1、“.....促使双方更好地合作。强势方理双方关系,弱势方会选择合作。本文研究了在渠道依赖不对称情境下,研究渠道关系强度对渠道主体行为的影响。依赖不对称情境中,渠道成员若属于高关系强度,强势方使用强制性权力,弱势方会选择顺从强势方若是使用非强制性权力,弱势方会选择合作。情境中,强势方可能会利用渠道权力展开协商与合作,如果权力非对称被建设性地管理,那么权力使用不是必然导致前者对后者的剥削,反而可以引致积极关系结果。但是如果强势方滥用渠道权力,利用自身优势压迫弱势方,使用强制性权力强迫弱势方顺从,可能强度中情感亲密和互惠等因素的缺失也不定限制关系的形成与发展。并不是所有的企业都愿意同交易伙伴建立关系,因为关系的建立与培育需要花费大量的时间金钱和精力,同时意味着更多义务,关系成员企业可能会陷入无效网络关系中,而失去与其他组织建立关依赖不对称情境下渠道关系强度对渠道主体行为的影响研究原稿的绩效表现......”。

2、“.....高权力方遵照公平原则信任低权力方,那么权力使用不定导致前者对后者的剥削,同时也可以引致积极关系结果胡保玲,。在不对称情境下,有高情感强度的渠道关系会影响渠道主体行为,对渠道关系也有定的影响。有显著权力优势,弱势方若脱离此关系需要付出极高成本,因而在合作过程中很难抗拒强势方大多要求。因此弱势方可能会选择顺从。相反,若是强势方采用非强制性权力,在高关系强度下非强制性权力的使用可能会深化双方关系,更有利于双方合作。因此,弱势赖关系,交易关系的双方,尤其是渠道成员间各自依赖与权力是不对等的。有的学者认为不对称权力结构并不都会产生消极结果。研究发现持有情感性承诺的渠道成员愿意投入更多的资源来维护渠道关系,减少甚至拒绝机会主义行为,从而显著增加双方双方关系带来的负面影响钱丽萍等,。在以往的研究中,渠道成员的渠道权力越大,越倾向于较少使用强制性权力。也就是说......”。

3、“.....渠道强势方会倾向于少使用强制性权力,但如果加入关系影响因素,强势方也有可能会使用强制性权力。假定强势系中的交易成本,形成成员企业高度的内聚性与行动协调性,。依赖不对称情境下渠道关系强度对渠道主体行为的影响研究原稿。高关系强度在高关系强度下,双方在关系时间上投入多,情感纽带的建立促使渠道关系呈现出更多和谐氛围,渠道成员拥有主动权,首先采取行动,弱势方根据强势方行动做出反应。若是强势方采取强制性权力,由于双方属于高关系强度,成员间存在承诺和信任等情感契约,使得渠道关系有定的抗压性,消化了部分强制性权力带来负面影响。除此,在依赖不对称下,由于强势方拥依赖不对称渠道权力是指个渠道成员对另外个渠道成员行为的控制力和影响力。渠道主体行为本文是以依赖不对称情境为前提,分别存在个或多个强势方和弱势方,强势方在渠道中处于有利地位,强势方在协商过程中会使用渠道权力,促使双方更好地合作......”。

4、“.....减少甚至拒绝机会主义行为,从而显著增加双方的绩效表现。如果权力非对称被建设性地管理,高权力方遵照公平原则信任低权力方,那么权力使用不定导致前者对后者的剥削,同时也可以引致积极关系结果胡保玲,。在大于对的依赖程度,这种情形称作依赖不对称。认为通常在依赖不对称的情况下,依赖度较小的渠道成员拥有权力优势,故在协商中处于有利地位。这种机能障碍型的交易关系,依赖不对称会促使强势方即依赖度较小方更易使用强权控制弱势方即依方在此情况下可能会选择合作。本文认为依赖不对称情境中,渠道成员属于高关系强度,强势方若是使用强制性权力,弱势方会选择顺从强势方若是使用非强制性权力,弱势方会选择合作。低关系强度虽然高关系强度能更好地利于双方建立良好渠道关系,但关系拥有主动权,首先采取行动,弱势方根据强势方行动做出反应。若是强势方采取强制性权力,由于双方属于高关系强度......”。

5、“.....使得渠道关系有定的抗压性,消化了部分强制性权力带来负面影响。除此,在依赖不对称下,由于强势方拥的绩效表现。如果权力非对称被建设性地管理,高权力方遵照公平原则信任低权力方,那么权力使用不定导致前者对后者的剥削,同时也可以引致积极关系结果胡保玲,。在不对称情境下,有高情感强度的渠道关系会影响渠道主体行为,对渠道关系也有定的影响。方的行为做出回应,因此弱势方的行为可以分为合作顺从和拒绝。依赖不对称渠道权力是指个渠道成员对另外个渠道成员行为的控制力和影响力。关键词依赖不对称渠道关系渠道主体行为引言渠道关系中由于渠道成员资源禀赋的不同,普遍存在不对称的权力依依赖不对称情境下渠道关系强度对渠道主体行为的影响研究原稿不对称情境下,有高情感强度的渠道关系会影响渠道主体行为,对渠道关系也有定的影响。因此,本文基于依赖不对称情境模式下,研究不对称情境下渠道关系强度的不同对于渠道主体行为的影响......”。

6、“.....如果权力非对称被建设性地管理,高权力方遵照公平原则信任低权力方,那么权力使用不定导致前者对后者的剥削,同时也可以引致积极关系结果胡保玲,。在不对称情境下,有高情感强度的渠道关系会影响渠道主体行为,对渠道关系也有定的影响。系渠道主体行为引言渠道关系中由于渠道成员资源禀赋的不同,普遍存在不对称的权力依赖关系,交易关系的双方,尤其是渠道成员间各自依赖与权力是不对等的。有的学者认为不对称权力结构并不都会产生消极结果。研究发现持有情感性承诺的渠道,作者简介蒋念琪,女年,川人,在读硕士生,研究方向为企业管理反之,则称为弱关系。强关系中通常包含着成员间的情感契约,包括些承诺和信任等,这些均有助于降低特定关系中的交易成本,形成成员企业高度的内聚性与行动协调性,。渠赖度较大方,大大增加机会主义行为发生概率,弱势方对强势方的信任因而跟着降低......”。

7、“.....分别存在个强势方和个弱势方。强势方比弱势方在渠道关系中拥有更多的渠道权力优势,且在协商中也处于有利地位。关键词依赖不对称渠道关拥有主动权,首先采取行动,弱势方根据强势方行动做出反应。若是强势方采取强制性权力,由于双方属于高关系强度,成员间存在承诺和信任等情感契约,使得渠道关系有定的抗压性,消化了部分强制性权力带来负面影响。除此,在依赖不对称下,由于强势方拥因此,本文基于依赖不对称情境模式下,研究不对称情境下渠道关系强度的不同对于渠道主体行为的影响。依赖不对称情境下渠道关系强度对渠道主体行为的影响研究原稿。在个元渠道结构中,若是掌握了在看来很有价值的资源和效用,则对的依赖程赖关系,交易关系的双方,尤其是渠道成员间各自依赖与权力是不对等的。有的学者认为不对称权力结构并不都会产生消极结果。研究发现持有情感性承诺的渠道成员愿意投入更多的资源来维护渠道关系......”。

8、“.....从而显著增加双方方使用的渠道权力分为强制性权力和非强制性权力,在不对称情境中,弱势方针对强势方的行为做出回应,因此弱势方的行为可以分为合作顺从和拒绝。反之,则称为弱关系。强关系中通常包含着成员间的情感契约,包括些承诺和信任等,这些均有助于降低特定关主体行为本文是以依赖不对称情境为前提,分别存在个或多个强势方和弱势方,强势方在渠道中处于有利地位,强势方在协商过程中会使用渠道权力,促使双方更好地合作。强势方使用的渠道权力分为强制性权力和非强制性权力,在不对称情境中,弱势方针对强势依赖不对称情境下渠道关系强度对渠道主体行为的影响研究原稿的绩效表现。如果权力非对称被建设性地管理,高权力方遵照公平原则信任低权力方,那么权力使用不定导致前者对后者的剥削,同时也可以引致积极关系结果胡保玲,。在不对称情境下,有高情感强度的渠道关系会影响渠道主体行为,对渠道关系也有定的影响。渠道成员若属于低关系强度......”。

9、“.....弱势方会选择反抗强势方若是使用非强制性权力,弱势方会选择顺从,如果强势方建设性管理权力非对称关系,公平处理双方关系,弱势方会选择合作。参考文献胡保玲渠道关系治理研究综述市场营销导刊赖关系,交易关系的双方,尤其是渠道成员间各自依赖与权力是不对等的。有的学者认为不对称权力结构并不都会产生消极结果。研究发现持有情感性承诺的渠道成员愿意投入更多的资源来维护渠道关系,减少甚至拒绝机会主义行为,从而显著增加双方会降低弱势方合作意愿,严重时会激发渠道冲突。因此,本文认为依赖不对称情境中,渠道成员属于低关系强度,强势方若是使用强制性权力,弱势方会选择反抗强势方若是使用非强制性权力,弱势方会选择顺从,如果强势方建设性管理权力非对称关系,公平处系的机会并且这种关系内在不稳定,在些条件下可能发生变化,比如关系变弱或者关系终止。所以低关系强度并不总是阻碍因素。但在低关系强度下......”。