1、“.....简单描述，个中等大卖场月均销量台，资金初步估计大卖场的净利润应该在左右除去工商税务装修及设备折旧房租分摊等，他的资金流在万，正常运作后月资金占用却般只需万即可。但他们的启动资金般单店就需要千万，尤其家电连锁单店就需要亿元以上，令众多零售商望而却步。没有雄厚的资金实力根本无法介入。五切入方案寻求价值链最优节点根据上面的阐述，我觉得要介入手机行业，目前省包是我们比较好的切入点，理由概括如下前期的投入资金相对来说不算太大，月度的资金占用也不算太大市场操作难度不大，由于几乎所有的厂家都有自己的营销队伍，他们可辅助省包来操作下游渠道和终端，很多厂家在寻找资金平台和物流平台，而这点只要资金作为后盾并不困难，关键是操盘手的选择，必须对手机行业精通，熟悉游戏规则。资金风险较小，由于省包般是和厂家接触，厂家为了维护其品牌形象和发展渠道......”。

2、“.....保护渠道商利益。利润相对可观，可维持在个点左右的毛利润和个点左右的净利润市场空间大，操作余地大。由于大多数国外品牌和大多数国产品牌由于自身能力的限制国家政策的限制不允许国外品牌介入中国商品流通渠道和零售终端，直到加入才解禁行业多年的既定模式思维影响，省包将在几年内各厂家普遍存在我们现在能可用的资本就是厂家资源优势本人熟悉多个厂家市场人员市场下游渠道优势部分省市如山东及行业操盘经验优势目前我的朋友圈很多人都有年以上的通讯市场操盘经验，这些优势刚好能和厂家的分公司形成互补。企业规模选择根据调查，目前每个省大约有省包家左右，其中规模较大的般有家，中等的般家，规模较小的家。目前规模较大的省包般合作的对象都为国外品牌和强势品牌，中小规模的省包大都为众多的二三线品牌。对于个刚介入手机行业来说的渠道商来说，争取线品牌的代理权几乎是不可能的......”。

3、“.....但企业的资金规模也不能太小，否则也就缺乏资本，同时考虑投入资金规模与利润的最价比，选择个中等的省包比较合适，对他的规模做如下描述企业组织价构基本完善，成立半年来有自己的下游渠道操作能力及物流陪送能力年内完善企业的逐步规章制度和形成企业自己的核心竞争力首批人员配备数量在人左右，后期根据需要逐步增加。年内建立起自己初步完善的销售团队年内，月销量逐步达台左右半年个台阶年内，月流动资金规模逐步达万年内，月净利润能够逐步达万左右。切入时机选择切入时机应该说是越早越好，但般在年底或大的黄金节日前如五十选择较好，因为它既是年中厂家政策的调整节点，能把握好时机，同时也是年中的销售旺季，容易炮打响。选型策略市场产品价格区间从上面的分析可以看出各档位手机的市场分额和利润虽然不样，但都各有自己的优势低挡机，行业内称流量机或贸易机，虽然价格低，利润薄，但是流量大......”。

4、“.....是大家可遇不可求的适合有完善的渠道通路及快速的物流反映能力，大的省包和比较成熟市场操作经验的渠道商喜欢操作这类型的机器。中档机，价格适中，利润适中，市场份额最大，机型最多，同时竞争也最为激烈，各类型的省包都不排斥，要求省包对市场操作政策灵活反期办公配置投入，计万元，清单如下公司注册费用万元场地租赁费用含复印机租赁万年购置办公用品费用万装修如隔断窗帘布置线路等万营运费用预测计万元，清单如下常规代理周转资金投入万水电费用及办公耗材约万年汽车运输及邮寄费用约万年人员差旅费及招待费万年人员工资约万年使用毛利润工商税务约万年使用毛利润其他紧急备用资金万元用于卖场铺货进场费用或前半年人员工资等总计万元八岗位职责关键人员岗位职责根据第阶段人员配置而设......”。

5、“.....任免对企业的经营业绩与利润负责市场开拓规划决策费用控制决策年度季度月度经营规划营销总监营销团队组建管理考核和任免业务流程制定和优化市场渠道规划和拓展厂家和下级渠道业务公关营销人员培训选型和分销策划进销存控制月度经营计划制定与分解价格控制应收帐款回收控制促销策划合同审核地市经理区域市场渠道拓展区域经销商零售商选择与管理产品分销与帐款回收进销存报表及市场动态信息反馈业务及促销人员管理与厂家配合进行渠道与终端管理企业业务流程优化和细化区域市场价格控制财务经理兼会计兼出纳财务制度制定与执行投资经营决策分析财务预算控制经营报表分析投入产出比分析各类费用审核各类出入财务票据开具与帐务管理现金管理库管员兼配送员仓库帐卡物管理包括正品与不良品各类促销物资礼品管理机器开箱检验机器邮寄及配送库存控制与报表反馈配送费用控制售后不良......”。

6、“.....总经理决策进货营销总监财务经理建议，总经理决策分销与回款营销总监分解市场经理分销物流配送市场拓展规划总经理营销总监决策渠道开拓与管理营销总监分解市场经理执行企业经营规划董事长总经理决策终端消化市场经理协同厂家市场人员策划执行再进货总经理与营销总监决策利润分析财务经理分析不良品处理不良品处理员处理映迅速，对终端掌控能力强，符合厂家渠道扁平化卖场价格战的需求。高档机，般中等或大型的省包商喜欢接这种类型的机器......”。

7、“.....价格高，但利润高，是低价位机型利润的几倍甚至十几倍，适合在经济发达的城市的大卖场或形象店。省包操作时必须考虑地域及厂家提供的政策有无风险保证，应慎重选择。综上所分析，本人觉得对于我们初入此行的企业选择中档机为主，高档机为辅，同时争取低档机中的清库机俗称资源机。厂家产品系列特点国内外厂家目前都提倡发展核心客户这说。站在比较现实的角度考虑，线品牌厂家般对渠道商的选择也是比较苛刻的，是大家角逐的焦点，对于入门者没有特殊的关系很难争取到，由于他们的期望太高，也不容易操作好，不太容易成为他们的核心客户或长期忠诚客户。根据调查，消费者在购机时，选择国外品牌，品牌的影响对他们占很大影响而在选择国产品牌时，消费者更多的是注意他的价格与外观。鉴于此，故我们在选择代理品牌时应该在国内的二三线品牌中选择，但也要选择有发展后劲的企业要么有研发实力......”。

8、“.....如海尔联想等，与这些企业块成长，容易合作长久，容易成为他们的核心客户，能争取到更多的资源与支持。机型外观与功能根据图表四图表五和图表六的分析，手机已经成了时尚消费品。在选择代理机型时，除了价位与质量外，用户对外观款式与功能的注意已经成为他们购机的决定性因素之。大家可以观测，今几年来，大凡畅销的机型都是功能潮流化外观美观的机型，在机型功能同质化严重的今天，可能外观就显得越来越重要了，成为各厂家和商家避免恶性价格竞争的法宝。对于功能与外观的选型观点，总结如下外观必须美观，简洁潮流功能具备如彩屏和弦照相等，不太被关注与使用的功能定位蓝牙等尽量简化，以降低成本。女性手机可以优选。六企业组织架构公司的组织价构设想如下整个框价结构基于上面的企业规模及逐步发展的需要等多方面的考虑企业的人员岗位职责及分工见运作模式......”。

9、“.....进行人员配置，也分为两期配置第期董事长出资方总经理人营销总监人地市经理人董事长总经理物流部财务部营销部行政部售后部营销总监若干地市经理若干型号经理若干市场代表财务经理出纳会计物流经理库管员配送员行政经理人事管理员综合管理员售后不良品处理员财务经理兼会计兼出纳人库管员兼配送员人售后不良品处理员人综合管理员兼人事管理人安保人清洁工人以上除董事长总经理指定人选外其他均从市场招聘。第二期即需另加人员物流部经理人配送员与库管分开人地市经理每地市人型号经理人行政经理人人事管理员与综合管理分开人出纳人会计人办公配置场地要求租赁写字楼，至少有大间综合办公区域及会议室，隔断，面积平米小间间董事长办公室间总经理办公室间仓库......”。