1、“.....在建立起企业自己的品牌后，充分利用企业自己的留存收益和其他的筹资方式，企业的发展潜力巨大,退出计划风险资本的推出的成功与否，关键取决于企业的业绩和发展。就目前企业的发展状况与规模，采取企业回购的方式比较适合企业。具体回购日根据合伙的约定执行。第四部分附录实地调查问卷调查调查目的目的是了解高校酒吧在杭州高校的潜在市场是否巨大，以及大学生希望什么样的酒吧。调查对象杭州商学院下沙本部学生，杭州电子学院学生，传媒学院学生，杭州师范学院学生等。调查时间年月日调查地点杭州商学院本部，下沙校区杭州电子学院传媒杭师下沙区调查方法任意抽样法调查人员潘亮亮董维嘉方建德周晖问卷数量共发放了份问卷，收回有效问卷份。统计分析方法所有数据用统计分析软件处理。调查问卷附件原始数据附件访谈访谈目的我们对高校旁边的些酒吧进行访谈，目的是了解他们的经营现状，对大学生采取怎样的经营方式......”。

2、“.....访谈时间年月日访谈人员董维嘉周晖关于高校酒吧的调查问卷您好,目前，酒吧消费成为在校大学生休闲消费的场所之，我们杭州商学院学生正在进行个关于创建高校酒吧的创业计划，需要了解大学生消费者的需求，特进行此次问卷调查，非常感谢你的合作与支持,年级性别爱好您平时去的休闲场所是网吧运动场所酒吧书店旅游景点其他您每月花在娱乐休闲方面的费用大约是元以下元以上您去过酒吧吗去过没有您还打算或尝试去酒吧吗无此打算选项，请答完第题后，跳至做答有此打算选项，第题免做您不打算去酒吧的原因是安全性不好消费价较高环境不好其他您基本上每月去酒吧的频率次两次三次四次您去酒吧的目的是放松心情寻求刺激感受气氛结交朋友其他您在酒吧个人每次能承受的价位是元以下以上如果现在在校园边上开家校园主题的酒吧，您会接受吗会不会选项，结束访问......”。

3、“.....展现个性价格实惠其他你觉得校园酒吧的环境风格应该是现代型怀旧型简洁明快浪漫高雅其他您觉得校园酒吧除了喝酒聊天之外还可以提供哪些服务项目蹦迪看球赛休闲再次感谢您的合作与支持,高校酒吧策划小组问卷原始数据财务副表表前期固定投入单位百元投资项目金额企业开办费店面装修吧台桌椅橱柜厨具电视音响投影设备空调电脑等办公设备员工培训服装等合计利润表表第年预计月利润表单位百元表......”。

4、“.....以在校大学生为主要消费群体。由于下沙城尚处于开发阶段，所以娱乐场所功能类型较为单，数量有限，未能形成规模化经营，消费者认知度不高。针对学生的娱乐场所主要有网吧，书店，酒吧，电影院和休闲餐厅。主要竞争对手的划分与分析竞争对手的划分针对下沙的各种娱乐场所......”。

5、“.....可作如下划分产品属性娱乐场所相同酒吧，不同网吧，休闲餐厅，书店，电影院主要竞争对手分析酒吧网吧休闲餐厅酒吧目前在下沙的酒吧有家，主要消费群体为在校大学生，工厂职工。经营状况分析主要产品服务酒与软饮料，休闲食品，提供包厢派对场所营业时间以晚上营业为主白天清理场所营业地点下沙高教园区西区为主人力资源经营者服务员送货员投入成本营业额万万经营状况不理想，大多处于收支平衡，少数处于亏损状态竞争行为及手段对于现有的下沙酒吧来说，高校酒吧的出现将是个不小的冲击，经营者将采取攻击性的竞争行为产品与服务经营者在原有基础上增添新的产品和服务，如主题派对，校园乐队表演等价格相对降低收费，对饮料采取促销手段竞争力分析竞争优势局限性竞争优势目前下沙现有的几家酒吧进入时间较早，经营者较为熟悉酒吧经营流程，并有相对完善的供货渠道，少数酒吧已在学生中形成定的知名度局限性消费群体较为单......”。

6、“.....由于基础建设未完善造成的交通不便，供货成本提高。安全性问题与下沙的治安有关缺少与大学生相关的主题网吧经营状况分析主要产品服务提供上网场所，与各类饮料，食品营业时间营业地点下沙高教园区西区为主人力资源经营者网管服务员投入成本营业额万万经营状况良好竞争行为及手段鉴于网吧与酒吧的经营范围上的差异，网吧经营者开始不会对高校酒吧的开设有太大的竞争反应，但在酒吧经营形成定规模导致网吧顾客减少的情况下，会采取适当的手段来吸引消费者如降低上网收费，与酒吧争夺市场。竞争力分析优势局限性优势上网是大学生课余时间的主要活动之，在问卷调查中，的大学生选择网吧作为常去娱乐场所。市场容量大，经营模式简单，供货链短，投资汇报率高局限性消费环境差空气质量差，人声吵杂休闲餐厅休闲餐厅除了提供餐饮服务以外，兼具了休闲吧的功能，与酒吧相比，其气氛更符合大学生的消费心理......”。

7、“.....经营者会将高校酒吧视为主要竞争对手，会采取服务差异化降价等策略，与酒吧争夺市场。竞争力分析优势营业时间长个小时，酒吧个小时投入相对较低，省去酒吧中购买电脑点歌系统等视听装置的费用更符合大学生的消费心理据问卷调查显示，学生想尝试网吧，运动场以外的娱乐场所。但出于安全性与价格因素，不愿意选择去酒吧，而选择休闲餐厅等场所局限性娱乐性不是很强，提供的服务比较局限性竞争对手分析小结在以上对酒吧，网吧，休闲餐厅的分析基础上，三者的主要性质可以归结为下表竞争对手数量主营业务投入资金营业额利润投资回报周期目标市场酒吧家酒软饮料的提供，万万万年学生居民工人网吧家上网服务......”。

8、“.....休闲吧万万万学生居民酒吧优势分析与社会酒吧的差异分析消费对象营业目的营业项目环境氛围社会酒吧社会各阶层赢利随意感，重金属感高校酒吧高校学生衍生和丰富校园文化自由，个性，浪漫自身特色浪漫气息融入快节奏的金属感简洁明快的现代化风格中结合细节人性化结合校园活动，更广范围的扩大高校文化的衍生面定期开展特色主题活动主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等让大学生充分参与酒吧经营管理实行啤酒自助制，并赠送送水果实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券实行会员制，创立会员俱乐部，按照原理招募会员，并不定期开展活动分时段经营制度成本领先战略在下沙东区大学城建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住部分，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较平易酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本由调查可知，的大学生提倡酒吧采用简洁明快的设计风格......”。

9、“.....特色优势战略校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的些资源。适当的邀请些校园中的才子进行演出。推出自助式啤酒在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球。跟校方各个学生会或社团联合举办些活动。分析潜在威胁潜在机会市场局限高校酒吧的市场仅在下沙高教区竞争压力较大下沙高教区先已有不少酒吧新的竞争者较容易进入市场酒吧行业壁垒较小，且下沙的配套设施正在不断完善之中必定有新的行业竞争者进入替代产品销售额不断上升在问卷调查中发现网吧仍为顾客主要休闲娱乐场所不利的行业印象目前大多数人对酒吧的印象是价格高，不安全市场的容量潜力巨大下沙高教区占地万亩，预计年所高校的在校学生达到万人，教职工万人政策优势目前国家对大学生创业持支持态度，在审批手续及各类行政事务收费上都有所简化和减免地理优势因为位于高教区这相对封闭的环境内，酒吧的安全系数就较高......”。