1、“.....运营商手机贴补差别不大。贴补比率维持在较低水平。示例需要制定套科学合理的审批管理原则来指导各省公司制定的终端捆绑营销案符合集团的整体策略各公司应在充分考虑营销成本的基础上，遵循以下设计原则营销包价格与手机市场价分开明示，捆绑销售时，捆绑价必须高于手机市场价。二终端捆绑营销案应对不同品牌客户有所区别，确保该方案有利于品牌整合工作的开展。三如进行终端优惠，与终端捆绑的资费方案应保持较高的平均单价或单独制定高单价的捆绑资费方案，并锁定用户的月最低消额和在网时间。中高端客户签约时间应不低于个月，低端客户签约时间应不低于月。签约期内客户不得更换新推出的其他资费方案。四手机捆绑营销包平均单价计算方法见附件应高于竞争对手同类手机捆绑方案平均单价以上。五捆绑营销包设计应足够吸引客户购买定制终端，并鼓励客户尝试使用定制业务，并激发客户在定时间持续使用数据业务......”。

2、“.....尽量做到各项关键指标的量化管理指标新增用户在网用户低端中高端最低消费额手机补贴成本回收期必须低于个月必须低于个月必须低于个月预存话费必须预存话费预存额手机补贴成本建议在积分扣减的基础上再预存话费预存额积分扣减价值手机补贴成本可以用积分扣减签约期必须高于个月捆绑周期必须回收期必须高于个月捆绑周期必须回收期必须高于个月捆绑周期必须回收期注解•手机补贴成本手机成本价目录价格购机折扣目录价格对客户公布的手机价格般为市场零售价格•手机补贴成本回收期手机补贴成本客户承诺的最低消费•如果要进行更严格的收益管理，应该用“客户边际成本”代替“客户手机补贴成本”，成本回收期的计算方式不变管理原则示例运作层终端捆绑定价策略研究收益测算通过跟踪评估来分析终端捆绑是否达到设计目标跟踪评估除标准的效果跟踪评估外......”。

3、“.....控制终端捆绑营销案成本开支效益机型数量个使用套餐平均元平均分钟元分钟总收入元月均每分钟补贴成本元手机补贴后单价元套......”。

4、“.....套餐.套餐.套餐.套餐,.！降低补贴,延长回收期合理范围合理范围！降低补贴,延长回收期！降低补贴,延长回收期提示信息表表表表简化计算毛利，按照中低端手机回收期均为个月高端手机回收期为个月，计算平均毛利水平表中，平均均指该档手机所有用户的加权平均值低于毛利指标计算单款手机回收期毛利率补贴成本等变量的值来反映补贴对不同目标客户的的优惠程度依照手机补贴与套餐资费组合，分别测算手机补贴优惠后单价依照各档手机总收入与手机补贴成本，计算各档手机毛利率，发现低于标准值例如档手机补贴资费案需要调整示例点击表，测算相同型号手机与不同资费套餐组合，平均单价是否合理补贴较高回收期短可以通过对国际运营商的终端捆绑方案进行调研，作为案例，来帮助科学设计终端捆绑营销案.在的客户和收益流失•服务成本•竞争对手集团客户占比•定价策略•资费产品•销售管理集团客户和个人客户需求不同，议价能力较强......”。

5、“.....其他社会团体或组织用户定义具有语音，数据通信等需求的单个消费者语音数据消费的提升企业级移动应用集团客户的收入高价值潜力语音需求释放数据业务消费用户的数量大，整体收入高集团客户中的用户特征，年龄，数据业务需求，通话行为等比较复杂，需要明确与现有品牌间的对应关系集团客户高端客户低端端客户年轻中年以上集团客户的资费标准资费和定制资费与个人客户资费营销案间的关系需要明确......”。

6、“...........较低忙时单价资费吸引商务人士为高端客户提供手机补贴已经成为非常高效重要的降低流失工具提供按照忠诚度享有折扣的计划免费服务示例议程对项目的理解项目实施方法移动业务资费研究总体框架套餐定价策略研究终端捆绑定价策略研究漫游业务定价策略研究集团客户定价策略研究项目计划人员公司资历综述漫游定价策略研究方法预计漫游定价在未来竞争环境下的可能的发展方向漫游定价策略和方法现状分析漫游收入占比，分布，增长趋势，漫游用户通话行为分析，漫游定价地区差异漫游用户价格弹性分析国际运营商漫游定价调研研究不同市场阶段和竞争环境下......”。

7、“.....利用从试点省公司提取的数据，分析用户对漫游的价格弹性需求价格弹性时长时长价格价格收入价格弹性收入收入价格价格敏感目标动因资费资费计划中资费元素的变动价格敏感度根据需要，可选择不同的观察目标，如用户数等根据对以前资费计划的分析和业务经验，模拟资费对敏感目标的敏感度。并以此为工具，在对资费进行修改时观察资费对资费目标的影响注释•原有资费计划省内漫游加长途通话.元分钟•新资费计划省内漫游加长途通话.元分钟。资费计划中本地通话资费元素资费减少示例以价格敏感度为例研究不同市场阶段和竞争环境下，国际运营商的漫游定价策略和措施，用以支持漫游策略的制定基本话费韩元月使用话费分钟基准国家地区运营商韩国通话费韩元免费通话分钟他公司美国日本法国德国英国中国移动,.,.,.,.,.,......”。

8、“.....否开通种类型漫游服务漫游服务的信用管理开通漫游服务的定价组合可调整的部分和次序原则漫游调整的方式幅度与其他资费要素关系漫游类型漫游定价预计内容漫游业务定价策略的考虑原则和角度漫游业务定价策略品牌策略品牌下的细分群体或资费的策略客户需求及漫游对资费选择的重要性价格敏感率漫游价格竞争的重要性漫游价格竞争的发展趋势漫游成本核算原则及影响运营商间各省之间省内漫游定价调整对收入利润的影响和管理原则政策监管对定价原则的影响政策监管的方向和趋势客户竞争成本利润政策监管议程对项目的理解项目实施方法移动业务资费研究总体框架套餐定价策略研究终端捆绑定价策略研究漫游业务定价策略研究集团客户定价策略研究项目计划人员公司资历综述集团客户定价策略研究方法集团客户定价策略研究客户分析竞争分析政府监管政府对集团客户价格管理的方法指导移动策略的制定按集团客户属性•业务特征•行业特征•企业应用集团客户中的用户分析••通话行为•价格•支付方式成本•通过收益变化的财务分析方法来评估......”。

9、“.....采用对比分析的方法，发现自身套餐体系结构中的问题在同视图中可以同时加入竞争对手的主流资费案，采用对比分析的方法，确定资费案的外部竞争力，或者发现在产品竞争中的空缺套餐结构评估可以根据套餐特征如进行评估产品体系结构问题问题说明调整方法产品空缺在个用户范围内例如段，各类套餐都没有产品覆盖套餐等级设置空间太大设计新资费调整套餐等级过度重叠用户范围内例如段覆盖了过多的套餐，套餐等级设置过密调整或者退出其中个资费案用户使用期中，跟踪修正工具提取套餐不适用用户，客服进行外呼劝说更改适用套餐用户信息包括通话模型和适用资费定期跟踪套餐用户根据用户通话行为发现不适用自身套餐的用户对用错套餐用户进行通话行为分析匹配适用资费设定外呼流程根据修正工具提供的用户信息进行外呼，劝说用户更改合适套餐套餐跟踪修正工具客服跟踪修正工具在用户使用期中使用用户对自身通话消费存在盲目性......”。