1、“.....北京将于年以前培养万和奥运有关的人才。据市教委负责人介绍，今年北京将增加英语法语俄语德语招生计划，在少数高级中学进行以外语口语专业为特点的定向招生试点，并与高职三年级教育相衔接，通过多种形式升入高职相关外语专业，逐年扩大招生规模，到年使在校外语专业学生达到万人。另外，城市管理旅游经济等方面对语言能力的需求将带动语言学习机市场的扩大。而且，奥运机遇不仅仅只造福北京市场，其他奥运场馆地附近地区旅游城市等地区的市场都将受到积极影响。目标市场我们的目标市场是全国大中城市中高收入家庭的大中学生及职业人士。这是个很细分的市场，但同时又是个巨大的市场。个对杭州四家英语培训学校的调查显示的学员年花在英语上的学费控制在元以内，而以上的人年的学费都在元以上。许多学生面临的个直接的问题就是哑巴外语，外语考试高分和张不开口的尴尬已经为大家所公认，还有个潜在的问题是......”。

2、“.....这都是语音学习的针对点。指出学生学习外语的语音误区，强调语音对外与学习的重要性，结合我们的营销战略，我们的产品将会以此为切入点顺利打开市场。我们初期的市场切入点选择大学生这个细分的市场，随着产销的进步深化，我们将陆续在其他市场加大力度，包括中学生上班族甚至针对学习汉语的外国人。产品系列方面，推出不同语种不同等级的软件，满足各消费群体的特殊要求。市场定位我们产品定位为高质量中等价位的产品，在性价比上占有很大优势，这将是竞争对手当前所不能企及的。我们将根据不同类型的顾客需求适当的调整产品，例如年龄段语种语言水平等的差别。在其他类似英语学习工具市场上，各种工具在些方面各具风骚，也都存在无法克服的缺陷。比如电子词典单词量大，但在英语学习教学辅助方面比较匮乏，而且与学习习惯脱节，目前的电子辞典的内容跟学生在学校接触的课程几乎没有关系......”。

3、“.....学习者只能听读写，无法实现使用者和内容之间的互动。传统的复读机，只有跟读对比，单调乏味的听觉刺激很容易让使用者产生听觉疲劳，使其丧失学习英语的兴趣和积极性。数码英语学习机更科学更全面，产品强调差异化。其中，好记星着力于迅速提高记忆能力百分通过讲课讲要点复习解难点助考抓考点，试图解决中小学生英语学习的三大难上课学不好下课没人教考试团糟的困境。诺亚舟爱国者等也都是针对中学生学习辅导的。大家差异化不断完善各项功能的同时，个重要的市场语音市场的进步开发几乎还是空白。这些在初高中外语辅导市场上下足了功夫，而基于目标消费群体定位的差异，大学生年轻白领的语音学习这部分市场还都涉足不深。而这部分消费者对该类产品的需求却是迫切的。在这部分功能缺失的市场环境中，结合我们的营销策略，我们的语音学习伴侣以其图形化输出对比结果的功能优势将会顺利赢得市场的认同，得到进步推广......”。

4、“.....这说明我们的产品进入学校的可能性是极大的，随随身外教市场传播和推广的力度和强度的加强，大多数消费者对有声学习伴侣更加认识和了解之后，市场销量将是巨大的。销售战略公司将综合考虑代理商以及直销的方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全国化的销售网络。我们通过建立客户关系管理系统呼叫中心，以支持我们实施销售战略。我们的产品使用者是大学生以及年轻白领，针对这种特点设计的销售流程是以需求为导向，以服务为主，以保证销售将会进展得比较顺利。由于产品的性能和价格特点，我们最先从城市入手，以发达地区大城市为主，进而开发中小城市市场。我们将根据公司发展的步伐制定详细的销售计划，考虑销售成本的控制，根据地区的具体特点实施具有不同侧重点的销售计划。我们希望通过各种营销渠道，成功渗透到语言学习工具市场的语音市场部分......”。

5、“.....三年后获得数码语音学习机这细分市场的，成为广大英语学习者的语音学习顾问。分销渠道及合作伙伴我们产品将根据不同地区市场的特点通过试销商代理商以及直销的方式进行分销。我们在目标地区选择具备良好素质和信誉的试销商和代理商，试销商和代理商的条件要求如下必须具备定的资金实力具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力拥有定规模和素质的营销队伍具有良好的市场拓展能力。公司为代理商提供较为优惠的进货价格，并在广告上予以支持，同时根据销售量进行返点或者在价格上给与折扣。代理商由我们进行授权在指定区域内销售学习伴侣，并负责我们公司的售后服务及品牌建立市场推广营销网络建设。对于重要的代理商，公司将与之建立战略合作关系。试销商由我们授权在授权区域内进行市场调研和了解工作，试销产品，同时遵守公司的各项管理规范。在特定的城市，我们将建立自己的直销专柜，扩大销售网点......”。

6、“.....定价战略定价依据和价格结构我们的定价是市场零售价元部，这结合我们的技术功能来说具有很高的性价比。同时我们根据不同年龄段特征设计不同的外观和些附加功能，并在此基础上略微区别定价，给消费者以选择空间。而对于级代理商我们则给与的折扣，用较大的折扣率保证其利润空间，鼓励其积极性，以便迅速占领市场份额。我们的价格策略是建立在成本毛利润的分析以及市场的观察研究之上的。该价格在弥补产品成本和各项费用之上带给我们较大盈利空间，同时又易被顾客接受。比较市场上类似产品价格我们的性价比有很强的竞争力。另外，我们将每月，每季，每年都观察我们的价格，适时适度地进行调整，以保证不丧失市场上的潜在价值。影响价格变化的因素和对策随着市场形势的变化，我们的产品价格会受到变化的压力，例如竞争加剧成本变化因素，我们会适时适度地根据具体状况合理地调整价格，以保持良好的运营和盈利状况......”。

7、“.....我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。向用户提供免费下载的平台，用户可以容易地下载到我们提供的各种学习材料。我们提供的学习材料十分丰富，包括许多语种，每个语种内又根据具体需要有细致的分类，例如美式发音英式发音商务用语日常会话及其他各种专业用语等等。整合教育媒体资源，进行事件营销，例如参与全国大中学生英语演讲比赛等进行宣传，节约大量宣传成本的同时，提升我们品牌的注目率和提及度。商业展销和展览。公司将综合考虑各项因素举办专场的展销会，并参加些在大中城市举办的商业展览，这些有利于推介我们的产品，强调我们产品的图形输出比较结果等功能优势，提高我们产品的知名度，让消费者了解我们产品的性能和优点，激发潜在购买者的购买。在中学大学校园及其附近进行宣传推广特别地，针对重视语音语调正力图改善其语音语调的潜在用户......”。

8、“.....对学校进行赞助，把随身外教掌上电子学习机作为奖励发给品学兼优的在校学生。向企事业单位宣传，这些单位可以把我们的产品作为福利发放给员工。我们将欢迎企事业单位单位的团购，达到定数量者享受定的折扣。在各大卖场如大型超市进行大力宣传在书店音像制品销售点等青年人经常光顾的地方进行促销活动，吸引潜在顾客。广告首先，自主策划广告，并在全国范围内的报纸时尚杂志生活杂志商务杂志外语刊物上刊登，这种宣传针对潜在消费群体，而且兼顾了不同性别不同领域的消费者，将会覆盖到大面积的潜在购买者其次，在互联网上进行宣传。由于潜在客户是中高家庭收入的年轻人，而该人群主要特征是上网比较频繁，因此网络宣传是我们的大有力手段。这部分宣传包括在著名网站上的广告以及我们自己的网站建设和宣传......”。

9、“.....并且提供报道素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。消费者之间的信息沟通往往比广告有更大的作用，我们将以我们产品的高性能高质量以及优质服务创建公司的良好的业绩和高度的信誉，在用户中得到较高评估，进而享受良好的消费者沟通效应带来的利益。售后服务我们在全国的各代理商以及直销专柜都对顾客进行长期跟踪售后服务，建立良好的信誉。产品方面，我们将广泛搜集客户的意见和建议，根据建议对产品进行改进，使产品顾客化，甚至实现为特殊顾客定做产品。内容支持方面，我们将建立个内容支持网站，通过该网站发布更新我们学习伴侣的内容资料。同时，也会通过各种邮件广告杂志夹页等及时提供内容支持。在顾客购买随身外教掌上电子学习机时，我们还将建立详细的顾客档案，为顾客进行长期维修和技术支持，同时会结合使用者的年龄语种教育阶段兴趣爱好等因素定期向顾客发送我们的新内容目录，确保顾客及时方便地获得相关的学习资源......”。