1、“.....需要招标代理机构跟进目标客户的行业发展趋势，提前了解产业特点和最新技术。面对不同的行业客户，招标的工作特点不同，唯相似的是时间上的要求，般业主要求招标进度招标质量中标结果必须具有强烈的时效性前沿性公平性。为了实现卓越的客户响应，机构必须比竞争对手更善于识别和满足顾客的需求，所以只有站在业主的角度，急用户之所急，想用户之所想，才能做到服务让业主满意......”。

2、“.....招标投标的程序要合法，不可违反任何法定的操作步骤。招标代理机构为中介机构在招标投标的每个环节和细节中都起到组织和协调的作用，应力求每个环节细节都符合法律法规的要求，积极配合政府监管部门对招标投标活动依法实施监督和管理。个项目，所涉法律关系复杂多样，聘请法律顾问严把法律关是必要的也是必须的，尤其律师在招标文件审核方面......”。

3、“.....加速机构信息化建设为提高机构整体竞争实力，招标代理机构应该运用信息化管理内部业务。建立套覆盖企业上下的计算网络化的管理信息系统，实现物流资金流信息流和工作流等各方面高度统。通过企业内外网联合，增强企业与外界的联系，形成有效的敏捷供需链系统。年月，由国家发展和改革委员会国务院信息化工作办公室联合发布的我国首部电子商务发展十五规划......”。

4、“.....推进网上招投标的基础环境和条件都已具备，电子认证电子支付现代物流信用标准等电子商务支撑体系建设逐步展开。尽快步入电子招投标采购的电子商务解决方案，满足内外部网络协同工作的需要，真正实现以效率创造价值，实现提高机构品牌形象的目标。四招投标企业的发展趋势招标代理市场存在的问题生存困难因众所周知的原因，整体行业面临生存困难......”。

5、“.....大量人才流失。人才流失招标代理从号文第二自然段的内容。二将办法第十条中招标代理服务实行谁委托谁付费，修改为招标代理服务费用应由招标人支付，招标人招标代理机构与投标人另有约定的，从其约定......”。

6、“.....单独提供编制招标文件有标底的含标底服务的，可按规定标准的计收。招标代理服务收费按差额定率累进法计算。例如工程招标代理业务中标金额为万元，计算招标代理服务收败之地。打破单的招标业务，向综合型咨询服务结构发展招标机构所处的产业结构的主要特征，决定了机构的竞争作用力的强弱，进而决定了产业的利润率。面对竞争激烈的招标代理市场......”。

7、“.....拥有四甲资质是众多招标代理机构长期追求的目标。目前，招投标市场中的业主主要有两大类类是招标项目包括土建监理设备材料等多种类项目，业主般需要编制标底进行工程概预算进行设备调研市场销售分析等咨询服务二是业主采购设备的专业性较强，需要个专业化程度高，确实可以为业主提供各项有价值的咨询服务......”。

8、“.....设定目标市场，进行符合机构发展的战略规划，培养自己的专家队伍，在稳固招标业务的前提下，挖掘新的业务增长点，积极开展与招标相关的咨询服务业务，延伸服务链，扩大服务线，如项目管理工程咨询贸易咨询项目代建制等服务，最终向综合型招标咨询服务机构或专业型招标咨询机构的方面发展，从而提高产品差异化和与客户的价格谈判能力，增强市场竞争优势。提升机构专业化程度......”。

9、“.....最终是人才的竞争。尤其人员是招标代理机构最主要的生产要素。与国际咨询服务机构相比，我国招标代理机构最大的缺失就是竞争性人才。因为咨询服务公司需要的人才不仅具备门科学或方面的专业，而是需要具备多学科的综合应用型人才。根据社会的进步，市场发展的需要，专业化分工越来越细，近几年又衍生出许多新兴的行业，如煤化工无线通信服务技术应用等。所以......”。