1、“.....预计今后会修改或取消的项目。计日工般可稍高于工程单价中的单价,因它不属于承包总价的范围,发生时按实结利润率的时候,要分析竞争形势,利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目,为了达到中标的目的,采用的利润率会低于计划利润率,但在以后的施工过程中,注重企业内部的管理,实际利润不定低于计划利润。灵活性考虑本次投标为后续市场能否带来积极的影响,必要时采用灵活的投标策略。适用于在开发新市场区域的过程中,为了在新市场取得立脚点,采用让利方针,以薄利优质取胜。报价低工程质量对本企业在该地区的影响,流动资金周转的可能性等。投标决策要考虑的因素很多,需要广泛深入调查研究,系统地积累资料,并作出全面科学的分析,才能保证投标决策的正确性。投标人在做出正确的投标决策,决定参与工程项目的投标后......”。

2、“.....根据所了解掌握的情况,确定采取准确的报价策略,合理的做出投标报价,以达到中标和盈利的目的。投标报价是工程投标的核心,报价过高报价策略原则确定资金风险分析等等都是决定投标报价的因素。工程投标决策及投标报价策略原稿。赢利性利润是企业追求的目标之,在选取利润率的时候,要分析竞争形势,利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目,为了达到中标的目的,采用的利润率会低于计划利润率,但在以后的施工过程中,注重企业内部的管理,实际利润不定低于计划利润。灵活性考虑本次投标为后续市场能否带来积极工程投标决策及投标报价策略原稿程工期要求急的工程资信欠佳,支付条件不理想的工程等。多方案报价法。这种方法是指对于些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。也就是原招标文件报个价......”。

3、“.....报价可降低多少,由此可报出个较低的价,这样可以降低总价,吸引业主。增加建议方案报价法。时的难关后,再图发展。当然,所有工程的投标报价策略都不是成不变和生搬硬套的,以上这些策略也不是互相排斥的。结束语投标决策和投标报价策略对企业参加投标有重要作用,因此要做好投标决策和投标报价分析,在充分掌握信息的条件下做出投标决策,在编制投标报价之前对招标文件和图纸进行充分的理解,合理测算成本价,并结合企业本身的经营状况和市场情况确定方案。注意投标过程中出现问题,只有合理的做出都可以做的工程公司急于进入市场,在附近有工程,而本项目又可以利用该工程的设备劳务,或在该地区面临工程结束,需转移劳动力和设备时有条件短期突击完成的工程投标对手多,竞争激烈的工程开发商信誉好,有实力,支付条件好的工程。以下情况报价可高些施工条件差及技术难度大的工程专业要求高的技术密集型工程,且本公司在这方面没有优势......”。

4、“.....提出更为合理的方案,可以降低总造价或是缩短工期,以吸引业主,促成自己方案中标。如通过研究图纸,发现有明显不合理之处,可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时,再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入具体,要保留方案的技术关键。同时要强调的是,建议方案定要比较成熟,有很好的可行性和可操作性。程的设备劳务,或在该地区面临工程结束,需转移劳动力和设备时有条件短期突击完成的工程投标对手多,竞争激烈的工程开发商信誉好,有实力,支付条件好的工程。以下情况报价可高些施工条件差及技术难度大的工程专业要求高的技术密集型工程,且本公司在这方面没有优势,如建核电站化工厂等总价低又不方便不投标的小工程特殊工程工期要求急的工程资信欠佳,支付条件不理想的工程等......”。

5、“.....此方法有以下几种情况对于分期建设的项目,先以低价获得前期项目,而后赢得机会创造后期工程的竞争优势,并在后期工程中赚得利润。些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利,而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场掌握种有发展前途的工程施工技术等。在定的时期内,企业没有在建工程,如果再不得标,就难以维护生存。所以在报价中可能只要定的管理费用,以维持公司的日常运转,渡过暂在以下情况单价在合理范围内可提高些能早结算拿到工程款的项目,如土方基础等预计今后实际工程量大于清单工程量的项目没有工程量,只报单价的项目支付条件良好的投资项目。在以下情况下单价在合理范围内可降低些后期施工的工程项目预计今后实际工程量小于清单工程量的项目图纸不明确或有,预计今后会修改或取消的项目。计日工般可稍高于工程单价中的单价,因它不属于承包总价的范围......”。

6、“.....项目资金情况,结合设计图纸了解工程主要工程量工作接口技术要求等。了解业主信息业主的资信状况,业主在项目运行中的些情况,包括项目立项可行性研究阶段招标文件编制阶段等相关信息,以及业主关注的工程工期质量报价等相关内容,业主招标的倾向性。项目所在地信息工程招投标及各种规费税费有关法规当地建筑市场信息,关键。同时要强调的是,建议方案定要比较成熟,有很好的可行性和可操作性。无利润报价法。此方法有以下几种情况对于分期建设的项目,先以低价获得前期项目,而后赢得机会创造后期工程的竞争优势,并在后期工程中赚得利润。些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利,而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场掌握种有发展前途的工程施工技术等。在定的时期内,企业没有在建工程,如果再不得标,就难以标决策并科学的编制投标报价,才能增加企业的中标率,使企业能够得到理想的经济效益......”。

7、“.....在现实的工程投标中,投标报价策略是门综合性的行为科学,适当地运用报价技巧,对于施工单位能否中标并取得合理的利润,具有重要的影响。准确地确定工程成本无利润报价法。此方法有以下几种情况对于分期建设的项目,先以低价获得前期项目,而后赢得机会创造后期工程的竞争优势,并在后期工程中赚得利润。些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利,而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场掌握种有发展前途的工程施工技术等。在定的时期内,企业没有在建工程,如果再不得标,就难以维护生存。所以在报价中可能只要定的管理费用,以维持公司的日常运转,渡过暂程工期要求急的工程资信欠佳,支付条件不理想的工程等。多方案报价法。这种方法是指对于些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正......”。

8、“.....则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。也就是原招标文件报个价,然后再提出如果条件在按种情况变动的情况下,报价可降低多少,由此可报出个较低的价,这样可以降低总价,吸引业主。增加建议方案报价法计日工般可稍高于工程单价中的单价,因它不属于承包总价的范围,发生时按实结算,可多获利。暂定金额的报价,分析它发生的可能性大,价格可定高些估计不定发生的,价格可定低些。灵活报价法。根据投标项目的不同特点采用不同的报价,投标报价时,不仅要考虑自身的优势和劣势,还要分析投标项目的特点,按工程的不同特点类别施工条件等来选择报价策略。以下情况报价可低些施工条件好工作简单工程量大而般公工程投标决策及投标报价策略原稿括当地的交通运输和经济发展情况,人工费材料费机械费等价格信息以及风土人情等。竞争对手的情况对于潜在的竞争对手,也要进行相应的了解......”。

9、“.....投标人自身情况包括企业的在建工程情况经营状况施工能力技术装备能力长期合作的分承包商状况合作伙伴情况以及企业自身的各项管理规定等。采用这种报价方法时,应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方程工期要求急的工程资信欠佳,支付条件不理想的工程等。多方案报价法。这种方法是指对于些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。也就是原招标文件报个价,然后再提出如果条件在按种情况变动的情况下,报价可降低多少,由此可报出个较低的价,这样可以降低总价,吸引业主。增加建议方案报价法。身的经营状况和市场情况确定方案。注意投标过程中出现问题,只有合理的做出投标决策并科学的编制投标报价,才能增加企业的中标率,使企业能够得到理想的经济效益......”。