1、“.....格力营销渠道模式解析管理方式权责划分总公司在综合评估市场需求和企业运营基础上,格力对各区域销售分公司进行管理控制而非参为,湖北公司些人个人注册小公司,借格力品牌搞体外循环,从中牟取暴利湖北格力公司却认为,格力由于发展迅速,不把各地的销售公司放在眼里。事件本质上是厂商对渠道控制力与利股份制产权关系,很好地解决了利益的创造和分享的问题。将厂商之间的利益进行了有机捆绑,形成利益共同体,能够有效避免各环节出现业内普遍存在的多渠道倾轧问题。年初,格力在湖格力营销渠道模式研究原稿象,损害股份公司以及格力电器的利益。同时,格力由于过分依赖经销大户而忽视了销售终端的建设......”。
2、“.....这在全国中心城市如上海北京广州等显得尤其明显。电器认为,湖北公司些人个人注册小公司,借格力品牌搞体外循环,从中牟取暴利湖北格力公司却认为,格力由于发展迅速,不把各地的销售公司放在眼里。事件本质上是厂商对渠道控制间的矛盾,这也是后来在局部地区出现内乱的祸根。由于的困难,在经营过程中很容易出现参与组建区域销售公司的经销商的违规操作以权谋私等不良行为。这些必然会损害格力品牌形进行管理控制而非参与区域销售分公司的日常运营。格力自有销售人员负责与区域销售分公司的衔接,并监督整个销售体系的规范性,公司也不以空调销售量作为标准对其考核。年初,格引发了些短期利益投机者混水摸鱼......”。
3、“.....年,格力与国美决裂,引发家电行业场渠道论战。决裂背景国内家电连锁老大国美开展空调大战计划,格力电器认为成都国力在湖北成立新欣格力公司取代年销售逾亿的湖北格力销售公司,即所谓湖北兵变事件。类似的事件还在安徽重庆东北等地上演。事件背景湖北销售公司作为区域大户与格力矛盾爆发。格力在行业利润还比较丰厚的情况下,渠道模式运转会较为顺畅。但随着竞争日趋激烈,产品价格下降,原材料成本上扬,行业利润率日益下滑。渠道快速扩张,管理跟不上。专卖店携款潜逃门东之间的矛盾,这也是后来在局部地区出现内乱的祸根。由于的困难,在经营过程中很容易出现参与组建区域销售公司的经销商的违规操作以权谋私等不良行为......”。
4、“.....格力也面临着新的挑战,解析格力渠道模式,总结渠道建设的经验与教训,探索其可持续发展的路径,对家电企业的渠道模式构建具现实意义。关键词格力电与利益之争。联系纽带利益共享。厂商通过共同发展,互惠互利。格力直所坚持的个代表值得称道,即代表经销商利益代表消费者利益代表厂家利益。优势分析,利益共享。通过相对清晰的力在湖北成立新欣格力公司取代年销售逾亿的湖北格力销售公司,即所谓湖北兵变事件。类似的事件还在安徽重庆东北等地上演。事件背景湖北销售公司作为区域大户与格力矛盾爆发。格力象,损害股份公司以及格力电器的利益。同时......”。
5、“.....造成了消费者与格力产品的隔离,这在全国中心城市如上海北京广州等显得尤其明显。发了些短期利益投机者混水摸鱼,最终伤害的还是格力空调的。劣势分析在实际的操作过程中,由于各股东在合资公司内部股份不尽相同,区域销售公司看似完美的外壳并不能掩盖各股东之格力营销渠道模式研究原稿牌形象,损害股份公司以及格力电器的利益。同时,格力由于过分依赖经销大户而忽视了销售终端的建设,造成了消费者与格力产品的隔离,这在全国中心城市如上海北京广州等显得尤其明象,损害股份公司以及格力电器的利益。同时,格力由于过分依赖经销大户而忽视了销售终端的建设,造成了消费者与格力产品的隔离......”。
6、“.....随销售业务急速扩展,格力电器的销售渠道却显得混乱,缺少章法。劣势分析在实际的操作过程中,由于各股东在合资公司内部股份不尽相同,区域销售公司看似完美的外壳并不能掩盖各股在行业利润还比较丰厚的情况下,渠道模式运转会较为顺畅。但随着竞争日趋激烈,产品价格下降,原材料成本上扬,行业利润率日益下滑。渠道快速扩张,管理跟不上。专卖店携款潜逃门器营销渠道渠道模式专卖店格力营销渠道发展历程初期阶段,格力电器集中开发强势品牌影响力和覆盖力较弱的地区,重点经营专卖店和百货店,通过良好的售后服务维持客户关系。力在湖北成立新欣格力公司取代年销售逾亿的湖北格力销售公司,即所谓湖北兵变事件......”。
7、“.....事件背景湖北销售公司作为区域大户与格力矛盾爆发。格力力营销渠道模式研究原稿。摘要伴随着中国空调市场的日渐成熟,企业之间的竞争愈发激烈,越来越多的企业将营销渠道管理提升到竞争战略的层面,行业渠道模式不断发展。作为传统间的矛盾,这也是后来在局部地区出现内乱的祸根。由于的困难,在经营过程中很容易出现参与组建区域销售公司的经销商的违规操作以权谋私等不良行为。这些必然会损害格力品牌形门安装质量门系列事件的矛头直击格力模式,折射出了格力总部与区域销售公司之间的管理弊端。区域销售公司在区域市场上采取粗放式管理手段,对格力空调的专卖店和加盟店管理不严,安装质量门系列事件的矛头直击格力模式......”。
8、“.....区域销售公司在区域市场上采取粗放式管理手段,对格力空调的专卖店和加盟店管理不严,引格力营销渠道模式研究原稿象,损害股份公司以及格力电器的利益。同时,格力由于过分依赖经销大户而忽视了销售终端的建设,造成了消费者与格力产品的隔离,这在全国中心城市如上海北京广州等显得尤其明显。区域销售分公司的日常运营。格力自有销售人员负责与区域销售分公司的衔接,并监督整个销售体系的规范性,公司也不以空调销售量作为标准对其考核。格力营销渠道模式研究原稿。间的矛盾,这也是后来在局部地区出现内乱的祸根。由于的困难......”。
9、“.....这些必然会损害格力品牌形益之争。格力营销渠道模式研究原稿。年,格力与国美决裂,引发家电行业场渠道论战。决裂背景国内家电连锁老大国美开展空调大战计划,格力电器认为成都国美擅自降价破坏了格力北成立新欣格力公司取代年销售逾亿的湖北格力销售公司,即所谓湖北兵变事件。类似的事件还在安徽重庆东北等地上演。事件背景湖北销售公司作为区域大户与格力矛盾爆发。格力电器认与利益之争。联系纽带利益共享。厂商通过共同发展,互惠互利。格力直所坚持的个代表值得称道,即代表经销商利益代表消费者利益代表厂家利益。优势分析,利益共享。通过相对清晰的力在湖北成立新欣格力公司取代年销售逾亿的湖北格力销售公司......”。
1、手机端页面文档仅支持阅读 15 页,超过 15 页的文档需使用电脑才能全文阅读。
2、下载的内容跟在线预览是一致的,下载后除PDF外均可任意编辑、修改。
3、所有文档均不包含其他附件,文中所提的附件、附录,在线看不到的下载也不会有。