1、“.....成为他们的行动指南。希望开发区的招商引资工作可以健康快速的发展。由于本人水平有限，从事招商引资工作的经验尚浅，占有材料不够丰富，和不妥之处在所难免，诚恳希望各位专家和老师多加指教......”。

2、“.....大透视当代中国出版社年版马洪王梦奎中国发展研究中国发展出版社年版周喜安透视政府经济职能经济科学出版社年版黎民刘玉娟政府招商引资合理性评析江淮论坛年第期金芳外国直接投资激励政策高等教育出版社年版何龙斌浅析市场化招商引资北方经贸年第期王定区域营销招商引资新说中山大学出版社年版刘志强开发区产业规划与招商引资创新模式及案例年版曹礼和服务营销湖北人民出版社年版吴健安郭国庆钟育赣市场营销学高等教育出版社年版顾国祥王方华市场学复旦大学出版社年版中国高新技术产业开发区年鉴编委会中国高新技术产业开发区年鉴苏州开发区招商引资中的定位战略研究参考文献中国财政经济出版社年版彭森中国开发区年鉴中国财政经济出版社年版唐岳良陆阳苏南的变革与发展中国经济出版社年版杨灿英对外直接投资理论与实务南开大学出版社年版崔建新外商对华直接投资的决定因素中国发展出版社年版唐宜红外资进入行为研究兼析外资政策及引资效应人民......”。

3、“.....苏州开发区招商引资中的定位战略研究致谢致谢随着毕业论文的完成，我心中感慨良多，千言万语化为诚挚的感谢二字。首先，要感谢我的论文指导老师钟旭东教授。感谢钟老师在工作之余抽出大量私人时间，对我的论文选题大纲制定正文撰写提出了很多建设性的意见与建议。他的耐心指导与无私帮助对于本文的最终成文起到了难以替代的重要作用。同时......”。

4、“.....他们不仅陪伴我度过了两年半难忘的时光，也在此次论文成稿过程中给我提供了诸多支持，为我搜集和查询了大量背景资料。最后，感谢各位评审专家于百忙之中对我论文的审阅。市场的思考，对不同投资者的需求分析，以及对投资环境及相关服务的研究，招商引资内容变得更加深刻广泛。截止年，开发区入区企业达多家，投资领域涉及精密仪器，电子信息产业，精细化工，生物医药，新能源等行业。第四章开发区分析及定位战略实施情况苏州开发区招商引资中的定位战略研究年金融危机之后，各开发区招商引资的竞争又进入了白热化阶段。此时越来越多的城市和地区纷纷建立国家级省级市级开发区进行重点招商引资，加之国家为了开发中西部地区，给予了很多政策的倾斜，很多开发区也不远万里来学习苏州经验，纷纷效仿。如何促进招商引资工作的科学化规范化，推陈出新，让开发区找到自身合理的定位，继续立于全国不败之地......”。

5、“.....是开发区需要冷静思考的问题。当前，开发区的招商引资面临巨大的机会和挑战，同时竞争也变得更加残酷，竞争内容也变得更加广泛，从定位战略角度来分析开发区招商引资竞争已经涉及到差异化定位战略产品服务渠道形象等的诸个方面。方面，开发区努力改善投资硬环境和软环境，建立相关配套工业区，投入大量资金改善基础设施，完善配套服务。另方面，开发区争相出台各种优惠政策，降低投资者的投资成本，在地方政府优先的权利范围内减免各类税费，调整土地价格，降低商务成本。同时，为了增加知名度，开发区花费大量费用进行广告宣传，开展多种形式的招商引资工作，通过国外国内举行多种形式的招商宣传会议，中介介绍，已落户企业介绍，驻点招商等方式取得广泛信息源，特别是在国外举行的小规模投资洽谈会，收效明显。招商局成员变得更加专业，全面服务企业，包括审批项目，招商引资和服务落户企业。开发区还更多的开始运用中介和代理招商......”。

6、“.....开发区招商引资的挑战毫无疑问，对开发区来说，招商引资竞争所带来的结果是利弊共存的。通过竞争，开发区得到了长足的发展，竞争导致大家的思想观念开始改变，努力寻求与国际接轨，加快技术设备和资金的引进，促进区域经济的快速发展，提高开发区的知名度。但由于不断有开其他发区加入竞争行列，对外资的需求大于其供给，竞争的加剧与非理性化也带来负面影响，主要表现在首先，苏州市政府设立开发区的积极性高涨，造成开发区过多，而目前的开发区大多是政府按行政等级划分，许多不同层次的开发区分布在同区域，光苏州市区就有东边的苏州工业园区西边的高新技术产业园区以及南边的开发区三个国家级开发区，定位大多不太明确和区分，导致功能重复交错。其次，开发区为竞争所驱，在潜在投资者及其投资需求尚未明朗化之前......”。

7、“.....由于投资者在定时期内是有限的，而可供选择的区域增多直接导致数量和结构层次上的供大于求和资源的闲置。再次，各个开发区竞相降低投资成本，造成彼此之间的恶性竞争。几乎所有开发区都对目标客户提供了优惠的政策，几免几减半的税收政策，零地价等巨幅的优惠政策层出不穷。目前定位战略的实施情况及效果从开发区成立之初到年之前，当时开发区还是省级经济开发区，从投资环境到硬件配套上，都不如东边的苏州工业园区和西边的苏州新区，这时期，开发区的定位主要是苏州工业园区内企业的配套企业，比如工业园区新引进了个强的项目，必然会有连串的上下游配套企业跟着前来投资建厂，由于开发区相对于园区在房租生活成本等方面都较低，于是自然而然的形成了大项目去园区，配套项目在吴中的定位。凭借着这个合适的定位，开发区在十几年的时间里在招商引资上取得了定的成就，虽然比不上苏州工业园区，但是渐渐也在客户心中留有定的位置......”。

8、“.....有些小企业通过摸爬滚打慢慢做大变成了大中型企业，开发区从这些企业的税收中获得了利益，开始了个良性循环。年开始，开发区开始了全面的转型升级，随着配套设施的齐全，全区综合水平的提升，开发区自身的条件得到了很大的提高，定位已不限于对配套企业的招商引资，而开始瞄准了规模大，效益好的企业。开发区希望可以同样成为世界强企业欧美龙头企业的选址目的地。另方面，由于前几年开发程度较慢加上开发区领导的深谋远虑，开发区相对于工业园区和苏州高新区来讲，属于厚积薄发的类型，可开发的空余土地比较多，除开之前开发区的土地还有定的余量外，年又重点开发了拥有近亩工业用地的吴淞江科技产业园，会在五年内陆续开发完成。很多在深圳上海北京及苏州工业园区之前租赁厂房的企业通过几年的发展壮大希望拥有自己的土地，但是由于这些园区开发较早，加上国家对土地开发的管控，使得土地资源紧缺......”。

9、“.....由于这些原因，开发区开始着重打造产业集群，通过产业链招商来吸引客户，并在太阳能光伏产业上获得了极大的成功。通过引进塞维百世德尚德等太阳能项目的龙头企业，又吸引了大批质量高效益好的太阳能上下游企业。正是由于这次产第四章开发区分析及定位战略实施情况苏州开发区招商引资中的定位战略研究业链打造的成功，更加坚定了开发区打造产业集群的招商方式定位。同时，在内外资定位上，开发区继续以重点引进外资为主，内资企业为辅国别定位上，主要针对欧美日本企业产业定位的侧重点依旧放在工业上，服务业正在慢慢发展中，工业中目标定位的企业以大项目已经出成果的项目为主，对需要孵化的项目的引进比较谨慎在产业定位方面，开发区目前的重点产业方向主要是精密机械生物医药新能源新材料高端装备现代服务业等。图开发区最新产业定位通过年的努力，开发区在这样的定位中取得了不小的成果......”。