1、“.....这个约十九万人规模的市场，具有广阔的前景。在校园中随处可见各种信息，兜讯网很好解决了近七成同学抱怨的获取信息途径少信息杂乱的问题。同时，据调查近九成的大学生表示对本网站有兴趣并且给予大力支持,此外，兜讯网也解决了想开发大学生市场的商家没有很好的进入平台的问题。三营销目标近期目标成为苏州大学学生信息服务网站第品牌，拥有广泛的学生会员，切实成为大学生学习生活的得力助手网打尽各种有用信息。同时和广大商家建立长期合作协议为周围商家提供高效环保的宣传渠道，实现会员商户等多方共赢。长远目标拥有固定的用户群体，业务趋向成熟，和商家也建立了长期稳定的合作关系后，将我们的成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成全苏州信息网络。,第二节营销策略会员策略兜讯网的目标群体聚焦于大学生这专市场，因此结合目标群体的特点采用病毒式营销，鼓励学生拉人注册......”。

2、“.....积分越多所能换得礼品价值越高。为了使效果最佳兜讯网预先吸收学校各社团和学生组织如学生会等的部分人成为我们的会员，通过他们将兜讯网的会员进步扩大。此外兜讯网引入学生退伙机制，对于将要毕业离开的学生可以把积分转让给学弟妹，以此来保证老会员退出时有新会员补充。二商家策略兜讯网想获得长久的发展方面要靠稳定的会员基础另方面要靠和商家的紧密合作。因此兜讯网以大学生为中心的同时，充分考虑商家的切实利益，努力为商家实现创收。主要有以下几个方面兜讯网会定期搜集会员对商家提供的商品及服务的反馈，以此帮助商家及时调整商品和服务，积累优势，改善不足。兜讯网同时搜集大学生的新需求，并将相关信息提供给商家帮助其开展新业务。,第八章公司运营与管理第节公司成员介绍在公司成立初期，主要由网络科技创业团队成员来构建公司管理层。苏州大学东吴商学院电子商务崔弯弯，电子商务杨亚威......”。

3、“.....电子商务陈鹏飞，电子商务胥茜娅。团队成员综合素质过硬实践经验丰富充分具备合作意识和创业热情，能够成为个高效和谐且有战斗力的团体。孙耀管理层顾问苏州大学东吴商学院电子商务系副教授邓洪涛管理层顾问苏州大学东吴商学院电子商务系副教授崔弯弯主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生杨亚威主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生陈蒙主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生陈鹏飞主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生胥茜娅主要管理层人员苏州大学东吴商学院电子商务系本科生,第二节公司的创新机制兜讯网络科技有限公司的发展壮大需要创造性思维，需要公司运作模式和服务方式的创新。只有不断创新，才能让兜讯网立于不败之地。运营模式的创新兜讯网在苏州大学试运成功后，我们将把成功经验推广到其他苏州高校，逐步形成全苏州信息网络。信息发布方式的创新和中国移动建立合作关系......”。

4、“.....向会员定期发送相关信息。管理创新以人为本，倡导员工的团队合作精神和创新意识。兜讯网络科技有限公司始终坚持以人为本的管理思想，坚持尊重员工理解员工关心员工的原则，为员工创造全面发展的环境。通过多种形式的活动尤其是文体活动，充分调动广大员工的积极性和创造性，不断增强公司的凝聚力，为公司的发展提供有力的保证。服务创新兜讯网为注册会员提供个性化的信息服务。会员可以根据自己的喜好来制定属于自己的致命的威胁。二行业发展存在的其他限制因素网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。第三节市场风险网络信息产业尚待开发的风险利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入......”。

5、“.....传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。第四节大学生创业的风险分析大学生创业是目前比较热门的问题，尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。面临着与日俱增的就业压力，越来越多的大学生开始在校创业，电子商务成了很好的创业载体。,在校园环境下运营的电子商务有其独特的优势，但是缺乏经验的大学生仅凭满腔热情很难达到预期的盈利目标，定要树立风险意识，通过理智的分析策划，做好相应的防范工作。竞争风险校园电子商务在实施时，方面要与传统的商务模式竞争，提供优于传统商务模式的产品和服务，另方面由于校园电子商务的进入壁垒偏低，创业者将面对同行间的激烈竞争，必须扬长避短才能获得自己的立足之地。二财务风险学生的消费来源缺乏自生性，他们对价格的敏感性显得尤为强烈。开发市场必须要有价格优势，其中个关键的问题就是如何拟定合理的价位......”。

6、“.....必须合理定价，这就要求掌握和控制好以下几种经营成本技术支持成本。电子商务融合了各种技术，包括系统的设计运行管理等方面的费用。在构建电子商务系统的时候要投资硬件和软件两块内容，校园电子商务模式更多的是软件开发和维护成本，至于硬件和网络成本，主要是租用和代理的成本。安全保障成本。由于网站信息不确定性，学生是否愿意把真实信息登录到我们的网站上，如何做到信息不外泄，这些都是在网站营运过程中需要考虑的问题。信息风险。网络的虚拟性使得电子商务的运作存在着比普通商务模式更多的风险因素。大学生在这个载体下创业，仍然要面临信息的真实性和实时性风险。信息的真实性风险信息的准确度和可靠性，直接影响到信息使用者的决策。信息的实时性风险信息的实时性反映的是事务的当前状态和属性，其影响因素有主观和客观两种。主观上说，商家的信息发布要及时......”。

7、“.....网络中断系统检修时的补救措施也要及时，才能让买卖双方的信息保持致。,信息宝典，极大提高效率以及获取信息的成本。第三节公司文化兜讯网络科技有限公司致力于成为苏州有特色的大学生信息服务公司，公司的经营理念是贴身实用服务制胜多方共赢，公司始终本着以人为本，诚信经营，服务社会的宗旨，以服务为基础，对内创建了支学院派实战派完美结合的管理精英团队，对外保证服务质量与高校大学生共同成长。,第九章财务分析第节费用成本设备费用服务器启动投入初期拟采用台服务器，价格万。专线每年投入江苏电信专线万每年。机启动投入台，共计万。软件启动投入万元。设备的启动资金合计万元。将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次增大专线带宽增加机的台数改善办公环境。预计在年后设备费用将追加万元。二行政费用人员工资元年。宣传费用元年。行政费用启动资金合计万元。两年盈利定程度追加员工工资到万......”。

8、“.....兜讯网以指向性强并且相对忠实的注意力,为基础，便可以实现以下的盈利方式服务收费兜讯网针对学生市场，对会员服务完全免费。栏目佣金兜讯网初期面向苏州大学学生发布商家常规信息以及打折活动信息。学生团体旅游服务与校外旅行社合作，组织学生秋游，春游。预计初期收入万每年首页商家竞价排名对出现在网站及站点首页的商家不同排位收取费用。预计初期收入万每年学生校外培训服务通过兜讯网去校外培训机构以兜讯网折扣价接受学习培训，兜讯网对培训机构收取学生实际消费佣金。预计初期收入每年万。出售广告空间于兜讯网上做广告，目标对象将是消费力很强且消费市场较明确的时尚学生族，广告时间及版位较灵活而且可以配合定的校内促销活动。预计初期收入万每年。打折券手机电子二维码服务商家打折活动，兜讯网以手机二维码的形式发送到学生手机端。凭手机二维码到店内消费按消费实际金额收取佣金。预计初期每年收入万......”。

9、“.....推荐费用每次，预计初期每年收入万。初期共计收入万。第年除去成本盈利为元。二后期发展后期兜讯网服务学生扩展，会员量上升后，盈利回报按增加会员百分比的增长。所有盈利用于增加员工工资和设备更新。,第十章风险分析第节经营风险高校电子商务内生风险网络业本身具有较大的不确定性，兜讯网属于校园电子商务产业，也有其特殊之处。我们兜讯网主要是针对大学生群体,这个群体的素质较高，容易接受电子商务新模式，而且消费的需求也具有较大的同性。当然这群体同时也是对信息要求很高的群体，这要求我们网站定要提供手的对他们有价值的信息。二产品周期风险根据本公司的市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能，兜讯网事个以信息为主的网站，信息的更新周期极短，所以会存在产品周期的风险......”。