1、“.....扩大市场份额。细化对经销商的激励措施,掌握渠道主动权从产品销量分销渠道建立零售终端掌控市场信息反馈等方面对经销商进行考核并建立相对激励方案，鼓励经销商把终端营销事务做深做细。对经销商进行分类管理，合理分配资源，加强成本控制建立客户管理系统，实施全程营销建立完善客户档案，提供令人满意的产品售前售中和售后服务，不定时地对已有客户进行电话回访，收集产品使用反馈信息了解库存情况，维持良好客情关系。惠州市正东商贸发展有限公司商业计划书五项目综合分析图内部因素外部因素优势年轻的知识型创业团队丰富的学校资源和良好的行业关系较强的财务管理及风险控制能力人性化的企业管理模式劣势缺乏行业经验，对市场了解存在片面性业务队伍规模较小，不足以支持企业快速运转机会总体消费水平的提高文化教育事业的蓬勃发展，国家对教育事业的进步投入消费观念的不断更新......”。

2、“.....迅速将产品打入学校渠道大力发展优质经销商加强业务队伍建设，强化成本意识，打造支精英团队战略组建专门的业务队伍，提升业务人员整体素质，加强内部沟通强化对营销过程的掌控，深入线了解产品与竞品特性，对市场反馈的信息进行收集分析并及时作出相应调整威胁大型文具批发商的制约消费者对产品的认知需要段过程产品相对粉笔的使用成本约高出，价格时难以被接受竞品的出现导致利润下降战略高度重视终端形象建设，加强产品认知度提高业务人员谈判技巧，提供让客户满意的全程营销指导，维护良好客情对产品价格进行分解，加大消费者教育投入加快网络建设，先发制人战略加强沟通，避免因信息的不对等造成与大客户陷入谈判僵局必要时调低产品价格，形成价格壁垒，打击竞品上述分析表明，在项目运营上我们应该充分利用公司现有的资源与能力优势，抓住澳森环保水性板书笔切合当前消费需求并且为国内首创这机遇，选择增长型战略......”。

3、“.....投资可分为直销型分销型加盟型以及加盟总代四种，具体如下直销型首次提货量直销型最小提货额元产品构成备注广东市场箱澳森型板书笔，箱澳森板书液下季度提货量直销型最小提货额元产品构成备注广东市场箱澳森型板书笔，箱澳森板书液第三季度提货量直销型最小提货额元产品构成备注广东市场箱澳森型板书笔，箱澳森板书液分销型首次提货量分销类型最小提货额元产品构成备注省到的问题提出了初步解决方案，具有较强的可操作性。惠州市正东商贸发展有限公司商业计划书投资意向书投资者已仔细阅读了惠州市正东商贸发展有限公司以下简称公司关于澳森环保水性板书笔项目之商业计划书投资说明书等材料，了解公司的基本情况和主要经营风险......”。

4、“.....经慎重考虑，同意以现金注入方式参股该项目股权，合计人民币元。投资者详细资料投资者名称注册日期个人为生日注册号码个人为身份证或社会保险号码投资者地址市邮编手机号码电话号码传真号码签名盖章年月日级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家分销商地市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家分销商县市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家分销商下季度提货量分销类型最小提货额元产品构成备注省市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液折差返货地市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液折差返货县市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液折差返货惠州市正东商贸发展有限公司商业计划书第三季度提货量分销类型最小提货额元产品构成备注省市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液地市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液县市级箱澳森型板书笔......”。

5、“.....并将首次提货的差价按货物形式折返给分销商加盟型首次提货量加盟类型最小提货额元产品构成备注省市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商地市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商县市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商下季度提货量加盟类型最小提货额元产品构成备注省市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商地市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商县市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商第三季度提货量加盟类型最小提货额元产品构成备注省市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商地市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商县市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液家加盟商惠州市正东商贸发展有限公司商业计划书加盟总代首次提货量加盟总代类型最小提货额元产品构成备注省市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液地市级箱澳森型板书笔，箱澳森板书液县市级箱澳森型板书笔......”。

6、“.....均有可靠数据支持，对市场整体运作思路清晰，了解项目潜在风险,对实施过程中可能。擦拭容易，无粉尘，不留痕迹。笔头不易干结，不盖笔帽也不会导致整支笔无法使用。在略粗糙的表面使用，书写费力，易折断，损耗严重。擦拭时粉尘飞扬，板面模糊，用后需清洗双手。不盖笔帽容易使笔水干涸从而导致整支笔作废而且使用段时间后需经常用酒精清洗板面，否则整块白板将无法继续使用。对人体的伤害本品全部采用环保型材料，无毒性，无污染，不含有对人体有害的铅镉汞铬及溴苯等成分。产品于年月日顺利通过了认证，符合欧洲权威的环保标准，各项指标均优于国际上同类产品......”。

7、“.....长期吸入过量的粉尘粉尘在人体内不断的吸收，易钙化，容易患咽炎，严重者会导致肺病，肺癌原材料中含有铅毒，对肺和毛发均有损害。常见的教师职业病如鼻炎肺炎毛囊炎眼角膜炎毛发早损等均因吸入过量粉尘引起，对人体危害极大。笔内含有二甲苯环已酮丙酮等低毒物品，有刺激性气味。惠州市正东商贸发展有限公司商业计划书制笔行业现状简述及环保水性笔前景展望随着我国总体消费水平的提高，文化教育事业的蓬勃发展，消费观念的不断更新，我国制笔行业呈现出新的生机与活力，笔类产品产销量得到持续快速上升，产品结构也加快了调整速度，传统老三笔钢笔普通圆珠笔木质铅笔的市场份额逐渐萎缩，而附加值相对较高的新品种如中性笔水性笔油性笔宝珠笔环保可擦笔等的产量持续攀升。随着国内外笔产品市场的体化发展，我国巨大的市场潜力进步被释放年，我国制笔行业产销值为亿元，出口创汇亿美元年......”。

8、“.....个人口在万的县城，每年笔的消费量就高达万支以上，保守估计，中国内地年消费次性笔起码在亿支以上,巨大的消费额和人性化需求，使得我国制笔行业走向放量增长的高速发展道路。然而，在巨大的市场需求背后，却隐藏着深重的资源危机,年月日，国管办发布了关于切实加强当前中央和国家机关资源节约工作的通知，第次以政府公文形式向全社会提倡节约办公用品开支，其中就明确提出了尽量减少圆珠笔或次性签字笔的使用量。因此，提倡循环使用对制笔行业来说已经迫在眉睫,澳森环保水性板书笔将高分子聚合物应用到水性笔行业，真正实现了绿色环保可循环使用，对社会资源起到了极大的节约。该产品不仅是水性笔在环保领域里的个崭新突破，同时也将引领水性笔行业进行次颠覆性的技术变革与产品换代，代表了制笔行业未来发展的方向，也必将成为行业发展史上个伟大的里程碑。因此，可以预见投资环保水性笔市场前景无限光明......”。

9、“.....同类产品在该商场的零售业绩为注该商场以上的业绩来自于图书零售，音像文具只作为辅助业务，又因其地处滨江公园，不得交通之便，故在文具销售方面表现般，以下数据主要作为价格参考惠州市正东商贸发展有限公司商业计划书品类销售数量支销售码洋元均价元支水性笔油性笔白板板笔的市场容量为支，如产品按照级经销商价格即元套核算，全年批发业务为元。综上所述，澳森环保水性板书笔液在惠州地区全年的保守销售额为元说明面向培训中心企事业单位以及机关团体的直销业务未在估算之内。笔头板擦清洗剂的销售也未在估算之内。产品盈利分析单位元业务类型产品名称直销批发零售统零售价代理价直销价盈利利润率代理价级经销价盈利利润率板书笔板书液合计综合上表并结合所列数据......”。