1、“.....这些关键要素在应用定性分析中的主要切入点如下战略定位项目在企业战略定位与市场营销定位中的定性分析,包括项目工程特点工程重点工程难点分析。效益定位从经济效益和社会效揽标段内第名,集团资质取得标段第名低于第名分,报价决策非常成功。定性分析与定量分析相结合投标报价决策策略原稿。案例湖南省市政道路投标报价决策分析年评标办法简介评标基准价招标人最高限价评标价平均值下浮系数评标价平均值不高于最高限价且不低于理论成本值的合格投标人报价,去掉个最高值和个最低值后的算术平均值。理论成本值招标人最高限价合格投标人的评标价去掉个最高和个最低值的算术了解。己方采用集团内个资质参与投标,个集团资质级信用可参投个标段,独立投标另个子公司资质决定在同标段参投,分开步距报价,确定该标段为战略重点,且经了解不属于重要竞争对手的战略目标,因此,组团拉动报价异常偏离的可能很小......”。

2、“.....理论较优值下浮区间集中在,大概率区间基本确定。具体如下假定投标人报价平均值为,评标基准价计算概率区间下浮在以下的合理性及竞争性是竞标成败的关键。目前国内对投标报价决策策略的研究,大都要么侧重定性分析,要么侧重定量分析,两者有机结合的较少,对实际投标指导意义有所欠缺,因此笔者在经营实践中做了些探索。实际上投标报价决策对于企业而言,是个较为复杂讲求策略运用技巧的系统经济活动分析,需要企业结合招标文件评标办法工程特点成本测算竞争形势等诸多复杂因素来综合分析与研判,必须定性分析与定量分析相结合,才能做定性分析与定量分析相结合投标报价决策策略原稿加分的差值,力求覆盖或反覆盖。依据针对报价评标办法,建立数学模式进行模拟统计分析。依据类似项目报价开标记录经验数据积累分析。依据当前市场形势,各投标人报价心态分析。最低价法项目定位项目是否具有企业战略意义,是否具备以点带面的开拓价值......”。

3、“.....效益定位是经济效益方面,项目是否具备标后经营空间和效益提升基础,是项目实施所产生的社会效益的大小。依据资质取得标段第名低于第名分,报价决策非常成功。摘要在竞争日益激烈的建筑市场,投标报价决策策略是竞标成功的关键环节,个成功的投标报价定是合理性及竞争性的最佳结合。本文阐述了定性分析与定量分析在投标报价中的应用,主要采用了数理统计法和构建数学模型分析计算法求得最优报价两种方法。通过这两种科学的投标决策分析方法,投标人可以在诸多不确定条件下减少决策中的盲目性和随机性,获得科学合理的决策结果,综合评标法合理低价法含信用加分的合理低价法最低价法。以下列表附表分别从定性分析与定量分析两个方面分析投标报价决策方向。合理低价法含信用加分的合理低价法取得信用加分的前提条件是投标人在行业市场的信用评价等级,是现场决定市场的体现。因此,初次进入新市场......”。

4、“.....力求报价第在信誉良好的成熟市场,报价要综合考虑信用加分带来的分差覆盖区域,根据自身加分与其他投标内个资质参与投标,个集团资质级信用可参投个标段,独立投标另个子公司资质决定在同标段参投,分开步距报价,确定该标段为战略重点,且经了解不属于重要竞争对手的战略目标,因此,组团拉动报价异常偏离的可能很小。用软件对组系数值进行组合列表试算,理论较优值下浮区间集中在,大概率区间基本确定。具体如下假定投标人报价平均值为,评标基准价计算概率区间下浮在以下及以上的只占了下。案例湖南省市政道路投标报价决策分析年评标办法简介评标基准价招标人最高限价评标价平均值下浮系数评标价平均值不高于最高限价且不低于理论成本值的合格投标人报价,去掉个最高值和个最低值后的算术平均值。理论成本值招标人最高限价合格投标人的评标价去掉个最高和个最低值的算术平均值。经计算般为之间,根据各投标人报价上下浮动......”。

5、“.....每个标段抽取次。得分计算报在占下浮在占下浮在占下浮在占下浮在占,下浮集中在之间。已知战略主攻标段成本测算利润空间在以内,且标段出现组团异常拉动的可能性很小,故可知投标人报价基本都在以内,平均值较稳定。报价决策集团资质所在组可开出两个标段,报价宜在之间分标段排布守较高签位,个子公司资质在同标段开出,应在理论最优密集区大概率下浮内以的距分布报价守较低签位。开标结果子公司报价包揽标段内第名,集报价决策要素与定性分析应用不论招标文件采用何种评标办法,在做标报价决策时要综合考虑以下几大基本关键要素企业战略需求评标办法数理分析市场行情判断研究成本测算结果竞争对手心态与思路分析以往类似项目相同评标办法的开标记录统计分析等,这些关键要素在应用定性分析中的主要切入点如下战略定位项目在企业战略定位与市场营销定位中的定性分析,包括项目工程特点工程重点工程难点分析......”。

6、“.....是现场决定市场的体现。因此,初次进入新市场,信用评价不占优势,必须依靠报价领先,力求报价第在信誉良好的成熟市场,报价要综合考虑信用加分带来的分差覆盖区域,根据自身加分与其他投标人加分的差值,力求覆盖或反覆盖。依据针对报价评标办法,建立数学模式进行模拟统计分析。依据类似项目报价开标记录经验数据积累分析。依据当前市场形势,各投标分,每高于扣分高于扣分,是低于的倍扣分。分析计算按复合标底的公式,用调整系数为个系数分别代入,用逐次逼近法方程推演可计算得出每个值对应的理论满分最优下浮区间,结论如下附表所示。附表报价理论满分平台最优下浮区间横道图表单位从附表可知,总的最优下浮区间范围是,个系数只有两两交集,没有全部交集。因高于最优满分平台扣分是低于的倍,若报价失误,报价有可能并以投标工程实例加以说明......”。

7、“.....科学合理的投标报价决策对于任何个参与市场竞争的企业都是非常重要的,基建行业施工企业更是如此。随意盲目地投标报价,将会影响企业经营战略实施和经营目标实现。根据国家相关政策导向以及政府主管部门发布的招投标制度办法规定,结合国内市场形势市场竞争态势等关键因素分析可以得出结论,投标报价决策水在占下浮在占下浮在占下浮在占下浮在占,下浮集中在之间。已知战略主攻标段成本测算利润空间在以内,且标段出现组团异常拉动的可能性很小,故可知投标人报价基本都在以内,平均值较稳定。报价决策集团资质所在组可开出两个标段,报价宜在之间分标段排布守较高签位,个子公司资质在同标段开出,应在理论最优密集区大概率下浮内以的距分布报价守较低签位。开标结果子公司报价包揽标段内第名,集加分的差值,力求覆盖或反覆盖。依据针对报价评标办法,建立数学模式进行模拟统计分析......”。

8、“.....依据当前市场形势,各投标人报价心态分析。最低价法项目定位项目是否具有企业战略意义,是否具备以点带面的开拓价值。市场定位该项目所在市场领域是否属于企业战略开拓市场。效益定位是经济效益方面,项目是否具备标后经营空间和效益提升基础,是项目实施所产生的社会效益的大小。依据绩奖项技术人才盈利等经营要素所产生的价值和影响力。对竞争对手的分析和了解,包括本次招标标段的个数及每个标段参与竞争的家数,各家的社会信誉商务业绩最近完成任务情况,最近资金状况等等,这些因素对决标都会产生重要影响。企业长期积累的投标报价经验。不同类型评标办法的定性分析与定量分析方向根据国家目前实施的招标范本和相关政策性文件规定,主要几大基建行业公路铁路市政房建水利等的评标办法大致可分为大定性分析与定量分析相结合投标报价决策策略原稿报价心态分析。最低价法项目定位项目是否具有企业战略意义,是否具备以点带面的开拓价值......”。

9、“.....效益定位是经济效益方面,项目是否具备标后经营空间和效益提升基础,是项目实施所产生的社会效益的大小。依据针对项目的成本测算预测盈利空间依据项目所在市场领域最低价法的开标记录经验数据积累分析依据当前市场形势,各投标人报价心态分析,主要竞争对手报价思路分加分的差值,力求覆盖或反覆盖。依据针对报价评标办法,建立数学模式进行模拟统计分析。依据类似项目报价开标记录经验数据积累分析。依据当前市场形势,各投标人报价心态分析。最低价法项目定位项目是否具有企业战略意义,是否具备以点带面的开拓价值。市场定位该项目所在市场领域是否属于企业战略开拓市场。效益定位是经济效益方面,项目是否具备标后经营空间和效益提升基础,是项目实施所产生的社会效益的大小。依据成任务情况,最近资金状况等等,这些因素对决标都会产生重要影响。企业长期积累的投标报价经验......”。