1、“.....我们要认真按照郭行长提出的降低成本抓存款的要求，继续把资金组织工作做为促进全行发展的首要工作，牢牢抓住不放松，做大总量不动摇。要牢固树立效益导向和主动负债的理念，坚持在负债业务战略转型中加快业务发展，进步增强资金实力。要以按照总分行统部署，认真组织开展金钥匙春天行动营销活动，继续营造内争名次，外抢份额的资金营销氛围，在努力降低资金成本的前提下，确保存量增量和市场份额大幅度领先。与此同时，要大力实施伴你成长品牌战略，通过全方位的营销宣传活待改革中的利益得失，让他们理解并支持改革。同时，要加强警示教育，促使广大员工筑牢思想道德防线。要重视岗位轮换和业务技术培训。人力资源管理部要对各行岗位轮换情况进行全面督查，凡按规定应轮换岗位而未轮换的，要追究行长责任。工作要及早筹备，积极准备参加省分行举办的第届业务技术比赛。要畅通行情信息渠道。各行要在召开今年工作会议时，同时进行行务公开制度......”。

2、“.....完善信息传递渠道，做好信访工作，充分发挥信息传递民情沟通上下及服务经营决策的作用。各级领导干部要深入到员工之中交心谈心，及时准确把握员工思想动态，在政策允许和力所能及的范围内为各位员工和离退休干部做好事，办事实，力争把各种矛盾和问题解决在当地解决在基层解决在萌芽状态，减少范年活动反洗钱活动，这是针对我行基础管理和内控管理薄弱违规操作自律监管不深不细制度落实不到位个别行个别网点屡查屡犯，纠而不改等实际问题采取的加强内部管理的重点措施，各行定要充分认识开展项活动的重大意义，按照市分行统部署，认真抓好活动的开展，切实达到增强干部员工遵章守纪意识，加强基础管理，提高内控水平的目的。要切实转变工作作风，狠抓各项工作措施的落实。各级领导干部要深入基层，深入实际，加强调查研究，掌握新情况，研究新对策，解决新问题，创造性地开展工作。市县两级行都要增强为基层服务的意识，既要注重效率，更要重视效果......”。

3、“.....并通过加强督导，促进各项工作任务的全面落实。同志在全市农行年工作会几点要坚持以科学统领全行各项工作，实现业务经营又快又好发展。科学的对我们而言就是要把有效发展的根本途径转移到转变增长方式和提高全体员工素质上来把业务经营中心转移到提高资产质量上来，努力实现农行价值最大化。就是既要保持较快的增长速度，又要注重提高增长的质量和效益，既要注意防止片面求快而忽视好的倾向，也要注意防止以好压快的倾向，积极推进业务增长方式由外延粗放型增长向内涵集约型增长转变，努力提高发展的质量和效率。要加快消化历史包袱，努力推进我行的经营战略转型。当前，我行不良贷款余额大，表外挂息多，历史包袱沉重，尤其受传统体制机制和管理方式惯性的影响，部分县支行和网点业务经营还比较粗放收入结构相对单，单纯追求规模，管理与发展不相适应。这些问同志在全市农行年工作会议结束时的讲话......”。

4、“.....凡发现存款不实，变相提高经营成本的行为，经查实后要对县支行把手和经办人进行严肃处理。今年是我行实施赶超战略，加快发展的关键年，各行要及早筹划，狠抓措施落实，加快推进当前各项工作，为全年目标任务的完成打好基础。坚持南水北矿营销战略不动摇，加快优质客户贷款投放。年初以来，全行贷款投放形势明显好于往年，到月底，全行共发放水电项目贷款贴现个人和扶贫贴息贷款万元，同比多放万元，但余额仅增加万元，形势还是逼人。各行，各行要在规范操作防范风险的前提下，结合各自实际，按照抓大拓中不放小好为标准的营销思路，加大优质信贷业务的营销力度，力争早投放早见效。要加快对己开发和己储备优质客户贷款的投放，尤其是承担，南水北矿项目的市分行公司业务发挥信息传递民情沟通上下及服务经营决策的作用。各级领导干部要深入到员工之中交心谈心，及时准确把握员工思想动态，在政策允许和力所能及的范围内为各位员工和离退休干部做好事......”。

5、“.....力争把各种矛盾和问题解决在当地解决在基层解决在萌芽状态，减少信访件。要切实抓好安全保卫和各类案件防范工作。要认真抓安全责任制的落实，加强安全防范，特别对和库房的管理，切实确保全行财产和员工人身安全。要整章建制，标本兼治，堵塞漏洞，消除隐患，从制度上对违规违纪行为予以约束，杜绝各类经济和责任性刑事案件的发生。同志们，今年的各项工作任务相当繁重，但是，市分行党委相信，只要各行解放思想，与时俱进，抢抓商业银行改革机遇，真正把会议精神贯彻到位工作任务部署到位各项措部署，认真组织开展金钥匙春天行动营销活动，继续营造内争名次，外抢份额的资金营销氛围，在努力降低资金成本的前提下，确保存量增量和市场份额大幅度领先。与此同时，要大力实施伴你成长品牌战略，通过全方位的营销宣传活动，向客户传播我行的品牌形象，增强员工的品牌认同感，规范全行品牌和产品的宣传管理，努力形成全系统品牌合力......”。

6、“.....要以新产品为重点，加快负债业务的结构转型，以个人存款稳定增长为基础，加大对银行卡企业存款等成本低，流动性好的负债业务的营销。今年，各行个月以下低成本存款和稳定性较好的个人存款增量占比要力争达到以上，对成本高的同业存款协议存款要律停办要加强存款的真实性管理，坚决杜绝单纯为完成存款指标而提高或变与严管两大主题，是与会人员明确了当前形势和今年工作重点，鼓足了干劲。大家致表示，回去后将按照市分行党委的整体工作部署，牢牢抓住发展机遇，积极主动开展工作，保证全面完成今年的各项目标任务。下面，结合会议讨论情况，就会议精神的贯彻落实和当前工作，我讲点意见。认真抓好党风廉政建设案件防范，安全保卫工作，积极营造和谐的经营环境。要落实党风廉政建设责任制各项规定，促进领导干部廉洁从业。要通过层层签订党风廉政建设责任书建立廉政档案和领导干部公务消费台账等措施......”。

7、“.....严肃查处群众信访举报案件，进步增强各级领导干部的廉洁自律意识和遵纪守法意识要切实抓好员工思想教育工作。各行要积极开展行情教育和金融改革形势教育日同志们全市农行年工作会议，经过全体与会代表的共同努力，完成了会议预定的各项议程，今天就要结束了。这次大会，是十规划开局之年召开的次民主团结奋进的大会，是次解放思想求真务实摧人奋进的大会，更是我行全面落实科学，研究部署全行年改革发展工作的次重要会议，时间虽然不长，但开得紧凑热烈，富有成效，在思想上组织上工作上都产生了积极的效果，达到了提高认识，明确任务，增强信心的目的。会议期间，市分行党委书记同志作了题为强化全面风险管理为实现全行科学有效发展而奋斗的工作报告，充分肯定了年全行工作，认真了经营中积累的经验，客观分析了当前我行面临的形势和发展机遇，确立了年全行总体工作思路目标任务和重点工作措施，全面部署了今年的各项工作......”。

8、“.....明确改革的目的方向和基本途径。在员工教育和经营管理中坚决避免工作方法简单，粗暴的作法，积极引导员工认识到我行由于家底薄基础差，改革难度非常大，不要味地向其他银行看齐，而是要更多地从全行的发展出发，正确对待改革中的利益得失，让他们理解并支持改革。同时，要加强警示教育，促使广大员工筑牢思想道德防线。要重视岗位轮换和业务技术培训。人力资源管理部要对各行岗位轮换情况进行全面督查，凡按规定应轮换岗位而未轮换的，要追究行长责任。工作要及早筹备，积极准备参加省分行举办的第届业务技术比赛。要畅通行情信息渠道。各行要在召开今年工作会议时，同时进行行务公开制度，落实员工的知情权，完善信息传递渠道，做好信访工作，充要以开展春天行动伴你成长活动为契机，继续加大资金组织工作力度。今年，省分行虽然从计划考核上对资金组织工作力度有所减弱，但我们面临的形势却不容乐观，资金总量小，人均占有量低......”。

9、“.....为此，我们要认真按照郭行长提出的降低成本抓存款的要求，继续把资金组织工作做为促进全行发展的首要工作，牢牢抓住不放松，做大总量不动摇。要牢固树立效益导向和主动负债的理念，坚持在负债业务战略转型中加快业务发展，进步增强资金实力。要以按照总分行统部署，认真组织开展金钥匙春天行动营销活动，继续营造内争名次，外抢份额的资金营销氛围，在努力降低资金成本的前提下，确保存量增量和市场份额大幅度领先。与此同时，要大力实施伴你成长品牌战略，通过全方位的营销宣传活成打好基础。坚持南水北矿营销战略不动摇，加快优质客户贷款投放。年初以来，全行贷款投放形势明显好于往年，到月底，全行共发放水电项目贷款贴现个人和扶贫贴息贷款万元，同比多放万元，但余额仅增加万元，形势还是逼人。各行，各行要在规范操作防范风险的前提下，结合各自实际，按照抓大拓中不放小好为标准的营销思路，加大优质信贷业务的营销力度，力争早投放早见效......”。