1、“.....既得到了苏州大学的相关领导教授的指导，又得到了办公室老师们的帮助，他们的渊博知识严谨治学务实态度，给我留下了深刻印象，使我终身受益。在此，向他们表示衷心的感谢,同时感谢我的同学们，给了我真诚的友谊和鼓励。在此，还要感谢我的家人，同事和朋友给我大力的支持和帮助。本人将在未来的工作中更加勤奋努力，以表达对各位感谢,喻建明年月日产品扩展策略产品扩散策略包括向下策略向上策略双向策略向下策略即为在原有代理的产品的基础上，针对既有市场增加低档产品的组合，以提高在该区域市场的占有率。向上策略为在现有代理的产品的基础上增加高档产品的组合，以满足高端顾客的需求，拓展高端市场的产品占有率，提高公司的形象。双向策略，即为在企业现有产品的基础上，根据市场需求，同时增加高档和低档产品，以满足顾客的需求。通过产品扩展策略，中小型贸易企业能根据自身特点敏锐的捕捉到市场信息，了解市场的动态......”。

2、“.....做到高中低档的产品都有，能满足市场的不同消费者的需求。通过产品的扩展策略，我们中小型贸易企业能为顾客进步的为顾客购物的便捷性创造条件，能增进与顾客的关系，稳固与扩大企业的市场份额。产品削减策略产品削减策略是指将产品系列中获利很小或者不获利的产品项目剔除的销售策略。在汽车辅料行业，产品削减策略的主要指中小型贸易企业迫于成本及库存的压力，将产品系列中盈利前景不好销售量低的产品剔除的营销方式，汽车辅料直在发展变化，随着市场向环保化节能化方向的发展，辅料中些畅销产品，也会随着时间的推移而被市场淘汰，因此中小型贸易企业要始终保持对市场的敏锐性，巧妙地运用产品削减策略，保持企业的竞争力。汽车辅料市场中小贸易型企业细化产品组合策略实施汽车辅料市场中小型贸易企业在调整产品组合时......”。

3、“.....开拓产品组合广度是指增添条或几条产品线，扩展产品经营范围加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有在维持原产品品质和价格的前提下，增加同产品的规格型号，满足顾客的不同需求增加不同品质和不同价格的同种产品，发展细分市场增加与原产品相类似的产品，做好细分市场增加与原产品毫不相关的新产品，开拓全新市场。通过扩大产品组合策略，中小贸易型企业不仅可以满足不同的顾客多方面需求，提高产品的市场占有率而且还能充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模进而达到减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度的目的缩减产品组合策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的具体方式有减少产品经营种类......”。

4、“.....停止销售小众且获利少类产品。通过缩减产品组合，中小贸易型企业不仅可以集中优势资源开拓市场，提高产品的市场占有率，提高公司的品牌形象。而且可以整合产品，有利于提高单类产品的销售额，降低销售成本。这样不仅能有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场，而且可以减少资金占用，加速资金周转。高盈利产品策略高盈利汽车辅料产品策略，就是在原有的产品线内增加高盈汽车辅料的供应频次高价格的产品项目。高盈利产品组合的具体方式有提高高端品牌在整个销售体系中所占的比重，提高公司的整体销售利润，如提高结构胶带的销售份额引导顾客采用用量少单价高的产品替换用量大单价低的产品，在项目整体成本不变的前提下，提高公司的盈利水平，比如使用的溶剂型胶粘剂代替普通的热熔胶产品。通过提高高盈利汽车辅料产品策略，我们可以很容易为企业带来丰厚的利润，而且可以提高企业现有汽车辅料产品的声望，提高企业产品的市场地位......”。

5、“.....有力于公司自主品牌形象的塑造和提升。汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究第四章保本产品策略保本产品策略，就是在原有的产品线中增加保本产品的项目。公司主要通过保本产品策略，开拓空白市场，培养空白市场顾客的消费习惯，引导和带动其向高盈利产品转变。保本产品的策略具体表现为借高盈利名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的保本廉价产品。保本策略的关键在于价格低廉的同时要使顾客享受到高盈利产品的品质与服务。通过实行保本产品策略，中小贸易型企业能充分利用企业现有高端汽车辅料产品的市场影响力，补充其未能覆盖的底端汽车辅料市场，提高空白市场的影响力。同时通过对底端汽车辅料市场的覆盖，扩大企业的产品覆盖面，在增加销售总额，扩大市场占有率的同时，提升公司自有品牌的影响力。产品组合策略要注意的问题由于市场需求和竞争形势的变化......”。

6、“.....部分产品获得较快的成长，部分产品继续取得较高的利润，另有部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的引进和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的不平衡的产品组合。为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出引进新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。汽车辅料市场中小型贸易企业的服务策略服务是贸易型企业的根本，如何做到服务要有特色是我们销售策略的重点。服务包括前期的技术咨询售中的示范安装等及售后服务。在汽车行业中，处于价值链不同环节链点位置上的企业对其核心竞争力的理解也不同，但是客户基础是企业共同的核心竞争力构成之。在以产品为中心向以客户为中心的营销策略转变过程中，对客户资源的管理就成为个逐渐凸显的重要问题......”。

7、“.....因此如何运用具有特色的服务来组织营销，是我们中小型贸易企业学习和研究的重点。服务策略的概念第四章汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究所谓服务，是指种特殊的无形活动，它向顾客和用户提供所需的满足感。服务是个过程或是项持续性的活动，在此项活动的过程中为目标顾客提供需要的利益保证，同时让顾客感到满意在服务领域中，中小型贸易企业需要不断开拓和创新，要发现新的服务点，逐步建立独具特色的品牌化服务，提升企业在汽车辅料市场的知名度。在汽车辅料市场，我们中小贸易型企业的服务特征主要表现为服务的无形性。服务在很大程度上是无形的和抽象的，我们的服务通常是依附于我们汽车辅料的实体的服务的不可分离性。服务活动的过程与被服务者的接受同时进行，二者无法分离服务的可变性。服务的构成及其质量水平经常变化，差异性很大汽车辅料市场顾客很多，针对不同类型的顾客及顾客关注的侧重点不同......”。

8、“.....服务的不可贮存性。服务不可能被贮存留作下次再使用。服务策略包涵的内容在科学技术的不断进步的今天，为了企业在能在市场机制中更有竞争力，对产品的服务功能提出了更高的要求。需要供货商对目标顾客提供相关购买前培训及指导消费等现代服务。同时为了争取顾客能重复购买，赢得顾客忠诚，企业还必须注意服务方式的创新。服务作为种非价格竞争手段，在增强企业竞争力方面发挥着日益重要的作用。在当代社会，服务深入到每个角落，哪个厂商提供的服务与同行相比略有领先，就能赢得顾客的心。服务通常包含以下内容服务于产品销售企业在销售产品的过程中，消费者对购买方式供货周期交货频次产品包装和运输货款结算等方面，均会有不同的需求。企业根据顾客购买时的不同要求提供服务，尽量方便顾客购买，消除购货难的感觉，使商品高效快速及时准确地输送到消费者手中。提供产品的配套服务企业提供产品只是满足消费者需求的重要环节之......”。

9、“.....还要提供与产品相配套的系列服务，如产品使用前的培训使用过程中的现场指导洛夫洛克，沃茨著，谢晓燕，赵伟韬译服务营销中国人民大学出版社汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究第四章仓储条件的培训技术等文案资料的配合等，使客户在产品的使用及后续的销售等各个环节都无后顾之忧。实施跟踪服务产品售出之后，才是有效推销的开始，它强调企业售出产品之后通过跟踪服务，如按周期拜访客户定期召开技术见面会邮寄信誉质量卡等，及时搜集客户信息，掌握市场需求动态，主动帮助客户解决疑难问题，纠正各种，发现新的市场机会，培育批忠实的顾客。服务标准化和制度化抓好销售服务不是企业时事的权宜之计，而是企业销售促进管理的项长期艰巨的任务。因此企业需要设立专门的组织机构，选派业务素质高责任心强的人员负责服务管理，实施定人定责定任务定范围的岗位责任制管理同时建立定期巡回制度，质量跟踪制度，定期座谈会制度......”。