1、“.....居住建筑面积也比较大，初次置业需求比较小，而投资化比例已经达到较高标准，表明县城范围内短期内市场改善居住条件的动能正在逐渐减弱没有买过商品房住宅的比例比较高，自建住宅存在弊端，表明商品住宅还有潜在需求可能，需要针对性开发这部分需求，将之转化为有效需求。三室二厅是目前需求的主流，仍旧占县城人居的主导方向，二室二厅户型也有定的市场，表明市场以品质改善型需求为主，经济居住次之。不满意因素显示消费者更加关注生活服务设施配套和物业管理和安全，说明了说明了自建私房的局限性，新建小区在这方面具有吸引力。地段仍旧是楼盘竞争力的个重要方面。尽管对新区的看法已经有了较大转变，但在新区的不同区块之间的认同度还是有差别。费者对小区综合档次及小区绿化景观因素越来越关注。安吉的住房硬条件比如建筑面积和户室比都已经到位了......”。

2、“.....消费者的价格预期显示市场处于相对理性偏保守的状态。购买计划显示市场需求动能处于相对萎缩状态。目前投资投机性需求有限。贷款买房成为购房最主要的付款方式，消费者已经完全接受了借贷购房的住宅消费观念。消费者的普遍收入水平偏低，相对上涨后的房价购买力明显偏低。住房消费品牌观念确立，品牌公司规模楼盘受到亲睐。实际在销客户的需求调查分析新嘉园二期处于销售状态，实际购买客户的需求信息较之于大规模的市场调查具有更高的分析价值，在销售过程中，必须做好这些准客户和实际购买者信息记录。事先编制客户信息调查表，对于实际购买者和准客户进行分类和整体分析，可以动态分析市场需求的变化，下面是按二期正常销售客户所做的分类统计分析，有关趋势分析对于三四期具有相当重要的作用。客户地理分布地铺镇居民地铺镇农民周边城镇居民周边农村农民外地居民外地农民图客户地理分布图与期客户比较......”。

3、“.....占，但比重较期下降了，周边城镇居民购买比重明显增加，增加了，是个比较明显的信号。客户职业分布公务员事业单位企业管理人员企业技术人员私营业主普通职员图客户职业分布图从二期购房者职业分布的对比来看，二期普通层次人员显著增加，普通职员和事业单位员工购买成为相对主力。说明购买人群在从稳定中等收入阶层逐渐转向中等略偏下收入阶层，整体分布比较均匀，普通员工的上升比例明显。高层次人员除教师等事业单位保持基本稳定以外，其他都明显下降，公务员比例下降最大，说明相对高层次人员在前轮销售中已基本解决了住房改善问题。客户年龄分布岁以下岁以上图客户年龄分布图与期客户相比较，二期实际购买客户的主力年龄段从岁左右年龄段下移至岁左右年龄段，其中岁下降了，岁下降了，上升了，显示购买人群年轻化，说明事业有成人士的居住已基本得到满足，而年轻人由于前两年经济基础不够没有购置住宅......”。

4、“.....需要解决住房问题。户型面积分布平方米平方米平方米平方米平方米以上平方米图户型面积分布图户型面积的分布出现了两极分化现象，平方米以下小户型比重明显增加，平方米的舒适型户型保持了定比例，但比期明显下降，说明市场受总价和购买力影响相当大，客户在把握机会和选择舒适居住之间相对比较理性，在购买力定的情况下，大量购买者选择了经济型户型。户型意向分布两室两厅卫三室两厅卫三室两厅两卫四室厅卫四室两厅两卫以上图户型意向分布图户型对比显示，两室两厅的购买者受购买力影响占据主流，三室两厅的户型是舒适生活追求者和定购买能力者的选择，还是有市场，只要价格不再大幅上扬，还将是市场上值得推广的户型。从目前整个市场供应来看，三房紧凑型房源十分紧张也是本案小面积户型销售比较好的大原因，在后期的产品设计中可以适当加大紧凑型三房的供应，经济但具合理的户性功能将具有较强的竞争力......”。

5、“.....万的总价仍然是市场承受能力的主要区间，占据目前市场的绝对比重，万左右的区间也有明显增加，但比重较小，说明了市场存在明显的总价瓶颈，在万元左右，从二期供给来看，万的户型因为量少，部分处于销控状态，所以万元的实际需求比重还要大些，但目前市场上该价位户型供给普遍不足，反映在本项目上数据可能存在定的放大效应，同样值得重视另方面，市场在万元左右还有定的承受能力，说明部分客户的购买力还在增强，同时在消费观念上还是有不少客户认同相对高品质的户型。支付方式和首付能力状况显示按揭三成首付是市场绝对主流，分别占到和，说明客户的实际购买力状况还是偏弱，必须依赖金融杠杆，而且依赖比例也较高。对三四期市场需求的预测分析从以上实际销售统计资料的对比分析......”。

6、“.....购买人群年轻化。购买行为理性偏保守。面积适中的经济户型走俏。购买主力的购买力偏低，对总价表现敏感。购买人群从本地向周边乡镇和外地转移。购买人群年轻化。购买行为理性偏保守。面积适中的经济户型走俏。购买主力的购买力偏低，对总价表现敏感。针对竞争者的调查和比较分析安吉市场目前同类具有竞争性特点的楼盘总量不多，下面通过市场调查选择了目前安吉规模最大的三个公寓楼盘和二个典型的排屋别墅楼盘作为比较基础，通过研究这些楼盘的优劣特点，分析本楼盘的相对竞争优势，为项目在营销策略的制定和分阶段项目定位打下基础。楼盘情况调查表详见附件。竞争策略比较分析目前，在开发区范围内，与我公司形成明显竞争态势的房地产公司还有两家，绍兴的六合盛房地产公司和宁波的宁兴置业，分别开发万平方米和万平方米的市民中心和宁馨花园......”。

7、“.....宁兴置业次性开发小滚动，定位中低低开高走，先期以市场占有率为主目标，逐渐建立品牌后以利润为主目标。六合盛定位中高端市场，滚动开发陆续开盘控制节奏产品升级。从这三家主要竞争者的竞争策略上看，三者对自身的发展状态和对对方的研究都比较到位，各自利用自己的企业和项目优势，同时避开了自己的相对劣势，应该说都比较成功，但目前市场发生变化，由于产品的相对同质化和有效需求的萎缩，市场竞争会日趋激烈，这些策略也将面临调整。区域竞争性楼盘品质比较分析共性与几年前的产品相比，这些新开的楼盘规模都比较大，规划设计比较整体，规划手法点线结合，注重环境艺术，小区公共设施比较齐全，相对而言，在文化和技术含量方面都没有鲜明的特色，比如都有智能化设施，但都基本停留在安防设施等般标准上......”。

8、“.....安吉市民中心地段城市新区成熟度最高区域附近建筑风格欧陆简约户型其中平方米户型为市场空档汽车位配比宁馨花园建筑风格传统简约户型主力户型比重大且功能合理环境大型中心绿地小区内配幼儿园和会所和超市。丽景湾地段老城区边缘，生活成熟度高，周边公建配套完善，城市公园附近户型设计比较合理，配大型会所。表楼盘会所功能览表新嘉园健身中心图书阅览室特色小餐饮棋牌室青年旅社屋顶花园茶座市民中心无会所宁馨花园休闲茶座咖啡厅棋牌室健身美容丽景湾室外儿童游泳池壁球场健身美容等设施从产品品质比较来看，在市场经历了几年发展之后，不少外地房地产公司进入安吉，激烈的竞争和越来越注重品牌品质开发的背景下，安吉的住宅品质在长足的进步之后不可避免地也表现出相对的同质化倾向，尤其是几家相对较大的房地产公司的产品品质基本没有太大的差别......”。

9、“.....相反，由于城市比较小，开发区的城建开发强度近来相对不够，客户在选择住宅时对地段因素考虑比较多，地段因素目前正是新嘉园项目在当地居民心目中的相对劣势所在。户型结构配比比较分析户型配比户型以室厅卫为主，除了市民中心布置有较高比重的室厅户型，而室厅及以上的大房型般比重很少，市场上主力户型相对集中。户型面积楼盘主导户型面积在，超大面积的豪华房型并不多见......”。