1、“.....若没有底价代表略低于可能最低中标价代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性或重要性变化值，例如万元，变化值不宜过大。根据需要，可增加如下测算销售净利率完全成本最高楼面地价最高总地价﹒﹒﹒注代表可接受的销售净利率销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资回报率等。二竞争对手分析主要背景，控股股东情况总资产净资产净利润每股利润资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本操作水平，主要开发的项目参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。三制定策略分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。销售净利率在时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价。也可以通过其他指标分析可接受的地价......”。

2、“.....把握以微弱优势取得土地使用权开发权的原则。四资金筹措短期集中支付大额资金的保证，自筹资金还是向金融机构融资，是否与有关金融机构达成届时定提供融资服务的协议。第十部分在新城市开发需要补充的内容市场分析部分增加当地商品住宅市场总体状况近三到五年商品住宅市场发展状况开工面积竣工面积销售面积销售额。量值描述市场状况当年市场主要指标土地批租量开工量竣工量销售量销售额供需比个人购房比例平均售价个人信贷额度占销售额比例。各类型产品的市场特征价位区分各档次市场比例发展趋势产品特征分布区域等。各行政区市场比较量值描儿园学校儿童游乐设施商业设施其他七开发间接费工程管理费营销费用资本化利息物业管理完善费合计说明成本估算应按本表明细项目分类，因条件所限确实无法作出详细估算时可只列大类参考项目可选择集团内外的项目......”。

3、“.....各区商品住宅分布特征供应量销售量变化和发展趋势等。当地城市近中期规划发展方向描述城市发展规划功能布局基础设施建设等与项目开发和居民住宅密切相关方面。主要发展商情况发展商实力企业性质开发水平前名发展商最近年的开工量竣工量销售量销售额销售率市场占有率。热点区域的表述和特征，热点产品的表述和特征客户的购买偏好购买关注的要素重点楼盘描述二需要完成新城市发展及房地产市场调研报告报告格式及内容另附附件有关宗地情况的补充证明资料和法律文件，如各种政府批文权证等。按照集团成本核算指导设置科目明细，详细列示成本测算过程成本测算可采用两种方法从预算角度，依照当地相关政府政策法规，按照成本项目逐项分析计算。但要注意在规划设计高品质要求下，可能比行业般成本水平增加的因素。根据已做的类似项目的相关数据，并充分考虑该项目的特性，在此基础上估算......”。

4、“.....不是贯而终的，不同的成本项目要运用最恰当最科学的方法，两种方法可以交叉使用。对可上可下的成本项目在不能确定的情况下，尽可能稳健些......”。

5、“.....其中些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。未来年区域内可供应土地状况产品供应量和产品类型分析本案在区域市场内的机会点结论•区域市场在整体市场的地位及发展态势•本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及产品形式•本案在区域内开发市场潜力•本案在开发中的营销焦点问题三区域市场目标客层研究各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上结论本案目标人群的区域来源行业特点产品力的偏好购买方式和主要的关注点诉求点。四目标市场定位及产品定位市场定位目标人群特征来源区域行业特点产品建议第四部分规划设计分析初步规划设计思路设计概念产品体现的主题思想，主要设计风格设计特点。主要产品类型多层高层......”。

6、“.....及不同类型产品的比例。节能和环保型建筑材料选用的考虑。在所在城市中，生产新型别具格产品的可能性。如果是大型超大型项目，对营造大社区概念的考虑。二规划设计的可行性分析在既定容积率净用地面积住宅面积配套公建面积控高建筑密度条件下，制造出的产品是什么类型和特性，是否符合前面提及的规划设计概念和所追寻的各种档次高品质住宅的要求。主要从规划设计角度判断将上述硬指标转化成现实产品的可能性。容积率变化对产品设计概念产品类型和特征的影响。土地本身特征对产品设计的影响和考虑。如地势高低地形起伏地块的完整性地质状况较深的沟壑小峡谷河流水塘地上附着物地下管线暗渠等对产品设计和环境保护的影响及解决的方法。周边自然环境格经济指标单位数值元项目总金额万元销售收入直接成本总投资毛利率税前利润税后利润销售净利率投资回报率项目开发各期的利润体现经济指标年﹒﹒﹒......”。

7、“.....参照以下内容及表格，可根据实际情况增减。成本变动各项经济指标的变化，假设成本每上升下降定金额或上升下降定百分比来比较，如经济指标预测成本预测成本预测成本预测成本总投资毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资回报率售价变动各项经济指标的变化，假设售价每上升下降定金额或上升下降定百分比来比较，如经济指标预测售价预测售价预测售价预测售价营业额毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资回报率容积率变动各项指标的变化主要指标容积率容积率容积率容积率容积率多高层比营业额总投资毛利率税后利润税后净利率总投资回报率四项目资金预测资金投入计划各期地价前期费用基础建安配套开发间接费等的投入安排。资金回款计划各期销售回款计划。资金需求计划结合整个公司资金情况，列示各期资金的需求缺口及融资途径......”。

8、“.....六人力资源需求启动项目对个专业部门人员的需求，具体人数重点是专业经理。七人力资源缺口及解决现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径调动招聘培训等。第八部分综合分析与建议优势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作方式大市政配套生活配套是否符合贯发展思路等方面论述。二劣势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作方式大市和人文环境对产品设计的影响及考虑。如治安环境噪声环境污染环境空气情况危险源风水因素等对产品规划设计和环境保护的影响及解决方法。周边市政工程配套设施对产品设计的影响和考虑。如道路状况可能与小区主要出入口有关供水排水通讯有线电视电话网络永久性用电和临时施工用电燃气供热及生活热水等对产品规划设计的影响及解决方法。周边生活配套设施对产品设计的影响和考虑......”。

9、“.....市场分析结果对产品设计的影响和考虑。如市场价格限制总价控制原则与前面产品类型和产品特性设计是否存在矛盾，对产品品质是否有影响，及如何解决。第五部分项目开发土地升值潜力初步评估。从地理位置土地供应周边环境及配套市场发展状况政府规划城市未来发展战略等角度对土地升值潜力做出初步评估。二立即开发与作为土地储备优缺点分析三工程计划工期计划各期开工面积竣工计划开竣工时占当地城市市场和片区市场的占有率。四销售计划各期销售时间价格面积，预计销售各期的市场占有率，销售计划实现的可行性分析。第六部分投资收益分析成本预测说明测算假设和主要运用指标，如产品类型假设，总建筑面积，住宅和非住宅面积，容积率，项目总投资直接建造成本加期间费用，不包括营业税和所得税等......”。