金现金流出现金流入第页共页七项目资金平衡分析通过资金平衡表分析，该项目每期均能实现累计盈余资金大于零。项目还款能力良好，资金使用安全。详见附表资金平衡表八融资方案本项目开发资金来源主要有两个渠道是通过融资，二是销售回款。项目开发先期年第季度通过银行贷款亿元，第三四季度分别通过银行贷款亿元，贷款期限均为年......”。