1、“.....这对于公司的经营是有压力的。通过与公司管理层沟通，其明确表示，公司将在常规活动中考察这些潜在的风险，通过前期的识别和预防，从而制定有效对策，把风险降至最低程度。，适应市场环境变化对技术和产品要求的能力充足，为公司的长远发展提供了基础保障，是公司价值之源泉营销仍具有非常大的提升空间销售网络日益健全在年之前达到销售网络遍布个省含自治区直辖市，产品铺货率迅速提升销售网络将形成强大的市场控制能力公司将打造企业供应链联盟见下图，实现公司经销商市场销售人员的多赢经销商层面公司对经销商制订了严格的奖励并出钱对经销商进行培训网络建设，极大地提高了经销商的积极性对于串货低价销售给予断货甚至取消经销商资格的惩罚。建立全国统的价格体系。二分销商层面公司分区经理参与产品分销，和销售代表共同掌握销售终端，加强和分销商的合作和沟通，及时了解分销信息，并对其起到监督作用，旦分销商不合作......”。

2、“.....在分销商层面处于绝对强势地位。三终端层面公司对销售代表进驻各地体验站和医院进行终端拦截，将有效的促进销售增长四公司产品的独特性的销售网络将形成了强大的市场控制能力目前在整个供应链上，公司对渠道的推动已经逐渐形成强势，但对消费者的拉动刚刚起步。我们认为随着公司对消费者的消费拉动推进和围绕中心城市的外围拓展，未来高新的产品销量将保持每年以上的增长。加强地域渗透，扩大终端用户数量由于公司产品的竞争优势和现有的市场环境，公司具极强的定价能力，提高公司产品区域渗透率终端用户将不断扩大，增长潜力可观。加强媒体宣传宣传步骤理性宣传感性宣传理性宣传与感性宣传相结合由于公司产品有定的特殊性，是种实用性的产品，消费者最关注的就是产篇效果问题。因此，要促使消费者产生购买欲，首先必须让消费者了解产品的功用及效果另外，公司产品具有独特性，市场上目前几乎没有同类产品，因此要首先进行理性宣传......”。

3、“.....所以，公司宣传的第步是理性宣传，即直白的宣传产品的功用和效果，促使有需求的消费者产生购买欲。由于市场上没有同类产品，消费者在产品认知的同时，对品牌也就形成了初步的认知。产品功效得到当地消费者认同，形成广泛的社会影响力，需求加大，相关类似产品也将出现，此时在宣传过程中推行以感性诉求为主，加深消费者对产品质量技术含量和品牌的认同，从感性的角度提升消费者对公司品牌的信任度。在当地市场形成规模后，产品和品牌都已经得到了市场的广泛认同，同时，竞争者数量日趋增加，实力也日趋强大，市场也相对比较成熟，但的感性诉求的拉动力已经减弱。此时，将感性诉求和理性诉求相结合进行宣传，从两个方面向消费者施压，保证宣传力度的深入。二媒体选择以电视为主，报纸为辅。综合运用各种有效媒体。产品目标消费者由于自身病患的影响，电视是其主要接触媒体，而且目前电视是宣传面最广效果最好的媒体，因此......”。

4、“.....首先中央二台中央教育台黑龙江卫视。另外，考虑到产品购买者与使用者的可能并非同人问题，而且报纸具有宣传深入的特点，我公司将报纸作为电视辅助媒体进行宣传，特别将选择些患者及其亲友比较关注的专业报纸作为重点宣传媒体。除了电视和报纸之外，其他媒体的宣传作用也不可小视，特别是直接针对目标消费者的媒体例如广播电台户外广告将在我公司重点利用的媒体范围之内。同时，公司可充分发挥互联网作用，适时推动电子商务的全面运行。营销队伍建设营销队伍来源多赴美上市之后，公司将借助上市公司这个平台，充分借助外海投资者的力量，为企业融得充足的发展资金，为企业全面提升产品研发能力，丰富产品结构，拓展海外市场打下了坚实的基础成为美国上市公司，必将极大的提升公司的形象，增加社会对公司的认同感公司可通过引入现代化的管理模式，提高企业的管理水平，完善各方面的管理机制......”。

5、“.....在世界范围内宣传企业，运用收购兼并等手段迅速提高企业竞争力完善及规范财务体系，有利于管理层对企业未来发展做出正确决策将迅速提升公司的品牌优势，赢得消费者的青睐成功上市能使企业进步建立现代企业制度，并在严格的监管下规范发展，给股东个良好的回报未来发展战略产品发展战略迅速提高公司核心竞争能力是企业生存和发展壮大的根本，高新技术股份有限公司将以产业化的专利产品为基础，抢占激光医疗产品竞争的制高点，以开发更具市场潜力和尖端技术的新产品为重点，掌握终端产品竞争的主动权。适时建立科技工业园，即激光医疗产业硅谷形成独具竞争优势的产业链，整体提高产品的系统整合能力，全力打造品牌。市场营销战略引入现代市场营销理念，大幅提升企业的营销水平。以现有的营销网络为基础，形成覆盖全国的完善的连锁营销网络体系。同时积极开展与韩国新加坡澳大利亚等国的合作，进步扩大国际市场，为经营的国际化奠定基础......”。

6、“.....全面网络营销将成为公司提升核心竞争力的又法宝。人才发展战略为实现经营规划目标，高新将人才战略放在首位，公司将建立整套具有竞争力的薪筹体系及激励机制来吸引优秀的科技和管理人才，力争二年内通过内部培养和和外部招聘相结合的方式，让公司高级人才达到员工总数的以上，特别是要吸引相关学科的学术带头人和高级管理管人才成为公司的正式员工，籍此来夯实公司的人才基础。资本市场发展战略公司将利用海外上市为契机，以上市公司为平台，加大资本运作力度，通过兼并重组等方式对行业内优势企业进行整合，把公司蕴含的价值充分释放出来，为股东创造超额的回报。价值估算对于高新价值的估算，我们采用国际通用的自由现金流量折现模型，按照两阶段法进行计算，在可预测期，即年至年，高新加权平均资本成本经计算为，可预测期后，公司年自由现金流量为万元，加权平均资本成本为，新增投入资本收益率为，净利润预期永续增长率为......”。

7、“.....高新年初每股理论价值为元人民币，以的对美元汇率折算可得每股价值为美元。由于考虑到加权平均资本成本的变化会对公司发的结果产生影响，我们给出了在不同加权平均资本成本下对公司的估值。对高新每股价值影响加权资本成本每股理论价值人民币元每股理论价值美元由上表可得，公司年初每股理论价值应在美元区间之内。风险评估由于激光医疗行业技术发展日新月异，这造成公司核心技术丧失竞争优势。公司的市场竞争优势还仅仅体现在销售上，目前组建的是支精干的销售队伍，而不是优秀的营销队伍，公司各种营销要素还较为欠缺，而医疗公司通过向社会招聘和内部培养组建了支精干的营销队伍。主要对象包括两个部分部分为有丰富销售经验特别是医药产品销售经验的销售员和营销管理人员，另部分从大专院校招牌优秀毕业生，作为新生力量进行培养。二营销队伍使用公司营销人员的使用遵循流程，从找平到考核都严格要求，力求锻造出支高素质的营销队伍......”。

8、“.....迅速提高产品销售量，公司即将开展系列的销售促进活动。专家义诊组织相关疾病研究专家组成专家团在各地巡回义诊，通过义诊吸引消费者的注意，同时挑选选招聘培训上岗考核培训竞争宣传公司产品目标地点讲解在目标用户集中的地点进行产品讲解，包括康复中心医院等地的讲解。向目标用户详细说明产品的技术优势和治疗功效，使消费者获得初步认识。试用在部分地区有选择的开展产品试用活动，以产品效果现身说法，通过消费者口碑进行传播，形成口碑效应。联合促销通过向各地老龄委等机构赠送产品赞助资金等，获得老龄委等社会机构的支持，以推荐产品的形式出现，增强患者的消费信心。医院公关医院和康复中心等专业医疗机构是目标消费者最为集中的地方，成为公司营销推广的重点战场之。公司医院公关的主要方式是与医院进行技术与业务合作，加强对医院和康复中心的公关，取得对方的支持，使二者成为利益共同体......”。

9、“.....售后服务渐现成效公司正建立套完整的用户数据库，将其作为所有服务工作开展的基础。数据库包含每位用户的详细资料，包括姓名年龄等基本资料，以及用户基本病历及治疗情况，而且用户资料将与产品编号相对应。公司在对用户分类的基础上，对其进行跟踪服务，包括仪器使用仪器修理治病咨询病情监控等，从而与用户建立紧密联系。通过这样全方位的售后服务公司获得了用户的信任，树立了良好服务形象，从而进步吸引潜在的消费者。完善的质量管理确保公司向客户提供高品质的产品重全员质量意识质量意识包括管理质量意识产品质量意识服务质量意识。高新每个员工都意识到所从事活动的相关性和重要性，认识到质量出自于每个员工之手及如何为实现质量方针和质量目标做出自己的贡献。抓全程质量管理高新的质量管理是由构成立体空间的过程网络组成。过程管理模式把管理职责资源管理产品实现测量分析和改进作为体系的四大主要过程......”。