1、“.....完成年月底，完成在保证贵公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，提高销售单价，争取最大的利润空间承接期销售，努力使二期销售得更为火爆，从而树立企业概念品牌，千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,提高企业知名度美誉度。楼盘均价以元计，报价范围元元，由代理公司自行掌握，灵活处理。三对二期价格的建议通过我们对市场的调查研究和分析，为规避市场风险，我们建议采用低开高走的策略，均价以元计，在行情看涨后，争取均价达到元。四营销战术全面攻击战术房地产的宣传，多以报纸和电视的形式作为宣传的手段，但大多以报纸为主，这是由于报纸的广告费用相对较低，覆盖面广对于锦汇的宣传，我们同样以报纸的形式作为主要宣传手段，但是因报纸所占版面有限，内容必须简单，主要达到种醒目，引人注意的效果，且色泽较为单，所以我们选用夹报为附的形式来拓宽宣传广度......”。

2、“.....版面安排较自由，内容的多少具有定的主观性，色泽较为鲜艳，费用也较正规报纸低，且覆盖面与报纸同样广要使消费者知道项产品，并对其产生种购买的欲望，不仅因为该产品本身有定的优势，更重要的是在对该产品的宣传上不仅要使消费者对该产品产生兴趣，而且要达到种所谓的强制记忆的效果。因此，激情，也不能展示公司的面貌，影响售楼进度。所以，要加强售楼部的形象展示，让客户踏进售楼部就能被吸引，被征服，从售楼部中能体会本项目精神，喜爱和接受本项目。千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,广告与销售的统。由于本公司前期直在做本项目的广告宣传，对本项目的有关情况十分了解，如果能与销售结合起来，将把线客户的情况及时反馈，以便于及时调整广告思路，迎合市场，使广告更加贴切客户，从而使广告的吸引力更强，进步提高售房率。掌握羊西线的相关情况，资源共享......”。

3、“.....客户资源十分充足，对羊西线的有关情况也较了解，本着资源共享的原则，将合理的使用这些资源，从而提升售房率。代理公司千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,锦汇花园期业务执行书千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,房产策划销售有限公司以分片区连续性派发传单或海报的形式加深宣传深度，是我们使消费者达到强制记忆的种最佳方式。这就是而再，再而千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,三的加深消费者对产品的印象。短兵相接战术即利用现场有亲切感的接待中心，和精致的样板屋气派的户外看板等来吸引参观的目标消费者，并使其感受到深刻的感染。接待人员要能力强，经验丰富，并熟悉市场的业务员留守现场，并加强追踪访问作业，形成高度的营销网络......”。

4、“.....内容人员培训模式人员配备模式人员配备以专案模式进行，由专案经理向业主负责，主持日常销客户组业务员人Ⅱ组业务员人Ⅲ组业务员人副专案人专案经理人千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,售工作，统辖副专案和三个业务小组。客户管理系统电话接听记录表新客户登记表客户管理系统三附表老客户登记表客户管理系统四附表销售日统计表客户管理系统五附表销售周统计表客户管理系统六附表月报表客户管理系统七附表已交成客户档案客户管理系统八附表应收帐款控制五近期工作重点及具体操作方法突出小套型的优势，重点突出小套型的销售以小套型在羊西线楼盘中打出片声势，制造本项目的市场热度，达到烘托市场气氛，带动全案销售的良好状态。根据我们的调查了解，现羊西线楼盘中以小套型为主打的还不是太多，市场处于相对空白点，从这方面着手......”。

5、“.....形成局部热卖，从而提升整体项目的知名度和美誉度，达到良好的促销效果。改进售楼部形象以全新面貌示人。售楼部是项目的形象，公司的脸面，如果没有良好地形象展示，就不能激发客户的购来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,目前，电梯成本不断在降低，质量也有大大的提高，有完善的售后服务体系作保证。目前，电梯公寓的公摊经过精心设计都较小，物管费也不算高，更有备用发电机组来保证用电。有效地提高了容积率最大程度地展现了绿化空间，给人以轻松的感觉窗景的均好性照顾得较全面，临街面楼房与内部楼房差异明显局部底层架空处理令社区层次更为丰富，通透性更强与期的联结部份过渡较好，保持了中心花园的完整性电梯公寓劣势分析电梯设施在住宅造价中所占的比例高达，为提高电梯运行效率，般着眼于减少电梯数量，增加客量来进行设计，易导致平均每户公共交通面积指标比较高。公摊率较高，变相增加了价格。电梯公寓相对多层砖混成本偏高......”。

6、“.....物业管理费用增多。对电梯使用及质量存在疑虑，长远的忧虑有维修费方面更新换代费用方面及日常供电方面。成都属于传统消费城市，人们通常觉得电梯公寓不太可靠和熟悉，从而在心理上不接受，引起电梯公寓的滞销。千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,第二部分营销篇通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的细致深入的调查，以及我们对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合锦汇花园的营销计划项目优劣势分析优势地段好对成都略有了解的人都知道，南门和西门是较理想的居家之地，且南门住富人，西门住贵人的说法广为流传，加之成都市规划建设西延线餐饮娱乐条街，使西门成了居家的黄金地段。社区成熟锦汇花园本身地处西门福地，周边环境配套已经较为成熟......”。

7、“.....同时也带动了其它的经济的发展。机会，谁就有成功的把握。这对本项目的压力不言而喻。本项目价格无明显优势。购房户最终的购买行为要以付款为标准，而影响其购买行为的原因是多种多样的，其中最为关键的就是价格。由于羊西线客户的经济状况只能是中等偏上，无南门区域的客户实力雄厚。他们对相同区域，相同面积的房屋，多出的几万元还是相当在乎的，他们还没有对这几万元有视若玩物的心态。如何摸准客户与市场对本项目认可的价格呢这只有在实际的工作中去尽快把握，摸准市场脉搏和客户心理，制定合理市场单价，才是打开市场，盘活楼盘的关键所在。现场渲染力不够，业务诉求力相对较弱。纵然广告再好，而销售的最终完成是由售楼部来完成的，来客再多，如果售楼人员不能留住客户，抓住客户，动用合理手段，促成销售，那么所做的切都是无效的。所以应该多从来访客户中发现客户，分析客千寻创意创意千寻想象力没有边界......”。

8、“.....户，讨论客户，从而抓住客户。提高来访客户的签单率，是提高售房率的关键所在。但是，现阶段这方面工作做得还不是太完善，这极大的影响了本项目的销售。本项目处于外化成区域所带来的影响由于本项目处于外化成区域，无战旗小区的良好居家氛围，另外，本项目地理位置居于小区的中部，广告标识不明显，客户不易寻找和发现，也影响售房。无羊西线引导性广告宣传因为羊西线受有关规定的限制，广告形象的宣传受到极大地限制，不能在羊西线树立广告看板等，使客户的来访十分不便，从而影响售房。无样板房展示样板房在售楼中的影响不言而喻。没有它，对楼盘的影响是十分明显地，所以应尽快完善这项工作，使之能更好的为售楼服务。期工程的质量问题，减低老客户介绍新客户热情，影响销售。本来二期的售房可以动用期的老客户，利用他们的良好口碑，提高二期的售房，但十分遗憾的是，由于期的工程质量问题......”。

9、“.....但仅从小区整体规模上来说，锦汇花园占地亩，在此地段中的主要楼盘中，格林花园占地亩，天鹅星座占地千寻创意创意千寻想象力没有边界，未来谁来把握千寻创意为中国创意工业提供动力,亩，潮蓉花园占地亩，而桂香庭院仅占地亩，只有锦城花园金都花园和香榭名苑能与本案相提并论。因此，本案在规模上占有定优势。户型优势锦汇期就以户型好著称，从锦汇二期的户型设计上来看，较之于期更加完善，户型多样化，更加符活市场需要。劣势现羊西线房地产销售进入相对疲软期由于媒体前段时间对羊西线房地产开发的过度热炒，使购房者的热情大大的消耗，房产销售进入规律性的相对低潮期，羊西线各处的楼盘销售均未出现火爆场面，而是处于相对平静的局面，说明客户的购买行为已趋理性。羊西线楼盘竞争加剧，本项目无明显独特优势。由于羊西线受前期过度炒作，众多开发商盲目上马开发，使羊西线的房地产开发处于相对供过于求，又因大部分开发项目的定位较重叠......”。