1、“.....结合本人自身的切身体会，旨在从实际的角度探讨我国空调制造企业的国际市场进入方式和问题，并把有代表性的企业作为样本总结为不同的进入模式，为我国制造企业企业提供些借鉴和参考。在这里，衷心感谢我的导师朱仲羽教授，他的学识为人和对于学术精神的精益求精是我人生道路上的楷模。由于本人的能力和时间的限制，我深知本文还有很多缺憾和不足，恳请老师们不吝指正。市场时虽然会采取高资源承诺的方式，但由于战略定位不明确，往往不能充分利用资源。从这个角度来讲，我国企业的战略定位不利于企业积极采取对外直接投资这样的高资源承诺的进入方式，我国企业只能采用出口等进入方式或及时进行相应的调整。国际经营经验欠缺普遍来说，我国空调制造企业缺少足够的国际经营经验，对世界市场规律把握不够准确。随着近年来我国些大型空调制造企业国际化程度的不断提高，这些企业也积累了定的国际经营经验......”。

2、“.....对于自主品牌直接投资及跨国并购等方式还是处于初期阶段。第四章我国家用空调企业以自主品牌进入国际市场方式我国家用空调企业国际市场进入方式研究三机会分析据统计,中国虽有多类商品产量居世界第,但出口企业中拥有自主品牌的只有,自主品牌出口额只占出口额的。由此可见仅仅依赖外国品牌输出的贴牌生产,不能从根本上提高中国企业的国际竞争力。中国的家用空调企业在产能技术上具有相当大的优势，但是由于品牌建设的缺乏，在进入海外市场时，大都不得不采用方式。同时，在国内市场，行业竞争格局也发生明显变化，消费者品牌认知度明显增强，这对企业品牌建设提出了更高的要求。由于中国企业有很大份额的生产属于生产中国家用空调企业自主品牌在全球品牌份额排名直逊于日韩的线品牌。从以上分析可以看出，我国家用空调企业的品牌建设还处于初期阶段，这既是对企业的挑战，同时也是企业创造品牌的良好机遇。以格力电器为例......”。

3、“.....目前格力自有品牌空调出口比例仅占格力总出口量的三分之。在走向国际化市场过程中，拥有自有品牌十分重要，格力通过各种措施努力提高自有品牌产品的出口比例。为了在海外塑造良好品牌，格力已经开始在海外建厂。如格力在巴西工厂生产的空调全部都采用格力品牌，今后在越南和巴基斯坦的两个工厂建成后，所生产的产品也将全都采用格力品牌。四威胁分析由于中国家用空调企业的崛起，外资品牌的压力越来越大，时至今日外资品牌在中国市场目前只能维持高端市场的份额。而随着国内市场逐渐饱和，适合越来越多的中国家用空调企业将把目光投向国际市场，进而威胁外资品牌的传统市场。这就必将使得外资品牌不甘于中国家用空调品牌企业的成长，将会通过多种途径竞争和反击。在发达国家这种较为成熟的市场，本土或老牌家用空调企业在销售渠道和技术发展上更具优势，这也使得我国企业在国际市场上发展自主品牌的主要压力......”。

4、“.....这使得国外的品牌可以借助中国廉价的制造成本与中国自主品牌企业竞争，实质形成我国企业自相残杀的局面。成熟市场的认可需要经过长时间的培育才能形成品牌效应，而来自东欧和亚洲其他国家的企业也会逐渐成为我国自主品牌企业强有力的竞争对手。总体而言，我国部分规模较大的家用空调企业已经已经具备了以自主品牌方式进入国际市场的条件。但由于经验和管理方面的不足，自主品牌还无法成为我国企业进我国家用空调企业国际市场进入方式研究第四章我国家用空调企业以自主品牌进入国际市场方式入国际市场的主要方式。但企业发展的越大，对发展自主品牌的要求也会越强烈，因而随着企业的不断发展，自主品牌方式必将逐渐成为我国越来越多企业的选择。第五章我国家用空调企业的国际市场进入方式我国家用空调企业国际市场进入方式研究第五章我国家用空调企业的国际市场进入方式第节方式的现状及主要问题家用空调行业加工现状年全球家用空调的产量为万台......”。

5、“.....该区域占据了总产量的。亚洲区域有的生产集中于中国泰国韩国和日本四个国家，此外越南和印度等国的空调生产也在逐年增长。从以上数据中可以看出，亚洲已成为全球家用空调的主要生产基地，且中国已成为全球主要的家用空调制造基地。表是我国部分主要出口企业的出口销量及自有品牌或的情况。表年度中国部分家用空调企业出口产品自有品牌与加工比例企业名称年出口销量万台自有品牌占比制造占比主要客户美的开利格力大金海尔投资松下投资数据来源中国海关及产业在线目前中国家用空调企业主要还是以加工为主，在亚非拉地区已经开始自有品牌的开拓，但在欧美日韩等主要市场还是以制造进入为主。而日韩企业则主要是以自有品牌的形式在经营。目前越来越多的欧美企业在中国寻求加工的合作伙伴。如美国正在中国寻觅合作伙伴，希望为其生产空调。此外中国还将辐射泰国印度越南等地的空调生产，将亚洲打造为空调生产基地......”。

6、“.....日本和韩国国内的空调产能也有逐渐向中国转移的趋势。我国家用空调企业国际市场进入方式研究第五章我国家用空调企业的国际市场进入方式二低成本问题以为主要市场的家用空调企业需要面对激烈的价格竞争，因为不仅客户的主要着眼点在价格，竞争对手同样以低价作为主要手段。以为主，不需要企业过多的投入成本去建设自己的销售渠道，所以家用空调企业必须把重点放在如何制造物美价廉的产品。那么家用空调企业如何实现低成本根据家用空调行业的特点，企业需要注意以下几个方面首先降低采购风险。据统计，各类原材料占空调产品成本的，因此物资采购的成本十分关键。在不确定因素增多的情况下，空调厂家定要科学地评估出上游供应商的风险指数，在保证优质优价的同时，把对供应商的战略共赢管理纳入到企业的价值链管理中，避免违规操作，堵住企业经营黑洞，最大限度地降低最大成本。其次是不能过分依赖出口的订单......”。

7、“.....家用空调企业不能舍近求远，放弃自己的立足之本。年家用空调的国内销量和出口销量基本持平，且中国品牌在国内可以全部以自有品牌进行市场开拓，有利于企业做大做强，成为真正的市场强者。同时可以避免陷入贸易争端技术门槛反倾销等系列出口风险。再次企业必须了解库存产品带来的风险。现在全球范围内都在制定更加环保的能效法案。而中国的新能效标识制度也已经开始实施，国内的空调企业为前期巨大的库存付出了高昂的消化成本。而且国际市场随时都有可能生效些新的能效法规，所以企业必须控制在合适的库存比例，减少不必要的额外成本。中国家用空调行业的微利时代早已到来，如何应战成本如何消减成本是每个家用空调企业必须面对的难题，而以为主的企业更是应该有明确的低成本策略来应对。三贸易壁垒化解问题进入世纪，我国家用空调在国际市场上因其质优价廉的特点，不仅快速挤占日韩美等竞争对手的市场份额，还在定程度上带动了全球家用空调的消费......”。

8、“.....世界家用空调主要消费地欧洲美洲亚洲各国的贸易保护主义有所抬头，开始利用反倾销技术壁垒和社会责任标准等非关税贸易壁垒措施对我国家用空调出口进行定限制。第五章我国家用空调企业的国际市场进入方式我国家用空调企业国际市场进入方式研究在反倾销方面，年中国家空调企业出口的家用空调被美洲特立尼达和多巴哥裁决构成倾销，并被征收到的反倾销税，平均税率达到，其中科龙春兰海尔松下万宝乐华美的格力。虽然我国对中美洲空调出口量较小，此次反倾销诉讼对国内各空调厂商影响较小，但该事件反映出中国空调产品出口已经存在反倾销隐患。我国家用空调企业应该加快产品的结构调整和产业升级，加强产品的市场竞争力，从而提高产品附加值。同时，及时了解各国相关法律法规的最新进展，加强研究，从设计研发环节着手，更好地规避技术性贸易壁垒的风险。另外，可以通过与国际知名的测试认证机构合作......”。

9、“.....从而获得更专业的解决方案。再次，逐步将部分产能转移到国外，充分利用当地资源，直接投资建厂，这样做不仅可以扩大市场规模提高销售价格，而且能够有效规避多种贸易壁垒。随着经济的复苏，绿色发展模式已经成为当今的国际潮流，只有顺应这潮流，企业才能获得更大的发展。我国作为空调制造大国，然而随着在年金融危机的爆发，各国系列经济政策技术贸易壁垒的出台使我国空调产品的价格优势在很大程度上被削弱。同时，目前欧美日等发达国家，也包括我国在内的发展中国家等都在大力发展低碳经济，倡导绿色环保，这样发展低碳高效的新技术空调产品就成为我国空调企业的当务之急，形成具有自主知识产权的拳头产品，培育和壮大自主品牌，增强国际竞争力和可持续发展力。第二节以方式进入国际市场的实例美的美的的概况及其家用空调业务美的集团于年在广东顺德正式创建。年，美的开始进军中国家电业。年，美的品牌正式启用。年，转制民营企业。年月......”。